Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
شركة Appficiency Inc. هي شركة استشارات في مجال تكنولوجيا المؤسسات، تساعد المؤسسات القائمة على المشاريع على تحسين سير العمل في مجالات التمويل والعمليات والتنفيذ من خلال Oracle NetSuite وSalesforce ومنصات الأعمال ذات الصلة. تشمل خدماتها التنفيذ والتخصيص والتكامل والتطوير المخصص واستعادة المشاريع والاستشارات الاستراتيجية وتمكين الذكاء الاصطناعي والدعم المستمر. وتخدم الشركة قطاعات تشمل البناء والتصنيع والتوزيع والخدمات المهنية والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مع تصميم برامج التحول المؤسسي بما يلائم الاحتياجات التشغيلية لكل عميل.

تنفيذي حسابات NetSuite (عن بُعد من كولورادو)

قيادة دورات مبيعات معقدة بين الشركات لصالح Appficiency، شريك خدمات Oracle NetSuite ERP. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتصميم حلول مخصصة، ودفع النمو عبر عملية المبيعات كاملة.

الوصف

  • إدارة فرص الأعمال الجديدة من التأهيل حتى إتمام الصفقة
  • إكمال حاسبات الأسعار والعروض التقديمية وبيانات العمل واتفاقيات الخدمات الرئيسية
  • التعامل مع الاستثناءات القانونية والحصول على الموافقات المطلوبة
  • إكمال جميع شهادات الشركة المطلوبة
  • تولي دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين والاكتشاف حتى تحديد النطاق وإغلاق الصفقة
  • إعداد بيانات العمل وعرض مقترحات العملاء
  • إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تحقق أهداف المبيعات أو تتجاوزها
  • تطوير عروض تقديمية مخصصة وتقديمها طوال عملية المبيعات
  • الحفاظ على توقعات دقيقة للقطاع وتحسين الاستراتيجيات عند الحاجة
  • بناء العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والحفاظ عليها
  • تطبيق أساليب البيع الاستشاري للتوصية بحلول مخصصة
  • عرض المنتجات وشرح القيمة التجارية لـ NetSuite
  • العمل مع معماريي الحلول في العروض التوضيحية وتقييمات حزمة التقنيات
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق التقنية في تصميم الحلول والمقترحات
  • تضمين تحليل Taxonomy @ Schema® في بيانات العمل ومواد التسليم الخاصة بكل عميل
  • التنسيق مع فرق التسليم خلال الشهر الأول من كل ارتباط لدعم انتقال سلس
  • توثيق تفاصيل الحل المتفق عليه للبيع لفرق الخدمات المهنية
  • تتبع نتائج المبيعات والتوقعات ونشاط مسار المبيعات وإعداد تقارير عنها
  • مراقبة اتجاهات القطاع وظروف السوق ونشاط المنافسين والتطورات ذات الصلة في البرمجيات
  • المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وفعاليات القطاع
  • إعداد بيانات العمل باستخدام الصيغة الحالية

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
  • تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية
  • خبرة ناجحة من ثلاث إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في بيع حلول برمجيات المؤسسات
  • معرفة قوية بالتقنيات السحابية واستخدامها في العمليات التجارية
  • قدرات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية
  • القدرة على التعاون بفعالية ضمن فريق
  • نهج ذاتي التوجيه ومركّز على الأهداف، مع الارتياح للعمل في بيئة سريعة الوتيرة
  • القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق
  • المرونة في الاستجابة لتغيرات السوق وتعديل استراتيجيات المبيعات
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
  • خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليلات المبيعات
  • نهج تعاوني واستعداد للعمل عبر الوظائف المختلفة
  • تُعد الإلمام بتقنيات الحوسبة السحابية ميزة إضافية
  • خبرة في قطاع NetSuite
  • تُعد الخبرة الدولية ميزة مفيدة
  • خبرة في منصات وأسواق الجهات الخارجية
  • المبادرة الشخصية وحسن التقدير في المواقف الغامضة
  • الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 30–40%

المزايا

  • دعم التعلم المستمر والتطوير المهني
  • فرص للتعلم والابتكار وتولي مسؤوليات قيادية
  • العمل مع فرق وعملاء دوليين
  • الالتزام بتكافؤ فرص العمل
  • إمكانية المشاركة في التوسع العالمي
  • فرص لاكتساب خبرة دولية

وظائف ذات صلة

Applicant AI

مندوب مبيعات تأمين عن بُعد (مركز اتصال)

Applicant AI

بيع تأمينات الحياة والصحة عبر الهاتف لصالح مركز اتصال تشيلي، في وظيفة عن بُعد بالكامل من الاثنين إلى الجمعة. تشمل الوظيفة عمولات ومكافآت مرتبطة بتحقيق الأهداف.

فتح
Delegate CX

محلل بيانات أنظمة الموارد البشرية

Delegate CX

إدارة Paylocity، والحفاظ على جودة بيانات الموارد البشرية، وإعداد تقارير القوى العاملة. دعم الشركات الأمريكية عبر خدمات تعهيد عمليات الأعمال للمواهب العالمية لدى Delegate CX.

فتح
Applicant AI

ممثل مبيعات تأمين في مركز اتصالات

Applicant AI

بع مبيعات التأمين على الحياة والصحة عن بُعد عبر مركز اتصالات رائد. أدر حملات المبيعات خلال أيام الأسبوع من المنزل.

فتح
Mondelēz International

مدير تحليلات التوريد

Mondelēz International

قد تحليلات التوريد في شركة مونديليز إنترناشونال، وأسهم في تشكيل فعاليات الشراء ونماذج التكلفة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على مستوى أعمالها العالمية. حوّل بيانات التوريد المعقدة إلى رؤى عملية وعمليات أكثر كفاءة.

فتح
Angkas

رئيس الهندسة

Angkas
51 – 200 الموظفون
B2Cالنقلسوق

قيادة فرق الهندسة في أنغكاس عبر تطبيقات الركاب والسائقين والمنصات الخلفية وأدوات العمليات. تحسين الموثوقية وسرعة التسليم، مع توجيه تحول المؤسسة نحو هندسة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Canadian Solar Inc.

مهندس أنظمة التحكم عن بُعد لتخزين البطاريات على نطاق المرافق

Canadian Solar Inc.

تنفيذ أنظمة التحكم لمشروعات تخزين البطاريات على نطاق المرافق وتشغيلها، مع دعم الشبكات وأنظمة سكادا والاتصالات وتسليم المشروعات.

فتح
NVIDIA

مدير أول لهندسة برمجيات الأنظمة على مستوى الرفوف في NVIDIA

NVIDIA

قيادة فريق هندسة NVIDIA لبناء برمجيات البنية التحتية على مستوى الرفوف لأنظمة حوسبة الذكاء الاصطناعي. توجيه مستويات التحكم وتنسيق دورة الحياة والموثوقية والتسليم عبر الفرق.

فتح
AtkinsRéalis

مهندس كهرباء أول، خدمات المباني

AtkinsRéalis

صمّم خدمات كهربائية للمباني في مشاريع بريطانية معقدة لدى AtkinsRéalis، تشمل الطاقة والإضاءة والأنظمة المتجددة. تعاون مع فرق BIM وتخصصات متعددة لدعم هندسة مستدامة وممكّنة رقمياً.

فتح
YEVO

مهندس تصميم كهربائي لمشاريع السكك الحديدية

YEVO

تبحث YEVO عن مهندس تصميم كهربائي لدراسة أنظمة الطاقة للسكك الحديدية وتحديد أحجامها. يشمل الدور إعداد الخطط والوثائق الفنية لمشاريع المترو والترام والسكك الحديدية بين المدن.

فتح
Aurecon

مهندس مقيم أول للهندسة الكهربائية

Aurecon

الإشراف على تركيبات الكهرباء وتشغيلها والتحقق من مطابقتها في مشاريع أوريكون للإنشاءات ومراكز البيانات في ماليزيا. وظيفة بنظام هجين بعقد محدد المدة لسنة واحدة.

فتح