Appficiency Inc.는 Oracle NetSuite, Salesforce 및 관련 비즈니스 플랫폼을 통해 프로젝트 중심 조직이 재무, 운영 및 납품 업무 흐름을 개선하도록 지원하는 엔터프라이즈 기술 컨설팅 기업입니다. 서비스 범위는 구현, 맞춤화, 통합, 맞춤형 개발, 프로젝트 복구, 전략 컨설팅, AI 활용 지원 및 지속적인 지원을 아우릅니다. 건설, 제조, 유통, 전문 서비스, 헬스케어 및 물류 등 다양한 산업에 서비스를 제공하며, 각 고객의 운영 요구에 맞춰 기업 혁신 프로그램을 설계합니다.
NetSuite 고객 담당자（콜로라도 원격）
Oracle NetSuite ERP 서비스 파트너인 Appficiency에서 복잡한 B2B 영업 주기를 이끕니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 맞춤형 솔루션을 설계하며 전체 영업 과정에서 성장을 추진합니다.
설명
- 자격 검토부터 계약 체결까지 신규 비즈니스 기회를 관리합니다
- 가격 계산기, 프레젠테이션, 업무기술서 및 기본 서비스 계약서를 작성합니다
- 법적 예외 사항을 처리하고 필요한 승인을 확보합니다
- 필수 회사 인증을 모두 완료합니다
- 잠재 고객 발굴과 탐색부터 범위 설정 및 거래 성사까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 업무기술서를 작성하고 고객에게 제안서를 발표합니다
- 영업 목표를 달성하거나 초과하는 전략을 수립하고 실행합니다
- 영업 과정 전반에서 맞춤형 프레젠테이션을 개발하고 진행합니다
- 정확한 업계 예측을 유지하고 필요할 때 전략을 개선합니다
- 주요 의사결정권자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 컨설팅형 영업 방식을 적용해 맞춤형 솔루션을 추천합니다
- 제품을 시연하고 NetSuite의 비즈니스 가치를 전달합니다
- 솔루션 아키텍트와 협력해 시연 및 기술 스택 평가를 진행합니다
- 프리세일즈 및 기술 팀과 협력해 솔루션 설계와 제안서를 준비합니다
- 각 고객의 업무기술서와 인수인계 자료에 Taxonomy @ Schema® 분석을 포함합니다
- 각 프로젝트 시작 후 첫 달 동안 딜리버리 팀과 협력해 원활한 전환을 지원합니다
- 프로페셔널 서비스 팀을 위해 판매된 솔루션의 세부 사항을 문서화합니다
- 영업 실적, 예측 및 파이프라인 활동을 추적하고 보고합니다
- 업계 동향, 시장 상황, 경쟁사 활동 및 관련 소프트웨어 개발을 모니터링합니다
- 고객 회의, 프레젠테이션 및 업계 행사에 참여합니다
- 현재 형식에 따라 업무기술서를 작성합니다
지원 자격
- 경영학, 컴퓨터 과학, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위
- MBA 학위 보유자를 우대합니다
- 기업용 소프트웨어 솔루션 판매 경험이 있으면 좋으며, 3~5년의 성공적인 B2B 영업 경력이 필요합니다
- 클라우드 기술과 비즈니스 프로세스에서의 활용에 대한 높은 수준의 지식
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 팀 내에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 자기 주도적이고 목표 지향적인 태도와 빠르게 변화하는 환경에서 일할 수 있는 역량
- 영업 데이터와 시장 동향을 해석할 수 있는 능력
- 변화하는 시장 상황에 유연하게 대응하고 영업 전략을 조정할 수 있는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- CRM 플랫폼 및 영업 분석 도구 사용 경험
- 협업적인 태도와 부서 간 협업 의지
- 클라우드 컴퓨팅 기술에 익숙하면 우대합니다
- NetSuite 분야 경험
- 국제 업무 경험이 있으면 우대합니다
- 타사 플랫폼 및 마켓플레이스 경험
- 모호한 상황에서 주도성과 건전한 판단력을 발휘하는 능력
- 최대 30~40%의 출장에 대응할 의향
복리후생
- 지속적인 학습과 경력 개발을 지원합니다
- 배우고 혁신하며 리더십 책임을 맡을 기회를 제공합니다
- 국제 팀 및 고객과 함께 일합니다
- 균등한 고용 기회를 위해 노력합니다
- 글로벌 확장에 참여할 가능성이 있습니다
- 국제적인 경험을 쌓을 기회를 제공합니다
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