Appficiency Inc. ialah firma perunding teknologi perusahaan yang membantu organisasi berasaskan projek menambah baik aliran kerja kewangan, operasi dan penyampaian melalui Oracle NetSuite, Salesforce serta platform perniagaan berkaitan. Skop kerjanya merangkumi pelaksanaan, penyesuaian, integrasi, pembangunan tersuai, pemulihan projek, perundingan strategik, penerapan AI dan sokongan berterusan. Syarikat ini berkhidmat untuk industri seperti pembinaan, pembuatan, pengedaran, perkhidmatan profesional, penjagaan kesihatan dan logistik, dengan menyesuaikan program transformasi perusahaan mengikut keperluan operasi setiap pelanggan.
Eksekutif Akaun NetSuite (Jarak Jauh Colorado)
Memimpin kitaran jualan B2B yang kompleks untuk Appficiency, rakan kongsi perkhidmatan ERP Oracle NetSuite. Membina hubungan strategik dengan pelanggan, membentuk penyelesaian tersuai dan memacu pertumbuhan sepanjang proses jualan.
Penerangan
- Mengurus peluang perniagaan baharu daripada kelayakan hingga penutupan
- Melengkapkan kalkulator harga, pembentangan, Statement of Work dan Master Service Agreement
- Mengendalikan pengecualian undang-undang dan mendapatkan kelulusan yang diperlukan
- Melengkapkan semua pensijilan syarikat yang diwajibkan
- Memiliki keseluruhan kitaran jualan daripada penjanaan prospek dan penemuan hingga penentuan skop serta penutupan urus niaga
- Menyediakan Statement of Work dan membentangkan cadangan pelanggan
- Mencipta dan melaksanakan strategi yang mencapai atau melebihi sasaran jualan
- Membangunkan dan menyampaikan pembentangan tersuai sepanjang proses jualan
- Mengekalkan ramalan industri yang tepat dan memperhalus strategi apabila diperlukan
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan utama
- Menggunakan kaedah jualan perundingan untuk mengesyorkan penyelesaian tersuai
- Mendemonstrasikan produk dan menyampaikan nilai perniagaan NetSuite
- Bekerjasama dengan Arkitek Penyelesaian dalam demonstrasi dan penilaian susunan teknologi
- Berganding dengan pasukan prajualan dan teknikal dalam reka bentuk penyelesaian serta cadangan
- Menyertakan analisis Taxonomy @ Schema® dalam setiap Statement of Work pelanggan dan bahan serah terima
- Menyelaras dengan pasukan penyampaian pada bulan pertama setiap penglibatan bagi menyokong peralihan yang lancar
- Mendokumentasikan butiran penyelesaian yang dijual untuk pasukan Professional Services
- Menjejak dan melaporkan hasil jualan, ramalan dan aktiviti saluran jualan
- Memantau trend industri, keadaan pasaran, aktiviti pesaing dan perkembangan perisian yang berkaitan
- Menyertai mesyuarat pelanggan, pembentangan dan acara industri
- Menyediakan Statement of Work menggunakan format semasa
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, sains komputer, kejuruteraan atau bidang berkaitan
- MBA merupakan kelebihan
- Pengalaman berjaya selama tiga hingga lima tahun dalam jualan B2B, khususnya menjual penyelesaian perisian perusahaan
- Pengetahuan kukuh tentang teknologi awan dan penggunaannya dalam proses perniagaan
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang
- Keupayaan untuk bekerjasama dengan berkesan dalam pasukan
- Pendekatan kendiri dan berfokuskan matlamat serta selesa bekerja dalam persekitaran yang pantas
- Keupayaan mentafsir data jualan dan trend pasaran
- Fleksibel untuk bertindak balas terhadap perubahan keadaan pasaran dan melaraskan strategi jualan
- Rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan
- Pengalaman dengan platform CRM dan alat analitik jualan
- Pendekatan kolaboratif dan kesediaan untuk bekerja merentas fungsi
- Kefahaman tentang teknologi pengkomputeran awan merupakan kelebihan
- Pengalaman dalam sektor NetSuite
- Pengalaman antarabangsa merupakan kelebihan
- Pengalaman dengan platform dan marketplace pihak ketiga
- Inisiatif peribadi dan pertimbangan yang baik dalam situasi yang tidak jelas
- Bersedia melakukan perjalanan sehingga 30–40%
Faedah
- Sokongan untuk pembelajaran berterusan dan pembangunan kerjaya
- Peluang untuk belajar, berinovasi dan memikul tanggungjawab kepimpinan
- Bekerja dengan pasukan dan pelanggan antarabangsa
- Komitmen terhadap peluang pekerjaan yang sama rata
- Berpotensi menyertai pengembangan global
- Peluang memperoleh pengalaman antarabangsa