Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
Appficiency Inc. is een adviesbureau voor bedrijfstechnologie dat projectgerichte organisaties helpt hun financiële processen, bedrijfsvoering en leveringsprocessen te verbeteren met Oracle NetSuite, Salesforce en aanverwante bedrijfsplatforms. De dienstverlening omvat implementatie, aanpassing, integratie, maatwerkontwikkeling, projectherstel, strategisch advies, AI-implementatie en doorlopende ondersteuning. Het bedrijf bedient sectoren zoals de bouw, productie, distributie, zakelijke dienstverlening, gezondheidszorg en logistiek, en stemt programma’s voor bedrijfstransformatie af op de operationele behoeften van elke klant.

NetSuite Account Executive (Op afstand vanuit Colorado)

Leid complexe B2B-verkooptrajecten voor Appficiency, een Oracle NetSuite ERP-dienstverlener. Bouw strategische klantrelaties op, ontwikkel oplossingen op maat en stimuleer groei gedurende het volledige verkoopproces.

Beschrijving

  • Nieuwe zakelijke kansen beheren vanaf kwalificatie tot en met afsluiting
  • Prijsberekeningen, presentaties, Statements of Work en Master Service Agreements opstellen
  • Juridische uitzonderingen afhandelen en de vereiste goedkeuringen verkrijgen
  • Alle vereiste bedrijfscertificeringen behalen
  • Verantwoordelijkheid nemen voor de verkoopcyclus van leadgeneratie en kennismaking tot scopebepaling en dealafsluiting
  • Statements of Work opstellen en klantvoorstellen presenteren
  • Strategieën ontwikkelen en uitvoeren die verkoopdoelstellingen behalen of overtreffen
  • Tijdens het volledige verkoopproces presentaties op maat ontwikkelen en geven
  • Nauwkeurige brancheprognoses bijhouden en strategieën waar nodig verfijnen
  • Relaties met belangrijke besluitvormers opbouwen en onderhouden
  • Consultatieve verkoopmethoden toepassen om oplossingen op maat aan te bevelen
  • Producten demonstreren en de bedrijfswaarde van NetSuite communiceren
  • Samenwerken met Solutions Architects aan demonstraties en beoordelingen van de technologiestack
  • Samenwerken met pre-sales- en technische teams aan oplossingsontwerp en voorstellen
  • Een Taxonomy @ Schema®-analyse opnemen in de SOW's en overdrachtsmaterialen van elke klant
  • In de eerste maand van elke opdracht de samenwerking met deliveryteams coördineren voor een soepele overgang
  • De details van de verkochte oplossing documenteren voor Professional Services-teams
  • Verkoopresultaten, prognoses en pipeline-activiteiten bijhouden en rapporteren
  • Trends in de sector, marktomstandigheden, activiteiten van concurrenten en relevante softwareontwikkelingen volgen
  • Deelnemen aan klantbijeenkomsten, presentaties en branche-evenementen
  • Statements of Work opstellen met behulp van het actuele format

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, computerwetenschappen, ingenieurswetenschappen of een verwant vakgebied
  • Een MBA is een pluspunt
  • Drie tot vijf jaar succesvolle B2B-verkoopervaring, bij voorkeur met de verkoop van bedrijfssoftwareoplossingen
  • Sterke kennis van cloudtechnologieën en het gebruik ervan in bedrijfsprocessen
  • Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
  • Vermogen om effectief binnen een team samen te werken
  • Zelfstandige, doelgerichte werkhouding en bereidheid om in een dynamische omgeving te werken
  • Vermogen om verkoopgegevens en markttrends te interpreteren
  • Flexibiliteit om op veranderende marktomstandigheden te reageren en verkoopstrategieën aan te passen
  • Aantoonbare ervaring met het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Ervaring met CRM-platforms en tools voor verkoopanalyse
  • Coöperatieve werkhouding en bereidheid om functieoverschrijdend samen te werken
  • Kennis van cloudcomputingtechnologieën is een pluspunt
  • Ervaring binnen de NetSuite-sector
  • Internationale ervaring is een pluspunt
  • Ervaring met platforms en marktplaatsen van derden
  • Persoonlijk initiatief en gezond oordeelsvermogen in onduidelijke situaties
  • Bereidheid om tot 30–40% te reizen

Voordelen

  • Ondersteuning voor permanente scholing en loopbaanontwikkeling
  • Mogelijkheden om te leren, te innoveren en leidinggevende verantwoordelijkheden op zich te nemen
  • Werken met internationale teams en klanten
  • Inzet voor gelijke kansen op werk
  • Mogelijkheid om bij te dragen aan wereldwijde expansie
  • Mogelijkheden om internationale ervaring op te doen

Gerelateerde vacatures