
Appficiency Inc. เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีองค์กร ซึ่งช่วยให้องค์กรที่ดำเนินงานตามโครงการปรับปรุงกระบวนการด้านการเงิน การดำเนินงาน และการส่งมอบงานผ่าน Oracle NetSuite, Salesforce และแพลตฟอร์มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทให้บริการครอบคลุมการติดตั้งระบบ การปรับแต่ง การเชื่อมต่อระบบ การพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการ การกู้คืนโครงการ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การนำ AI มาใช้งาน และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ การก่อสร้าง การผลิต การจัดจำหน่าย บริการวิชาชีพ การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยปรับแต่งโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้สอดคล้องกับความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย
ผู้บริหารบัญชี NetSuite (ทำงานทางไกลในโคโลราโด)
เป็นผู้นำวงจรการขายแบบ B2B ที่ซับซ้อนให้กับ Appficiency ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านบริการ ERP ของ Oracle NetSuite สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า ออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม และขับเคลื่อนการเติบโตตลอดกระบวนการขาย
รายละเอียด
- บริหารโอกาสทางธุรกิจใหม่ตั้งแต่การคัดกรองคุณสมบัติไปจนถึงการปิดการขาย
- จัดทำเครื่องมือคำนวณราคา งานนำเสนอ Statement of Work และ Master Service Agreement
- จัดการข้อยกเว้นทางกฎหมายและขออนุมัติที่จำเป็น
- ผ่านการรับรองทั้งหมดที่บริษัทกำหนด
- รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขาย การค้นหาความต้องการ การกำหนดขอบเขต ไปจนถึงการปิดดีล
- จัดทำ Statement of Work และนำเสนอข้อเสนอแก่ลูกค้า
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์ที่บรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
- พัฒนาและนำเสนองานนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าตลอดกระบวนการขาย
- จัดทำการคาดการณ์อุตสาหกรรมอย่างแม่นยำและปรับกลยุทธ์เมื่อจำเป็น
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- ใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- สาธิตผลิตภัณฑ์และสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ NetSuite
- ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชันในการสาธิตและประเมินสแต็กเทคโนโลยี
- ทำงานร่วมกับทีมก่อนการขายและทีมเทคนิคในการออกแบบโซลูชันและจัดทำข้อเสนอ
- ใส่การวิเคราะห์ Taxonomy @ Schema® ไว้ใน Statement of Work และเอกสารส่งมอบของลูกค้าแต่ละราย
- ประสานงานกับทีมส่งมอบในเดือนแรกของการมีส่วนร่วมแต่ละครั้งเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น
- บันทึกรายละเอียดโซลูชันตามที่ขายไว้สำหรับทีมบริการระดับมืออาชีพ
- ติดตามและรายงานผลการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมในไปป์ไลน์
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม สภาวะตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้า งานนำเสนอ และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- จัดทำ Statement of Work โดยใช้รูปแบบปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- วุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จสามถึงห้าปี โดยเฉพาะการขายโซลูชันซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์และการใช้งานในกระบวนการทางธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานร่วมกับทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความมุ่งมั่น ทำงานโดยยึดเป้าหมาย และพร้อมทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
- สามารถตีความข้อมูลการขายและแนวโน้มตลาด
- มีความยืดหยุ่นต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงและสามารถปรับกลยุทธ์การขาย
- มีประวัติการบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย
- มีแนวทางการทำงานแบบร่วมมือและพร้อมทำงานข้ามสายงาน
- มีความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีคลาวด์คอมพิวติ้งจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในสายงาน NetSuite
- มีประสบการณ์ระหว่างประเทศจะเป็นประโยชน์
- มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์มและมาร์เก็ตเพลสของบุคคลที่สาม
- มีความคิดริเริ่มและวิจารณญาณที่ดีในสถานการณ์คลุมเครือ
- ยินดีเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%
สวัสดิการ
- ได้รับการสนับสนุนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการพัฒนาอาชีพ
- มีโอกาสเรียนรู้ สร้างนวัตกรรม และรับผิดชอบงานด้านภาวะผู้นำ
- ได้ทำงานร่วมกับทีมและลูกค้าต่างประเทศ
- มุ่งมั่นสนับสนุนโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- อาจมีโอกาสเข้าร่วมการขยายธุรกิจทั่วโลก
- มีโอกาสได้รับประสบการณ์ระหว่างประเทศ