LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTehisintellekt
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Partneräri juht, tarkvaramüük

Juhi HPE Networkingu tarkvaramüüki AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi turgude kaudu. Arenda partnerite müügivõimalusi, koostööd hyperscaler’itega ning korratavaid turuleminekuviise.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AWSAzurePilv

Kirjeldus

  • Juhi HPE Networkingu Cloud as a Channeli strateegiat ja selle elluviimist.
  • Arenda turulemineku algatusi AWS Marketplace’is, Microsoft Azure Marketplace’is ja Google Cloud Marketplace’is.
  • Leia kliente, partnereid ja võimalusi, mis avavad uusi ostukanaleid ning kasvatavad tarkvaratulu.
  • Loo ja halda kvalifitseeritud Cloud as a Channeli müügitoru.
  • Loo korratavaid müügimudeleid ning suurenda nende kasutuselevõttu müügitiimides ja partnerite seas.
  • Juhi ühiseid turulemineku algatusi ja koosmüüki hyperscaler’itega.
  • Edenda strateegilise koostöö töövooge hyperscaler’itega, sealhulgas AWS-iga.
  • Toeta kanalite laiendamist ja HPE Networkingu Enterprise Agreements’i kasutuselevõttu.
  • Arenda uusi turuleminekuviise ja muuda edukad piloodid korratavateks müügiprotsessideks.
  • Loo suhteid kanalipartnerite, HPE müügijuhtide, hyperscaler’ite sidusrühmade ja eri valdkondade tiimidega.
  • Loo müüjatele ja partneritele skaleeritavaid koolitus- ja aktiveerimisprogramme.
  • Jälgi müügitoru, turuplatvormide tehinguid, tarkvaratulu, partnerite kaasatust ja muid äritegevuse näitajaid.
  • Anna juhtidele äritulemuste kohta praktilist tagasisidet ja soovitusi.
  • Tuvasta ja kõrvalda takistused turuplatvormide müügiteekondadel ning lihtsusta äriprotsesse.
  • Toeta protsesside täiustamist lihtsustamise ja automatiseerimise kaudu.

Nõuded

  • Eelistatud on bakalaureusekraad; sobida võib ka samaväärne töökogemus.
  • Vähemalt kuus aastat kogemust tehnoloogiamüügi, kanalite müügi, partnerihalduse, äriarenduse või muus seotud valdkonnas.
  • Tõestatud oskus kasvatada tulu kanalipartnerite, strateegiliste partnerluste või keeruka ettevõttetehnoloogia müügi kaudu.
  • Kogemus edasimüüjate, turustajate, süsteemiintegraatorite, hyperscaler’ite või teiste tehnoloogiapartneritega töötamisel.
  • Kogemus müügistrateegiate, ühiste äriplaanide või partnerite kasvualgatuste väljatöötamisel ja elluviimisel.
  • Ettevõtte tarkvara, tellimuspõhiste lahenduste või võrgutehnoloogia müügikogemus tuleb kasuks.
  • Pilveturgude (nt AWS Marketplace’i, Microsoft Azure Marketplace’i või Google Cloud Marketplace’i) kasutamise kogemus on väga soovitav.
  • Kanalite ja partnerimüügi mudelite põhjalik tundmine.
  • Pilveturgude ja hyperscaler’ite ökosüsteemide põhjalik tundmine.
  • Äriline otsustusvõime ja äriarendusele suunatud mõtteviis.
  • Võime töötada tõhusalt uue äritegevuse käivitamise keskkonnas.
  • Võime mõjutada müügitiime ja sidusrühmi ilma otsese juhtimisõiguseta.
  • Võime liikuda strateegilise planeerimise ja praktilise elluviimise vahel.
  • Enterprise Agreements’i, SaaS-i, tarkvaralitsentside, tellimuste ja korduva tulu strateegiate tundmine.
  • Võrgutehnoloogia, ettevõtte tarkvara ja laiema IT-partnerite ökosüsteemi tundmine.
  • Tugevad müügitoru haldamise, ärianalüüsi ja tulemusjuhtimise oskused.
  • Suurepärased juhtidega suhtlemise, esinemise, läbirääkimise ja suhete loomise oskused.
  • Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused.
  • Võime iseseisvalt hallata konkureerivaid prioriteete ning töötada geograafiliselt hajutatud tiimidega.
  • Strateegiline mõtlemine ja võime muuta ärieesmärgid konkreetseteks müügialgatusteks.

Hüved

  • Põhjalikud tervise- ja heaoluhüved.
  • Isikliku ja tööalase arengu programmid.
  • Paindlik töökorraldus töö ja isiklike vajaduste ühildamiseks.
  • Kaasav töökeskkond.
  • Aeg-ajalt tuleb ette töölähetusi, ligikaudu üks kuni kaks korda kvartalis.

Seotud töökohad

Lambda

Pilveplatvormi tuumikosa insenerijuht

Lambda
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
GoHajussüsteemidKubernetesPilvPython

Juhi meeskonda, kes ehitab Lambda tehisintellekti taristu aluseks olevaid Kubernetesel põhinevaid ja hajutatud pilveteenuseid. Sinu vastutada on meeskonna arendamine, tehniline teostus, töökindlus ja käitamine mitmes piirkonnas.

Ava
A

Tarkvaratehnika juht (andmetehnika)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Töötajad
Nõuetele vastavusÕigus
USAmeerika ÜhendriigidAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AzureETLPilvPySparkPythonSQL

Juhi Ashurst Perkins Coie US LLP-i globaalset andmetehnika strateegiat ja hajutatud tiime. Loo turvalised andmeplatvormid, usaldusväärsed mudelid ja ettevõtte analüütikatooted.

Ava
CrowdStrike

Insenerijuht, lõppseadme sensor

CrowdStrike
5001 – 10 000 Töötajad
H1B viisa sponsorKüberturvalisusSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
C++LinuxmacOSRust

Juhi hajutatud insenerimeeskondi ja kujunda CrowdStrike’i Windowsi lõppseadme sensori arhitektuuri. Loo turvalisi ja suure jõudlusega Falconi võimalusi Windowsile, macOS-ile ja Linuxile.

Ava
Hewlett Packard Enterprise

Partnerettevõtte juht, tarkvaramüük

Hewlett Packard Enterprise
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AWSAzurePilv

Juhi Hewlett Packard Enterprises HPE Networkingu tarkvara kanalikasvu AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi turuplatsidel. Loo partnerite müügivõimaluste toru, koordineeri hüperskaaleritega ühiseid turuletoomisi ja kasvata ettevõttelepingute müüki.

Ava