LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPhần cứngTrí tuệ nhân tạo
Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý kinh doanh đối tác, bán phần mềm

Dẫn dắt hoạt động bán phần mềm HPE Networking qua các sàn AWS, Azure và Google Cloud. Xây dựng nguồn cơ hội qua kênh, quan hệ đối tác với các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn và những phương thức tiếp cận thị trường có thể nhân rộng.

USHoa KỳCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
AWSAzureĐám mây

Mô tả

  • Dẫn dắt chiến lược và triển khai Cloud as a Channel của HPE Networking.
  • Phát triển các sáng kiến tiếp cận thị trường trên AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace và Google Cloud Marketplace.
  • Xác định khách hàng, đối tác và cơ hội giúp mở ra các kênh mua hàng mới, đồng thời tạo thêm doanh thu phần mềm.
  • Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội Cloud as a Channel đủ điều kiện.
  • Tạo các phương thức bán hàng có thể nhân rộng và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh tại các thị trường cùng đối tác áp dụng.
  • Dẫn dắt các sáng kiến tiếp cận thị trường chung và hoạt động đồng bán với các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn.
  • Thúc đẩy các hạng mục hợp tác chiến lược với các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn, bao gồm AWS.
  • Hỗ trợ mở rộng kênh và thúc đẩy việc áp dụng các Thỏa thuận doanh nghiệp của HPE Networking.
  • Phát triển các kênh tiếp cận thị trường mới và biến những chương trình thí điểm thành hoạt động bán hàng có thể nhân rộng.
  • Xây dựng quan hệ với đối tác kênh, lãnh đạo kinh doanh HPE, các bên liên quan thuộc nhà cung cấp đám mây quy mô lớn và các nhóm liên chức năng.
  • Tạo các chương trình đào tạo, hỗ trợ và kích hoạt có khả năng mở rộng cho nhân viên bán hàng và đối tác.
  • Theo dõi nguồn cơ hội, giao dịch trên sàn, doanh thu phần mềm, mức độ gắn kết của đối tác và các chỉ số kinh doanh khác.
  • Cung cấp cho lãnh đạo thông tin cập nhật thiết thực về kết quả kinh doanh cùng các khuyến nghị.
  • Xác định và gỡ bỏ những trở ngại trong quy trình bán hàng trên sàn, đồng thời đơn giản hóa quy trình thương mại.
  • Hỗ trợ cải tiến quy trình thông qua đơn giản hóa và tự động hóa.

Yêu cầu

  • Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân; kinh nghiệm chuyên môn tương đương cũng có thể đáp ứng yêu cầu.
  • Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ, bán hàng qua kênh, quản lý đối tác, phát triển kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có thành tích tăng doanh thu thông qua đối tác kênh, quan hệ đối tác chiến lược hoặc hoạt động bán giải pháp công nghệ doanh nghiệp phức tạp.
  • Có kinh nghiệm làm việc với đại lý bán lại, nhà phân phối, đơn vị tích hợp hệ thống, nhà cung cấp đám mây quy mô lớn hoặc các đối tác công nghệ khác.
  • Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh chung hoặc sáng kiến tăng trưởng đối tác.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, giải pháp thuê bao hoặc công nghệ mạng.
  • Có kinh nghiệm với các sàn đám mây như AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace hoặc Google Cloud Marketplace là một lợi thế lớn.
  • Hiểu rõ mô hình bán hàng qua kênh và bán hàng qua đối tác.
  • Hiểu rõ các sàn đám mây và hệ sinh thái của nhà cung cấp đám mây quy mô lớn.
  • Có khả năng đánh giá thương mại và tư duy phát triển kinh doanh.
  • Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường ươm tạo sáng kiến mới.
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng đến đội ngũ bán hàng và các bên liên quan mà không cần quyền hạn trực tiếp.
  • Có khả năng chuyển đổi linh hoạt giữa hoạch định chiến lược và triển khai thực tế.
  • Am hiểu Thỏa thuận doanh nghiệp, SaaS, cấp phép phần mềm, thuê bao và chiến lược doanh thu định kỳ.
  • Có kiến thức về công nghệ mạng, phần mềm doanh nghiệp và hệ sinh thái đối tác CNTT nói chung.
  • Có kỹ năng quản lý nguồn cơ hội, phân tích kinh doanh và theo dõi hiệu quả hoạt động vững vàng.
  • Có kỹ năng xuất sắc về giao tiếp với lãnh đạo, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ.
  • Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
  • Có khả năng tự quản lý các ưu tiên cạnh tranh, đồng thời phối hợp với các nhóm làm việc ở nhiều khu vực địa lý.
  • Có tư duy chiến lược và khả năng chuyển mục tiêu kinh doanh thành sáng kiến bán hàng cụ thể.

Phúc lợi

  • Chế độ chăm sóc sức khỏe và phúc lợi toàn diện.
  • Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
  • Sắp xếp công việc linh hoạt để hỗ trợ cân bằng giữa công việc và nhu cầu cá nhân.
  • Môi trường làm việc hòa nhập.
  • Thỉnh thoảng đi công tác, khoảng một đến hai lần mỗi quý.

Việc làm liên quan

U.S. Bank

Quản lý kỹ thuật phần mềm, thanh toán thương mại

U.S. Bank
Bảo hiểmHậu cầnTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119.765 $ – 140.900 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
ERPHệ thống phân tán

Dẫn dắt các nhóm kỹ thuật xây dựng sản phẩm thanh toán thương mại, thẻ doanh nghiệp, quản lý chi tiêu doanh nghiệp và tích hợp tài chính tại U.S. Bank. Định hướng kiến trúc, độ tin cậy, vận hành sản xuất và lộ trình kỹ thuật.

Mở
Lambda

Quản lý Kỹ thuật Nền tảng Đám mây Cốt lõi

Lambda
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
Đám mâyGoHệ thống phân tánKubernetesPython

Dẫn dắt đội ngũ xây dựng các dịch vụ Kubernetes nền tảng và dịch vụ đám mây phân tán cho hạ tầng AI của Lambda. Phụ trách phát triển đội ngũ, triển khai kỹ thuật, độ tin cậy và vận hành trên nhiều khu vực.

Mở
A

Quản lý Kỹ thuật Phần mềm (Kỹ thuật Dữ liệu)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Nhân viên
Pháp lýTuân thủ
USHoa KỳAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
AzureĐám mâyETLPySparkPythonSQL

Dẫn dắt chiến lược kỹ thuật dữ liệu toàn cầu và các nhóm phân tán cho Ashurst Perkins Coie US LLP. Xây dựng nền tảng dữ liệu an toàn, mô hình đáng tin cậy và sản phẩm phân tích cấp doanh nghiệp.

Mở
CrowdStrike

Quản lý Kỹ thuật, Cảm biến Điểm cuối

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninh mạngSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
C++LinuxmacOSRust

Dẫn dắt các nhóm kỹ thuật phân tán và định hình kiến trúc cảm biến điểm cuối trên Windows tại CrowdStrike. Phát triển các năng lực Falcon an toàn, hiệu năng cao trên Windows, macOS và Linux.

Mở
Pebl

Quản lý Kỹ thuật Phần mềm, Tăng trưởng

Pebl
501 – 1.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
190.000 $ – 225.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
AWSReactSDLCTypeScript

Dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật tăng trưởng của Pebl phát triển các tính năng có AI hỗ trợ cho nền tảng việc làm toàn cầu. Định hướng phát triển bằng React, TypeScript và AWS cho các mục tiêu thu hút, kích hoạt và giữ chân khách hàng.

Mở
Hewlett Packard Enterprise

Quản lý Kinh doanh Đối tác, Bán hàng Phần mềm

Hewlett Packard Enterprise
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPhần cứngTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật
AWSAzureĐám mây

Tại Hewlett Packard Enterprise, dẫn dắt tăng trưởng kênh bán phần mềm HPE Networking thông qua các sàn AWS, Azure và Google Cloud. Xây dựng nguồn cơ hội qua đối tác, điều phối hoạt động tiếp cận thị trường cùng các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn và mở rộng doanh số thỏa thuận doanh nghiệp.

Mở