Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีองค์กร ซึ่งช่วยให้องค์กรที่ดำเนินงานตามโครงการปรับปรุงกระบวนการด้านการเงิน การดำเนินงาน และการส่งมอบงานผ่าน Oracle NetSuite, Salesforce และแพลตฟอร์มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทให้บริการครอบคลุมการติดตั้งระบบ การปรับแต่ง การเชื่อมต่อระบบ การพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการ การกู้คืนโครงการ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การนำ AI มาใช้งาน และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ การก่อสร้าง การผลิต การจัดจำหน่าย บริการวิชาชีพ การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยปรับแต่งโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้สอดคล้องกับความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย

ผู้บริหารบัญชี NetSuite (ทำงานทางไกลในโคโลราโด)

เป็นผู้นำวงจรการขายแบบ B2B ที่ซับซ้อนให้กับ Appficiency ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านบริการ ERP ของ Oracle NetSuite สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า ออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม และขับเคลื่อนการเติบโตตลอดกระบวนการขาย

รายละเอียด

  • บริหารโอกาสทางธุรกิจใหม่ตั้งแต่การคัดกรองคุณสมบัติไปจนถึงการปิดการขาย
  • จัดทำเครื่องมือคำนวณราคา งานนำเสนอ Statement of Work และ Master Service Agreement
  • จัดการข้อยกเว้นทางกฎหมายและขออนุมัติที่จำเป็น
  • ผ่านการรับรองทั้งหมดที่บริษัทกำหนด
  • รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขาย การค้นหาความต้องการ การกำหนดขอบเขต ไปจนถึงการปิดดีล
  • จัดทำ Statement of Work และนำเสนอข้อเสนอแก่ลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์ที่บรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
  • พัฒนาและนำเสนองานนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าตลอดกระบวนการขาย
  • จัดทำการคาดการณ์อุตสาหกรรมอย่างแม่นยำและปรับกลยุทธ์เมื่อจำเป็น
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
  • ใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
  • สาธิตผลิตภัณฑ์และสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ NetSuite
  • ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชันในการสาธิตและประเมินสแต็กเทคโนโลยี
  • ทำงานร่วมกับทีมก่อนการขายและทีมเทคนิคในการออกแบบโซลูชันและจัดทำข้อเสนอ
  • ใส่การวิเคราะห์ Taxonomy @ Schema® ไว้ใน Statement of Work และเอกสารส่งมอบของลูกค้าแต่ละราย
  • ประสานงานกับทีมส่งมอบในเดือนแรกของการมีส่วนร่วมแต่ละครั้งเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น
  • บันทึกรายละเอียดโซลูชันตามที่ขายไว้สำหรับทีมบริการระดับมืออาชีพ
  • ติดตามและรายงานผลการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมในไปป์ไลน์
  • ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม สภาวะตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง
  • เข้าร่วมการประชุมลูกค้า งานนำเสนอ และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
  • จัดทำ Statement of Work โดยใช้รูปแบบปัจจุบัน

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • วุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จสามถึงห้าปี โดยเฉพาะการขายโซลูชันซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
  • มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์และการใช้งานในกระบวนการทางธุรกิจ
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • สามารถทำงานร่วมกับทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความมุ่งมั่น ทำงานโดยยึดเป้าหมาย และพร้อมทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
  • สามารถตีความข้อมูลการขายและแนวโน้มตลาด
  • มีความยืดหยุ่นต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงและสามารถปรับกลยุทธ์การขาย
  • มีประวัติการบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
  • มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย
  • มีแนวทางการทำงานแบบร่วมมือและพร้อมทำงานข้ามสายงาน
  • มีความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีคลาวด์คอมพิวติ้งจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ในสายงาน NetSuite
  • มีประสบการณ์ระหว่างประเทศจะเป็นประโยชน์
  • มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์มและมาร์เก็ตเพลสของบุคคลที่สาม
  • มีความคิดริเริ่มและวิจารณญาณที่ดีในสถานการณ์คลุมเครือ
  • ยินดีเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%

สวัสดิการ

  • ได้รับการสนับสนุนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการพัฒนาอาชีพ
  • มีโอกาสเรียนรู้ สร้างนวัตกรรม และรับผิดชอบงานด้านภาวะผู้นำ
  • ได้ทำงานร่วมกับทีมและลูกค้าต่างประเทศ
  • มุ่งมั่นสนับสนุนโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
  • อาจมีโอกาสเข้าร่วมการขยายธุรกิจทั่วโลก
  • มีโอกาสได้รับประสบการณ์ระหว่างประเทศ