Appficiency Inc. je poradenská společnost v oblasti podnikových technologií, která pomáhá organizacím zaměřeným na projekty zlepšovat finanční, provozní a realizační procesy prostřednictvím platforem Oracle NetSuite, Salesforce a souvisejících podnikových platforem. Její služby zahrnují implementaci, úpravy, integraci, vývoj na míru, obnovu projektů, strategické poradenství, zavádění řešení využívajících umělou inteligenci a průběžnou podporu. Společnost působí mimo jiné ve stavebnictví, výrobě, distribuci, profesionálních službách, zdravotnictví a logistice a přizpůsobuje programy podnikové transformace provozním potřebám každého klienta.
Manažer pro klíčové zákazníky NetSuite (práce na dálku, Colorado)
Veďte komplexní cykly B2B prodeje pro společnost Appficiency, partnera Oracle NetSuite pro ERP služby. Budujte strategické vztahy s klienty, navrhujte řešení na míru a podporujte růst v celém prodejním procesu.
Popis
- Spravovat obchodní příležitosti od kvalifikace až po uzavření
- Vyplňovat cenové kalkulace, prezentace, specifikace práce a rámcové smlouvy o poskytování služeb
- Řešit právní výjimky a získávat potřebná schválení
- Dokončit všechny požadované firemní certifikace
- Řídit celý prodejní cyklus od generování leadů a zjišťování potřeb přes stanovení rozsahu až po uzavření obchodu
- Připravovat specifikace práce a prezentovat klientské nabídky
- Vytvářet a realizovat strategie, které splní nebo překonají prodejní cíle
- Vyvíjet a vést prezentace na míru v průběhu celého prodejního procesu
- Udržovat přesné oborové prognózy a podle potřeby upravovat strategie
- Budovat a udržovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Používat metody konzultativního prodeje k doporučení řešení na míru
- Předvádět produkty a komunikovat obchodní hodnotu NetSuite
- Spolupracovat s architekty řešení na demonstracích a posouzení technologického stacku
- Spolupracovat s předprodejními a technickými týmy na návrhu řešení a nabídkách
- Zahrnovat analýzu Taxonomy @ Schema® do specifikací práce a předávacích materiálů každého klienta
- Koordinovat práci s realizačními týmy během prvního měsíce každé zakázky a podpořit hladké předání
- Dokumentovat podrobnosti prodaného řešení pro týmy profesionálních služeb
- Sledovat a vykazovat prodejní výsledky, prognózy a aktivitu v prodejním trychtýři
- Monitorovat oborové trendy, tržní podmínky, aktivity konkurence a relevantní vývoj softwaru
- Účastnit se schůzek s klienty, prezentací a oborových akcí
- Připravovat specifikace práce v aktuálním formátu
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, informatiky, strojírenství nebo příbuzném oboru
- MBA je výhodou
- Tři až pět let úspěšné praxe v B2B prodeji, přednostně při prodeji podnikových softwarových řešení
- Dobrá znalost cloudových technologií a jejich využití v obchodních procesech
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost efektivně spolupracovat v týmu
- Samostatný přístup zaměřený na cíle a schopnost pracovat v rychlém prostředí
- Schopnost interpretovat prodejní data a tržní trendy
- Flexibilita při reagování na měnící se tržní podmínky a úpravě prodejních strategií
- Dlouhodobě prokazatelné plnění nebo překračování prodejních cílů
- Zkušenost s CRM platformami a nástroji pro prodejní analytiku
- Kooperativní přístup a ochota spolupracovat napříč odděleními
- Znalost technologií cloud computingu je výhodou
- Zkušenost v oblasti NetSuite
- Mezinárodní zkušenost je výhodou
- Zkušenost s platformami třetích stran a tržišti
- Iniciativa a zdravý úsudek v nejednoznačných situacích
- Ochota cestovat až 30–40 % pracovního času
Benefity
- Podpora průběžného vzdělávání a kariérního rozvoje
- Příležitosti učit se, inovovat a přebírat vedoucí odpovědnost
- Práce s mezinárodními týmy a klienty
- Závazek k rovným pracovním příležitostem
- Možnost podílet se na globální expanzi
- Příležitosti získat mezinárodní zkušenosti