Appficiency Inc. là công ty tư vấn công nghệ doanh nghiệp, hỗ trợ các tổ chức hoạt động theo dự án cải thiện quy trình tài chính, vận hành và triển khai thông qua Oracle NetSuite, Salesforce cùng các nền tảng kinh doanh liên quan. Công ty cung cấp các dịch vụ triển khai, tùy chỉnh, tích hợp, phát triển phần mềm theo yêu cầu, khôi phục dự án, tư vấn chiến lược, hỗ trợ ứng dụng AI và hỗ trợ liên tục. Appficiency Inc. phục vụ các ngành như xây dựng, sản xuất, phân phối, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe và logistics, đồng thời thiết kế các chương trình chuyển đổi doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu vận hành của từng khách hàng.
Chuyên viên kinh doanh tài khoản NetSuite (Làm việc từ xa tại Colorado)
Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp cho Appficiency, đối tác dịch vụ ERP Oracle NetSuite. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược, định hình giải pháp phù hợp và thúc đẩy tăng trưởng trong toàn bộ quy trình bán hàng.
Mô tả
- Quản lý các cơ hội kinh doanh mới từ khâu đánh giá đủ điều kiện đến khi chốt giao dịch
- Hoàn thành bảng tính giá, bài thuyết trình, Bản mô tả công việc và Hợp đồng dịch vụ tổng thể
- Xử lý các ngoại lệ pháp lý và xin các phê duyệt cần thiết
- Hoàn thành tất cả chứng nhận bắt buộc của công ty
- Chịu trách nhiệm về chu kỳ bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu đến xác định phạm vi và chốt giao dịch
- Chuẩn bị Bản mô tả công việc và trình bày đề xuất với khách hàng
- Xây dựng và triển khai các chiến lược đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số
- Phát triển và thực hiện các bài thuyết trình tùy chỉnh trong suốt quy trình bán hàng
- Duy trì dự báo ngành chính xác và điều chỉnh chiến lược khi cần
- Xây dựng và duy trì quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để đề xuất các giải pháp phù hợp
- Trình diễn sản phẩm và truyền đạt giá trị kinh doanh của NetSuite
- Phối hợp với các Kiến trúc sư giải pháp trong hoạt động trình diễn và đánh giá hệ thống công nghệ
- Phối hợp với các đội ngũ tiền bán hàng và kỹ thuật trong thiết kế giải pháp và xây dựng đề xuất
- Đưa phân tích Taxonomy @ Schema® vào Bản mô tả công việc và tài liệu bàn giao của từng khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ triển khai trong tháng đầu tiên của mỗi dự án để hỗ trợ quá trình chuyển giao suôn sẻ
- Ghi chép chi tiết giải pháp đã bán cho các đội ngũ Dịch vụ chuyên nghiệp
- Theo dõi và báo cáo kết quả bán hàng, dự báo và hoạt động của đường ống bán hàng
- Theo dõi xu hướng ngành, điều kiện thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các phát triển phần mềm liên quan
- Tham gia các cuộc họp, buổi thuyết trình với khách hàng và sự kiện trong ngành
- Chuẩn bị Bản mô tả công việc theo định dạng hiện hành
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, khoa học máy tính, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan
- Bằng MBA là một lợi thế
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công, ưu tiên ứng viên từng bán các giải pháp phần mềm doanh nghiệp
- Am hiểu về công nghệ đám mây và cách ứng dụng trong quy trình kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng hợp tác hiệu quả trong đội nhóm
- Chủ động, tập trung vào mục tiêu và thoải mái làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh
- Có khả năng diễn giải dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường
- Linh hoạt trước những thay đổi của thị trường và điều chỉnh chiến lược bán hàng
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM và công cụ phân tích bán hàng
- Có tinh thần hợp tác và sẵn sàng làm việc liên phòng ban
- Có hiểu biết về công nghệ điện toán đám mây là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực NetSuite
- Có kinh nghiệm quốc tế là một lợi thế
- Có kinh nghiệm với các nền tảng và sàn giao dịch bên thứ ba
- Có tinh thần chủ động và khả năng phán đoán tốt trong các tình huống chưa rõ ràng
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 30–40%
Phúc lợi
- Được hỗ trợ học tập liên tục và phát triển sự nghiệp
- Có cơ hội học hỏi, đổi mới và đảm nhận trách nhiệm lãnh đạo
- Làm việc với các đội ngũ và khách hàng quốc tế
- Cam kết về cơ hội việc làm bình đẳng
- Có khả năng tham gia vào quá trình mở rộng toàn cầu
- Có cơ hội tích lũy kinh nghiệm quốc tế