Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. est un cabinet de conseil en technologies d’entreprise qui aide les organisations axées sur les projets à améliorer leurs flux de travail financiers, opérationnels et de livraison grâce à Oracle NetSuite, Salesforce et d’autres plateformes d’entreprise connexes. Ses services couvrent la mise en œuvre, la personnalisation, l’intégration, le développement sur mesure, le redressement de projets, le conseil stratégique, l’intégration de l’IA et l’assistance continue. L’entreprise accompagne des secteurs tels que la construction, l’industrie manufacturière, la distribution, les services professionnels, la santé et la logistique, en adaptant les programmes de transformation de l’entreprise aux besoins opérationnels de chaque client.

Responsable de comptes NetSuite (Télétravail au Colorado)

Pilotez des cycles de vente B2B complexes pour Appficiency, partenaire de services ERP Oracle NetSuite. Développez des relations stratégiques avec les clients, concevez des solutions adaptées et stimulez la croissance tout au long du processus commercial.

Description

  • Gérer les opportunités de nouveaux contrats, de la qualification à la conclusion
  • Réaliser les calculateurs de prix, les présentations, les Statements of Work et les Master Service Agreements
  • Gérer les exceptions juridiques et obtenir les approbations requises
  • Obtenir toutes les certifications exigées par l’entreprise
  • Prendre en charge le cycle de vente, de la génération de prospects et de la découverte jusqu’au cadrage et à la conclusion des contrats
  • Préparer les Statements of Work et présenter les propositions aux clients
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux
  • Élaborer et présenter des présentations personnalisées tout au long du processus commercial
  • Maintenir des prévisions sectorielles précises et affiner les stratégies lorsque nécessaire
  • Développer et entretenir des relations avec les principaux décideurs
  • Appliquer des méthodes de vente consultative pour recommander des solutions adaptées
  • Démontrer les produits et communiquer la valeur commerciale de NetSuite
  • Travailler avec les architectes de solutions sur les démonstrations et les évaluations de la pile technologique
  • Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques à la conception des solutions et des propositions
  • Inclure l’analyse Taxonomy @ Schema® dans les SOW et les documents de transfert de chaque client
  • Coordonner avec les équipes de livraison pendant le premier mois de chaque mission afin de faciliter une transition fluide
  • Documenter les détails de la solution vendue pour les équipes de Services professionnels
  • Suivre et communiquer les résultats commerciaux, les prévisions et l’activité du pipeline
  • Surveiller les tendances du secteur, les conditions du marché, l’activité des concurrents et les évolutions pertinentes des logiciels
  • Participer aux réunions clients, aux présentations et aux événements du secteur
  • Préparer les Statements of Work au format actuel

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en commerce, informatique, ingénierie ou dans un domaine connexe
  • Un MBA constitue un atout
  • Trois à cinq ans d’expérience réussie dans la vente B2B, de préférence de solutions logicielles d’entreprise
  • Solides connaissances des technologies cloud et de leur utilisation dans les processus métier
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation
  • Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe
  • Autonomie, orientation vers les objectifs et aisance dans un environnement dynamique
  • Capacité à interpréter les données commerciales et les tendances du marché
  • Souplesse pour répondre à l’évolution des conditions du marché et adapter les stratégies commerciales
  • Parcours constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
  • Expérience des plateformes CRM et des outils d’analyse commerciale
  • Esprit collaboratif et volonté de travailler avec différentes fonctions
  • La connaissance des technologies de cloud computing constitue un atout
  • Expérience dans le secteur NetSuite
  • Une expérience internationale constitue un atout
  • Expérience des plateformes et marketplaces tierces
  • Initiative personnelle et discernement dans les situations ambiguës
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 30–40 %

Avantages

  • Soutien à la formation continue et au développement de carrière
  • Possibilités d’apprendre, d’innover et d’assumer des responsabilités de leadership
  • Travailler avec des équipes et des clients internationaux
  • Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Possibilité de participer à l’expansion internationale
  • Possibilités d’acquérir une expérience internationale

Offres similaires

Sikla GmbH

Spécialiste du service client et de l’assistance commerciale

Sikla GmbH

Apporte son soutien à l’activité de systèmes modulaires techniques de Sikla UK à Milton Keynes et traite les demandes des clients et de l’équipe commerciale, du devis à la livraison. Coordonne les commandes, la documentation, la logistique et l’administration de l’ERP avec les clients et les équipes internes.

Ouvrir
Newstel Worldwide

Agent de service client à temps partiel parlant danois (Portugal, télétravail)

Newstel Worldwide
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueMarketing

Assurez à distance l’assistance en danois des clients BPO multilingues de Newstel, dans le respect des objectifs de service et de qualité. Ce poste à temps partiel consiste à répondre aux demandes par e-mail, chat et téléphone depuis le Portugal.

Ouvrir
Frühlingszwiebel

Spécialiste du service client et des opérations e-commerce

Frühlingszwiebel

Assurez le service client et coordonnez les opérations e-commerce de Frühlingszwiebel, une startup spécialisée dans la nutrition saine. Le poste couvre les processus Shopify, la gestion des commandes et les projets opérationnels.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Développeur senior de systèmes Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Piloter le développement de Clarity PPM et le support des applications d’entreprise, notamment les intégrations, les mises à niveau et le dépannage en production. Assurer le respect des contrôles SOX, participer aux opérations d’astreinte, aux déploiements et au transfert des connaissances techniques.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Développeur senior de systèmes Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Piloter le développement et le support de la plateforme Clarity PPM de Thermo Fisher Scientific, notamment ses intégrations, mises à niveau et mises en production. Assurer le dépannage avancé, la gouvernance technique, le mentorat et des opérations conformes à SOX.

Ouvrir
GFN

Formation de formateur informatique : intégration de systèmes

GFN

Formez-vous à l’enseignement de l’intégration de systèmes comme formateur informatique, avec des cours pratiques conformes au programme de l’IHK. Contribuez au développement des programmes de formation numérique et de transition professionnelle de GFN.

Ouvrir
Chargeflow

Ingénieur·e déploiement en contact avec la clientèle

Chargeflow
51 – 200 Employés
Commerce électroniqueFintech

Pilotez les intégrations d’API et l’accompagnement des grands comptes sur la plateforme de Chargeflow, qui utilise l’IA pour gérer les rétrofacturations et la fraude. Gérez les déploiements de la signature du contrat à la mise en production, dans le cadre d’un poste hybride à Modi’in, en Israël.

Ouvrir