LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu i partnerstw, sprzedaż oprogramowania

Rozwijaj sprzedaż oprogramowania HPE Networking za pośrednictwem platform AWS, Azure i Google Cloud. Buduj kanał sprzedaży, partnerstwa z hiperskalerami i powtarzalne ścieżki wejścia na rynek.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSAzureChmura

Opis

  • Kieruj strategią Cloud as a Channel w HPE Networking i jej realizacją.
  • Opracowuj inicjatywy wejścia na rynek za pośrednictwem AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace i Google Cloud Marketplace.
  • Wskazuj klientów, partnerów i możliwości otwierające nowe ścieżki zakupowe oraz generujące dodatkowe przychody z oprogramowania.
  • Buduj i rozwijaj kwalifikowany lejek sprzedaży Cloud as a Channel.
  • Twórz powtarzalne scenariusze sprzedażowe i zwiększaj ich wdrażanie przez zespoły terenowe oraz partnerów.
  • Prowadź wspólne inicjatywy wejścia na rynek i współsprzedaż z hiperskalerami.
  • Rozwijaj strategiczne obszary współpracy z hiperskalerami, w tym z AWS.
  • Wspieraj rozbudowę kanałów sprzedaży i wdrażanie umów Enterprise Agreements HPE Networking.
  • Opracowuj nowe ścieżki dotarcia do rynku i przekształcaj udane projekty pilotażowe w powtarzalne działania sprzedażowe.
  • Buduj relacje z partnerami kanałowymi, liderami sprzedaży HPE, przedstawicielami hiperskalerów i zespołami wielofunkcyjnymi.
  • Twórz skalowalne programy szkoleniowe i aktywizacyjne dla sprzedawców oraz partnerów.
  • Monitoruj lejek sprzedaży, transakcje na platformach, przychody z oprogramowania, zaangażowanie partnerów i inne wskaźniki biznesowe.
  • Przekazuj kierownictwu konkretne informacje o wynikach biznesowych i rekomendacje.
  • Wykrywaj i usuwaj przeszkody w procesie sprzedaży na platformach, upraszczając procesy handlowe.
  • Wspieraj usprawnianie procesów przez ich upraszczanie i automatyzację.

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe (licencjat); kwalifikować może również równoważne doświadczenie zawodowe.
  • Co najmniej sześć lat doświadczenia w sprzedaży technologii, sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerstwami, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie.
  • Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów dzięki partnerom kanałowym, partnerstwom strategicznym lub złożonej sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw.
  • Doświadczenie we współpracy z resellerami, dystrybutorami, integratorami systemów, hiperskalerami lub innymi partnerami technologicznymi.
  • Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategii sprzedaży, wspólnych planów biznesowych lub inicjatyw rozwoju partnerów.
  • Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, rozwiązań subskrypcyjnych lub technologii sieciowych.
  • Dużym atutem będzie doświadczenie z platformami chmurowymi, takimi jak AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace lub Google Cloud Marketplace.
  • Bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży kanałowej i partnerskiej.
  • Bardzo dobra znajomość platform chmurowych i ekosystemów hiperskalerów.
  • Zmysł handlowy i nastawienie na rozwój biznesu.
  • Umiejętność skutecznej pracy w środowisku rozwijania nowych inicjatyw.
  • Umiejętność wywierania wpływu na zespoły sprzedażowe i interesariuszy bez formalnych uprawnień.
  • Umiejętność łączenia planowania strategicznego z praktycznym wdrażaniem.
  • Znajomość umów Enterprise Agreements, SaaS, licencjonowania oprogramowania, subskrypcji i strategii przychodów cyklicznych.
  • Wiedza o technologiach sieciowych, oprogramowaniu dla przedsiębiorstw i szerszym ekosystemie partnerów IT.
  • Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży, analiz biznesowych i monitorowania wyników.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji, negocjacji i budowania relacji.
  • Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów.
  • Umiejętność samodzielnego ustalania priorytetów przy współpracy z zespołami rozproszonymi geograficznie.
  • Myślenie strategiczne i umiejętność przekładania celów biznesowych na konkretne inicjatywy sprzedażowe.

Benefity

  • Kompleksowe świadczenia wspierające zdrowie i dobre samopoczucie.
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
  • Elastyczna organizacja pracy ułatwiająca godzenie obowiązków zawodowych z osobistymi.
  • Inkluzywne środowisko pracy.
  • Okazjonalne podróże służbowe, około jeden do dwóch razy na kwartał.

Powiązane oferty pracy

U.S. Bank

Menedżer zespołów inżynierii oprogramowania — płatności komercyjne

U.S. Bank
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaMNMinnesotaTXTeksas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
ERPSystemy rozproszone

Kieruj zespołami inżynierów tworzącymi produkty do obsługi płatności komercyjnych, kart firmowych, wydatków biznesowych i integracji finansowych w U.S. Bank. Wyznaczaj kierunki architektury, niezawodności, obsługi środowisk produkcyjnych i rozwoju inżynierii.

Otwórz
Lambda

Menedżer zespołu inżynierii podstawowej platformy chmurowej

Lambda
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaWAWaszyngton
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
ChmuraGoKubernetesPythonSystemy rozproszone

Pokierujesz zespołem tworzącym podstawowe usługi Kubernetes i rozproszonej chmury Lambda dla infrastruktury AI. Zakres roli obejmuje rozwój zespołu, realizację techniczną, niezawodność i operacje w wielu regionach.

Otwórz
A

Menedżer inżynierii oprogramowania (inżynieria danych)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Pracownicy
PrawoZgodność
USStany ZjednoczoneAKAlaskaAZArizonaCOKoloradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTeksasWAWaszyngton
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AzureChmuraETLPySparkPythonSQL

Kieruj globalną strategią inżynierii danych i rozproszonymi zespołami Ashurst Perkins Coie US LLP. Twórz bezpieczne platformy danych, wiarygodne modele i korporacyjne produkty analityczne.

Otwórz
CrowdStrike

Menedżer zespołu inżynierów, czujnik punktów końcowych

CrowdStrike
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy JorkTXTeksasWAWaszyngton
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
C++LinuxmacOSRust

Kieruj rozproszonymi zespołami inżynierów i kształtuj architekturę czujnika dla punktów końcowych Windows w CrowdStrike. Twórz bezpieczne, wydajne rozwiązania Falcon dla systemów Windows, macOS i Linux.

Otwórz
Pebl

Menedżer zespołu inżynierii wzrostu

Pebl
501 – 1000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSReactSDLCTypeScript

Pokieruj zespołem inżynierii wzrostu Pebl, który tworzy funkcje wspierane przez AI dla globalnej platformy pracy. Nadzoruj rozwój w React, TypeScript i AWS w obszarach pozyskiwania, aktywacji i utrzymania klientów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego, sprzedaż oprogramowania

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSAzureChmura

W Hewlett Packard Enterprise rozwijaj sprzedaż oprogramowania HPE Networking za pośrednictwem marketplace’ów AWS, Azure i Google Cloud. Buduj lejek partnerski, koordynuj wspólne działania rynkowe z hiperskalerami i zwiększaj sprzedaż umów korporacyjnych.

Otwórz