LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Partneransvarlig for programvaresalg

Led HPE Networkings programvaresalg gjennom AWS-, Azure- og Google Cloud-markedsplasser. Bygg salgskanaler, hyperscalersamarbeid og skalerbare veier til markedet.

USUSACACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AWSAzureSky

Beskrivelse

  • Led HPE Networkings strategi og gjennomføring for sky som salgskanal.
  • Utvikle go-to-market-initiativer på tvers av AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Identifiser kunder, partnere og muligheter som åpner nye innkjøpsveier og gir økte programvareinntekter.
  • Bygg opp og administrer en kvalifisert pipeline for sky som salgskanal.
  • Skap repeterbare salgsmetoder og øk utbredelsen blant salgsteam og partnere.
  • Led felles go-to-market-initiativer og samsalg med hyperscalere.
  • Fremdriv arbeidsområder for strategiske samarbeid med hyperscalere, inkludert AWS.
  • Støtt utvidelse av salgskanalen og økt bruk av HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Utvikle nye veier til markedet og gjør vellykkede pilotprosjekter til repeterbare salgsprosesser.
  • Bygg relasjoner med kanalpartnere, HPEs salgsledere, interessenter hos hyperscalere og tverrfaglige team.
  • Lag skalerbare programmer for opplæring og aktivering av selgere og partnere.
  • Følg pipeline, transaksjoner på markedsplasser, programvareinntekter, partnerengasjement og andre forretningsindikatorer.
  • Gi ledere konkrete oppdateringer om forretningsresultater og anbefalinger.
  • Finn og fjern hindringer i salgsprosessene på markedsplasser, og forenkle samtidig kommersielle prosesser.
  • Støtt prosessforbedringer gjennom forenkling og automatisering.

Krav

  • Bachelorgrad er ønskelig; tilsvarende yrkeserfaring kan også kvalifisere.
  • Minst seks års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsutvikling eller et beslektet område.
  • Dokumenterte resultater med å øke inntektene gjennom kanalpartnere, strategiske partnerskap eller komplekst teknologisalg til større virksomheter.
  • Erfaring med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperscalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med å utvikle og gjennomføre salgsstrategier, felles forretningsplaner eller initiativer for partnervekst.
  • Erfaring med salg av bedriftsprogramvare, abonnementsbaserte løsninger eller nettverksteknologi er ønskelig.
  • Erfaring med skybaserte markedsplasser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er svært ønskelig.
  • God forståelse av kanal- og partnersalgsmodeller.
  • God forståelse av skybaserte markedsplasser og hyperscalernes økosystemer.
  • God kommersiell dømmekraft og en forretningsutviklingsorientert tilnærming.
  • Evne til å jobbe effektivt i et inkubasjonsmiljø.
  • Evne til å påvirke salgsteam og interessenter uten direkte myndighet.
  • Evne til å veksle mellom strategisk planlegging og praktisk gjennomføring.
  • Kjennskap til Enterprise Agreements, SaaS, programvarelisenser, abonnementer og strategier for tilbakevendende inntekter.
  • Kunnskap om nettverksteknologi, bedriftsprogramvare og det bredere IT-partnerøkosystemet.
  • Sterke ferdigheter innen pipelineadministrasjon, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Svært gode ferdigheter innen lederkommunikasjon, presentasjon, forhandling og relasjonsbygging.
  • Gode analytiske evner og evne til å løse problemer.
  • Evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer selvstendig og samtidig samarbeide med geografisk spredte team.
  • Strategisk tenkning og evne til å omsette forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordeler

  • Omfattende helse- og velferdsgoder.
  • Programmer for personlig og faglig utvikling.
  • Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom jobb og privatliv.
  • En inkluderende arbeidsplass.
  • Noe forretningsreise, omtrent én til to ganger per kvartal.

Relaterte jobber

Lambda

Leder for kjerneplattformteknikk i skyen

Lambda
51 – 200 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
Distribuerte systemerGoKubernetesPythonSky

Led teamet som bygger Lambdas grunnleggende Kubernetes- og distribuerte skytjenester for AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamutvikling, teknisk leveranse, pålitelighet og drift på tvers av flere regioner.

Åpne
A

Leder for programvareutvikling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Ansatte
EtterlevelseJuridisk
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AzureETLPySparkPythonSkySQL

Led den globale strategien for data engineering og distribuerte team for Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg sikre dataplattformer, pålitelige modeller og analyseprodukter for hele virksomheten.

Åpne