Appficiency Inc. — консалтинговая компания в сфере корпоративных технологий, которая помогает организациям, работающим по проектному принципу, совершенствовать финансовые, операционные процессы и процессы реализации проектов с помощью Oracle NetSuite, Salesforce и связанных бизнес-платформ. Компания занимается внедрением, настройкой, интеграцией, заказной разработкой, восстановлением проектов, стратегическим консалтингом, внедрением решений на основе ИИ и постоянной поддержкой. Она работает с такими отраслями, как строительство, производство, дистрибуция, профессиональные услуги, здравоохранение и логистика, адаптируя программы корпоративной трансформации к операционным потребностям каждого клиента.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами NetSuite (удалённо, Колорадо)
Ведите сложные циклы B2B-продаж для Appficiency, партнёра Oracle NetSuite по услугам ERP. Выстраивайте стратегические отношения с клиентами, формируйте индивидуальные решения и обеспечивайте рост на всех этапах продаж.
Описание
- Управлять возможностями нового бизнеса от квалификации до закрытия сделки
- Заполнять калькуляторы цен, презентации, технические задания и генеральные соглашения об оказании услуг
- Обрабатывать юридические исключения и получать необходимые согласования
- Проходить все обязательные корпоративные сертификации
- Отвечать за весь цикл продаж — от генерации лидов и выявления потребностей до определения объёма работ и закрытия сделки
- Готовить технические задания и представлять клиентские предложения
- Создавать и реализовывать стратегии, позволяющие достигать или превышать плановые показатели продаж
- Разрабатывать и проводить персонализированные презентации на протяжении всего процесса продаж
- Поддерживать точные отраслевые прогнозы и при необходимости корректировать стратегии
- Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Применять методы консультативных продаж для рекомендации индивидуальных решений
- Демонстрировать продукты и объяснять бизнес-ценность NetSuite
- Работать с архитекторами решений над демонстрациями и оценкой технологического стека
- Сотрудничать с командами предпродажной подготовки и техническими командами при разработке решений и предложений
- Включать анализ Taxonomy @ Schema® в технические задания и материалы передачи каждого клиента
- Координировать работу с командами реализации в течение первого месяца каждого проекта для обеспечения плавной передачи
- Документировать сведения о проданном решении для команд профессиональных услуг
- Отслеживать и представлять результаты продаж, прогнозы и активность воронки
- Следить за отраслевыми тенденциями, рыночными условиями, активностью конкурентов и актуальными разработками программного обеспечения
- Участвовать во встречах с клиентами, презентациях и отраслевых мероприятиях
- Готовить технические задания в актуальном формате
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук, инженерии или смежной сфере
- Степень MBA будет преимуществом
- От трёх до пяти лет успешного опыта B2B-продаж, предпочтительно в продаже корпоративных программных решений
- Глубокое знание облачных технологий и их применения в бизнес-процессах
- Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации
- Умение эффективно сотрудничать в команде
- Самостоятельный, ориентированный на результат подход и готовность работать в динамичной среде
- Умение интерпретировать данные о продажах и рыночные тенденции
- Гибкость в реагировании на изменения рыночных условий и корректировке стратегий продаж
- Стабильные результаты достижения или превышения плановых показателей продаж
- Опыт работы с CRM-платформами и инструментами аналитики продаж
- Командный подход и готовность взаимодействовать с разными подразделениями
- Знание технологий облачных вычислений будет преимуществом
- Опыт работы в сфере NetSuite
- Международный опыт будет преимуществом
- Опыт работы со сторонними платформами и торговыми площадками
- Инициативность и взвешенное суждение в неоднозначных ситуациях
- Готовность к поездкам до 30–40% рабочего времени
Преимущества
- Поддержка непрерывного обучения и профессионального развития
- Возможности учиться, внедрять инновации и брать на себя лидерские обязанности
- Работа с международными командами и клиентами
- Приверженность принципу равных возможностей при трудоустройстве
- Возможность участвовать в глобальном расширении
- Возможности получить международный опыт