Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Η Appficiency Inc. είναι εταιρεία συμβούλων επιχειρησιακής τεχνολογίας που βοηθά οργανισμούς με δραστηριότητες βασισμένες σε έργα να βελτιώσουν τις ροές εργασίας τους στους τομείς των οικονομικών, των λειτουργιών και της υλοποίησης, μέσω των Oracle NetSuite, Salesforce και συναφών επιχειρηματικών πλατφορμών. Το έργο της περιλαμβάνει υλοποίηση, προσαρμογή, ενοποίηση, εξατομικευμένη ανάπτυξη, ανάκαμψη έργων, στρατηγική συμβουλευτική, αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης και συνεχή υποστήριξη. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως οι κατασκευές, η μεταποίηση, η διανομή, οι επαγγελματικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, προσαρμόζοντας τα προγράμματα επιχειρησιακού μετασχηματισμού στις λειτουργικές ανάγκες κάθε πελάτη.

Στέλεχος Λογαριασμών NetSuite (Εξ αποστάσεως από το Κολοράντο)

Ηγείστε σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B για την Appficiency, συνεργάτη υπηρεσιών Oracle NetSuite ERP. Αναπτύξτε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες, διαμορφώστε εξατομικευμένες λύσεις και προωθήστε την ανάπτυξη σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων.

Περιγραφή

  • Διαχείριση ευκαιριών νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας από την αξιολόγηση έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
  • Ολοκλήρωση υπολογιστών τιμολόγησης, παρουσιάσεων, Δηλώσεων Εργασίας και Κύριων Συμφωνιών Παροχής Υπηρεσιών
  • Διαχείριση νομικών εξαιρέσεων και εξασφάλιση των απαιτούμενων εγκρίσεων
  • Ολοκλήρωση όλων των απαιτούμενων πιστοποιήσεων της εταιρείας
  • Ανάληψη του κύκλου πωλήσεων από τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την ανακάλυψη αναγκών έως τον καθορισμό πεδίου και το κλείσιμο της συμφωνίας
  • Προετοιμασία Δηλώσεων Εργασίας και παρουσίαση προτάσεων σε πελάτες
  • Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών που επιτυγχάνουν ή υπερβαίνουν τους στόχους πωλήσεων
  • Ανάπτυξη και παρουσίαση εξατομικευμένων παρουσιάσεων σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
  • Διατήρηση ακριβών προβλέψεων του κλάδου και βελτίωση των στρατηγικών όταν χρειάζεται
  • Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
  • Εφαρμογή συμβουλευτικών μεθόδων πώλησης για την πρόταση εξατομικευμένων λύσεων
  • Επίδειξη προϊόντων και επικοινωνία της επιχειρηματικής αξίας του NetSuite
  • Συνεργασία με Αρχιτέκτονες Λύσεων για επιδείξεις και αξιολογήσεις της τεχνολογικής στοίβας
  • Συνεργασία με ομάδες προπωλήσεων και τεχνικές ομάδες στον σχεδιασμό λύσεων και προτάσεων
  • Συμπερίληψη ανάλυσης Taxonomy @ Schema® στις Δηλώσεις Εργασίας και στο υλικό παράδοσης κάθε πελάτη
  • Συντονισμός με τις ομάδες υλοποίησης κατά τον πρώτο μήνα κάθε συνεργασίας για την υποστήριξη ομαλής μετάβασης
  • Τεκμηρίωση των λεπτομερειών της λύσης όπως πωλήθηκε για τις ομάδες Επαγγελματικών Υπηρεσιών
  • Παρακολούθηση και αναφορά αποτελεσμάτων πωλήσεων, προβλέψεων και δραστηριότητας του αγωγού πωλήσεων
  • Παρακολούθηση τάσεων του κλάδου, συνθηκών αγοράς, δραστηριότητας ανταγωνιστών και σχετικών εξελίξεων λογισμικού
  • Συμμετοχή σε συναντήσεις με πελάτες, παρουσιάσεις και εκδηλώσεις του κλάδου
  • Προετοιμασία Δηλώσεων Εργασίας με χρήση της τρέχουσας μορφής

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, την επιστήμη υπολογιστών, τη μηχανική ή συναφή τομέα
  • Το MBA αποτελεί πλεονέκτημα
  • Τρία έως πέντε έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στην πώληση λύσεων επιχειρησιακού λογισμικού
  • Ισχυρή γνώση τεχνολογιών cloud και της χρήσης τους σε επιχειρηματικές διαδικασίες
  • Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας σε ομάδα
  • Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με εστίαση στους στόχους και άνεση σε γρήγορο περιβάλλον εργασίας
  • Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων και τάσεων της αγοράς
  • Ευελιξία στην ανταπόκριση σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και στην προσαρμογή στρατηγικών πωλήσεων
  • Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
  • Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM και εργαλεία αναλυτικής πωλήσεων
  • Συνεργατική προσέγγιση και διάθεση για διατμηματική εργασία
  • Η εξοικείωση με τεχνολογίες υπολογιστικού νέφους αποτελεί πλεονέκτημα
  • Εμπειρία στον κλάδο NetSuite
  • Η διεθνής εμπειρία αποτελεί πρόσθετο πλεονέκτημα
  • Εμπειρία σε πλατφόρμες και αγορές τρίτων
  • Προσωπική πρωτοβουλία και ορθή κρίση σε ασαφείς καταστάσεις
  • Διάθεση για ταξίδια έως και 30–40%

Παροχές

  • Υποστήριξη για συνεχή μάθηση και ανάπτυξη σταδιοδρομίας
  • Ευκαιρίες για μάθηση, καινοτομία και ανάληψη ηγετικών ευθυνών
  • Εργασία με διεθνείς ομάδες και πελάτες
  • Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
  • Δυνατότητα συμμετοχής σε παγκόσμια επέκταση
  • Ευκαιρίες απόκτησης διεθνούς εμπειρίας

Σχετικές θέσεις εργασίας

Baptist Health

Συντονιστής Ακαδημαϊκών Υποθέσεων

Baptist Health

Συντονίζει τη διαπίστευση και τις εγκρίσεις για τα ακαδημαϊκά προγράμματα του Baptist Health. Συνεργάζεται με φοιτητές, πανεπιστήμια, γιατρούς και ανώτερα διοικητικά στελέχη.

Άνοιγμα
Nestle

Συντονιστής Διασφάλισης Ποιότητας Προϊόντων

Nestle

Συντονίστε αρχεία ποιότητας, αναφορές συμμόρφωσης και προγράμματα ασφάλειας τροφίμων στο εργοστάσιο της Nestlé στο Τζέφερσον, που παράγει κορυφαίες μάρκες τροφών για κατοικίδια.

Άνοιγμα
Jacuzzi Group

Διευθυντής εκδηλώσεων και μάρκετινγκ πεδίου

Jacuzzi Group

Ηγηθείτε της ομάδας μάρκετινγκ πεδίου και των συνεργασιών λιανικής της Jacuzzi Bath Remodel, με στόχο την αύξηση των υποψήφιων πελατών και των εσόδων σε όλη τη χώρα. Καθοδηγήστε το προσωπικό εκδηλώσεων, βελτιώστε τις επιδόσεις των καταστημάτων και παρουσιάστε αποτελέσματα και σχέδια ανάπτυξης.

Άνοιγμα
PNC

Διευθυντής λειτουργιών, διαχείριση υποεξυπηρέτησης στεγαστικών δανείων

PNC

Καθοδηγήστε την ομάδα διαχειριστών δανείων της PNC και επιβλέψτε τις λειτουργίες υποεξυπηρέτησης στεγαστικών δανείων. Διαχειριστείτε συμφωνίες λογαριασμών, αναφορές, ελέγχους κινδύνων και σχέσεις με κύριους παρόχους εξυπηρέτησης.

Άνοιγμα
Citrin Cooperman

Διευθυντής εξωτερικής ανάθεσης επιχειρηματικών διαδικασιών, Καλιφόρνια (τηλεργασία)

Citrin Cooperman

Καθοδηγήστε τις λογιστικές λειτουργίες πελατών στο συμβουλευτικό τμήμα της Citrin Cooperman. Επιβλέψτε χρηματοοικονομικές αναφορές, προσωπικό, υλοποιήσεις λογιστικών συστημάτων και βελτιώσεις διαδικασιών.

Άνοιγμα
Atos

Αναλυτής λειτουργιών πωλήσεων στην Atos

Atos

Υποστήριξη των λειτουργιών πωλήσεων της Atos στη Βόρεια Αμερική μέσω προβλέψεων, διακυβέρνησης CRM, πινάκων ελέγχου και αυτοματοποίησης διαδικασιών. Μετατροπή των δεδομένων πωλήσεων σε πληροφορίες που καθοδηγούν τις αποφάσεις της διοίκησης και τις πρωτοβουλίες ανάπτυξης.

Άνοιγμα
UPS

Αναλυτής Λειτουργιών Διανομής στην UPS (Επιτόπου, Χέμπρον)

UPS

Υποστήριξη των λειτουργιών διανομής της UPS στο Χέμπρον, με συντονισμό των δραστηριοτήτων της εγκατάστασης, της απόδοσης υπηρεσιών, των αποθεμάτων, των προμηθευτών, της εκπαίδευσης και της συμμόρφωσης.

Άνοιγμα
Ofri.ch

Ανώτερος/η επικεφαλής λειτουργιών στην Ofri.ch — εξ αποστάσεως στην Ελβετία

Ofri.ch

Αναλάβετε τη διαχείριση λειτουργιών ανθρώπινου δυναμικού, την ανάπτυξη ομάδας και τη διατμηματική υλοποίηση στην Ofri.ch, μια ελβετική πλατφόρμα που συνδέει ιδιοκτήτες κατοικιών με επαγγελματίες ανακαινίσεων. Η θέση είναι εξ αποστάσεως εντός Ελβετίας.

Άνοιγμα
CTG Consulting GmbH

Παγκόσμιος υπεύθυνος επιχειρησιακών διαδικασιών για συστήματα διαχείρισης μάθησης

CTG Consulting GmbH

Αναλάβετε τη στρατηγική και τη διεθνή ανάπτυξη των ψηφιακών συστημάτων μάθησης της Würth. Καθοδηγήστε την επιλογή LMS, τις παγκόσμιες υλοποιήσεις, τον συντονισμό ενδιαφερομένων και την αναφορά επιδόσεων.

Άνοιγμα
Adbaker GmbH

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια μάρκετινγκ απόδοσης στα επί πληρωμή κοινωνικά δίκτυα

Adbaker GmbH

Ηγεσία καμπανιών σε Meta και TikTok με προϋπολογισμούς έξι έως επτά ψηφίων, για κερδοφόρα ανάπτυξη ηλεκτρονικού εμπορίου για τα brand της ADBAKER. Αξιοποίηση ανάλυσης ολόκληρου του funnel και δοκιμών δημιουργικού για τη βελτίωση της απόδοσης και την κλιμάκωση των καμπανιών.

Άνοιγμα