NetSuite 客戶經理（科羅拉多州遠端）
為 Appficiency（Oracle NetSuite ERP 服務合作夥伴）負責複雜的 B2B 銷售週期。建立策略性客戶關係、制定客製化解決方案，並推動整個銷售流程中的業務成長。
說明
- 管理從資格審查到成交的新業務機會
- 完成定價計算器、簡報、工作說明書和主服務協議
- 處理法律例外事項並取得必要核准
- 完成所有必要的公司認證
- 負責從潛在客戶開發、需求探索到範圍界定和交易完成的整個銷售週期
- 準備工作說明書並向客戶簡報提案
- 制定並執行達成或超越銷售目標的策略
- 在整個銷售過程中製作並進行客製化簡報
- 維持準確的產業預測，並在需要時調整策略
- 與關鍵決策者建立並維持關係
- 運用顧問式銷售方法推薦客製化解決方案
- 展示產品並傳達 NetSuite 的商業價值
- 與解決方案架構師合作進行展示和技術堆疊評估
- 與售前及技術團隊合作進行解決方案設計和提案
- 在每位客戶的工作說明書和交接資料中納入 Taxonomy @ Schema® 分析
- 在每項合作開始後的第一個月與交付團隊協調，以支援順利交接
- 為專業服務團隊記錄已售解決方案的詳細資訊
- 追蹤並報告銷售成果、預測和銷售管道活動
- 監測產業趨勢、市場狀況、競爭對手活動和相關軟體發展
- 參與客戶會議、簡報和產業活動
- 使用目前格式準備工作說明書
職位要求
- 具備商業、電腦科學、工程或相關領域的學士學位
- 具備 MBA 學位者優先
- 具備 3 至 5 年成功的 B2B 銷售經驗，最好有企業軟體解決方案銷售經驗
- 深入了解雲端技術及其在業務流程中的應用
- 具備出色的溝通和簡報能力
- 能夠在團隊中有效協作
- 具備自主驅動、目標導向的工作方式，並能適應快速變動的環境
- 能夠解讀銷售資料和市場趨勢
- 能靈活應對市場變化並調整銷售策略
- 持續達成或超越銷售目標
- 具備 CRM 平台和銷售分析工具使用經驗
- 具備協作精神，並願意跨職能合作
- 熟悉雲端運算技術者優先
- 具備 NetSuite 領域經驗
- 具備國際工作經驗者優先
- 具備第三方平台和市場的經驗
- 在模糊情境下具備主動性和良好判斷力
- 願意出差，出差比例最高為 30%–40%
福利待遇
- 支持持續學習和職涯發展
- 有機會學習、創新並承擔領導職責
- 與國際團隊和客戶合作
- 致力於提供平等就業機會
- 有機會參與全球業務拓展
- 有機會累積國際經驗