LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
LinkedIn
Job i virksomheden

Partneransvarlig for softwaresalg

Led HPE Networkings softwaresalg via AWS-, Azure- og Google Cloud-markedspladser. Opbyg salgskanaler, hyperscalersamarbejder og skalerbare veje til markedet.

USUSACACalifornienTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AWSAzureCloud

Beskrivelse

  • Led HPE Networkings strategi og gennemførelse for cloud som salgskanal.
  • Udvikl go-to-market-initiativer på tværs af AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Identificer kunder, partnere og muligheder, der åbner nye indkøbsveje og skaber yderligere softwareindtægter.
  • Opbyg og administrer en kvalificeret pipeline for cloud som salgskanal.
  • Skab gentagelige salgsmetoder, og øg udbredelsen blandt salgsteams og partnere.
  • Led fælles go-to-market-initiativer og samhandel med hyperscalere.
  • Fremdriv arbejdsområder for strategiske hyperscalersamarbejder, herunder AWS.
  • Støt udvidelse af salgskanalen og udbredelse af HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Udvikl nye veje til markedet, og gør vellykkede pilotprojekter til gentagelige salgsforløb.
  • Opbyg relationer til kanalpartnere, HPE-salgsledere, interessenter hos hyperscalere og tværfunktionelle teams.
  • Skab skalerbare programmer til oplæring og aktivering af sælgere og partnere.
  • Følg pipeline, markedspladstransaktioner, softwareindtægter, partnerengagement og andre forretningsindikatorer.
  • Giv ledere handlingsrettede opdateringer om forretningsresultater og anbefalinger.
  • Find og fjern friktion i salgsforløb på markedspladser, og forenkl samtidig kommercielle processer.
  • Støt procesforbedringer gennem forenkling og automatisering.

Krav

  • En bachelorgrad foretrækkes; tilsvarende erhvervserfaring kan også kvalificere.
  • Mindst seks års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsudvikling eller et beslægtet område.
  • Dokumenterede resultater med at øge omsætningen gennem kanalpartnere, strategiske partnerskaber eller komplekst teknologisalg til store virksomheder.
  • Erfaring med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperscalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med at udvikle og gennemføre salgsstrategier, fælles forretningsplaner eller initiativer for partnerudvikling.
  • Erfaring med salg af virksomhedssoftware, abonnementsbaserede løsninger eller netværksteknologi foretrækkes.
  • Erfaring med cloudmarkedspladser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er meget ønskelig.
  • Stærk forståelse af kanal- og partnersalgsmodeller.
  • Stærk forståelse af cloudmarkedspladser og hyperscalernes økosystemer.
  • God forretningssans og en forretningsudviklende tilgang.
  • Evne til at arbejde effektivt i et inkubationsmiljø.
  • Evne til at påvirke salgsteams og interessenter uden direkte ledelsesansvar.
  • Evne til at skifte mellem strategisk planlægning og praktisk gennemførelse.
  • Kendskab til Enterprise Agreements, SaaS, softwarelicenser, abonnementer og strategier for tilbagevendende indtægter.
  • Viden om netværksteknologi, virksomhedssoftware og det bredere IT-partnerøkosystem.
  • Stærke kompetencer inden for pipelineadministration, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Fremragende evner inden for kommunikation med ledere, præsentation, forhandling og relationsopbygning.
  • Stærke analytiske evner og problemløsningsevner.
  • Evne til selvstændigt at håndtere konkurrerende prioriteter og samtidig arbejde med geografisk spredte teams.
  • Strategisk tænkning og evne til at omsætte forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordele

  • Omfattende sundheds- og trivselsydelser.
  • Programmer for personlig og faglig udvikling.
  • Fleksible arbejdsformer, der hjælper med at skabe balance mellem arbejde og privatliv.
  • En inkluderende arbejdsplads.
  • Lejlighedsvise forretningsrejser, cirka en til to gange pr. kvartal.

Relaterede job

Lambda

Leder for kerneplatformsteknik i skyen

Lambda
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornienWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
CloudDistribuerede systemerGoKubernetesPython

Led teamet, der bygger Lambdas grundlæggende Kubernetes- og distribuerede cloudtjenester til AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamudvikling, teknisk levering, pålidelighed og drift på tværs af flere regioner.

Åbn
A

Chef for software engineering (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medarbejdere
JuraRegeloverholdelse
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Led virksomhedens globale strategi for data engineering og distribuerede teams for Ashurst Perkins Coie US LLP. Opbyg sikre dataplatforme, pålidelige modeller og analyseprodukter til hele virksomheden.

Åbn