שותף עסקי בכיר למשאבי אנוש
NMBS-SNCB
תאם את מחזורי משאבי האנוש האסטרטגיים, ניתוח כוח האדם ותכנון השינוי ב-SNCB. סייע בתיאום החלטות משאבי האנוש בארגון הרכבות הלאומי של בלגיה.
פתח
Appficiency Inc. היא חברת ייעוץ לטכנולוגיות ארגוניות, המסייעת לארגונים המבוססים על פרויקטים לשפר את תהליכי העבודה בתחומי הכספים, התפעול והאספקה באמצעות Oracle NetSuite, Salesforce ופלטפורמות עסקיות קשורות. פעילותה כוללת הטמעה, התאמה אישית, אינטגרציה, פיתוח מותאם, שיקום פרויקטים, ייעוץ אסטרטגי, הטמעת יכולות בינה מלאכותית ותמיכה שוטפת. החברה משרתת ענפים ובהם בנייה, ייצור, הפצה, שירותים מקצועיים, בריאות ולוגיסטיקה, ומתאימה תוכניות לשינוי ארגוני לצרכים התפעוליים של כל לקוח.
מנהל תיקי לקוחות NetSuite (מרחוק מקולורדו)
הובלת מחזורי מכירות מורכבים בין עסקים עבור Appficiency, שותפה לשירותי Oracle NetSuite ERP. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, התאמת פתרונות והנעת צמיחה לאורך תהליך המכירות המלא.
תיאור
- ניהול הזדמנויות עסקיות חדשות משלב הסינון ועד לסגירת העסקה
- השלמת מחשבוני תמחור, מצגות, הצהרות עבודה והסכמי שירות ראשיים
- טיפול בחריגים משפטיים וקבלת האישורים הנדרשים
- השלמת כל ההסמכות הנדרשות של החברה
- אחריות על מחזור המכירות מיצירת לידים וגילוי צרכים ועד להגדרת היקף וסגירת עסקאות
- הכנת הצהרות עבודה והצגת הצעות ללקוחות
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות העומדות ביעדי המכירות או עולות עליהם
- פיתוח והעברת מצגות מותאמות אישית לאורך תהליך המכירות
- שמירה על תחזיות ענפיות מדויקות ושיפור האסטרטגיות בעת הצורך
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים ושימורם
- יישום שיטות מכירה ייעוציות להמלצה על פתרונות מותאמים
- הדגמת מוצרים והצגת הערך העסקי של NetSuite
- עבודה עם ארכיטקטי פתרונות על הדגמות והערכות של מחסנית הטכנולוגיות
- שיתוף פעולה עם צוותי טרום-מכירה וצוותים טכניים בתכנון פתרונות ובהצעות
- שילוב ניתוח Taxonomy @ Schema® בהצהרות העבודה ובחומרי ההעברה של כל לקוח
- תיאום עם צוותי האספקה במהלך החודש הראשון של כל התקשרות כדי לתמוך במעבר חלק
- תיעוד פרטי הפתרון שנמכר עבור צוותי השירותים המקצועיים
- מעקב ודיווח על תוצאות מכירות, תחזיות ופעילות בצינור המכירות
- מעקב אחר מגמות בענף, תנאי השוק, פעילות מתחרים והתפתחויות רלוונטיות בתוכנה
- השתתפות בפגישות עם לקוחות, במצגות ובאירועי תעשייה
- הכנת הצהרות עבודה באמצעות הפורמט העדכני
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מדעי המחשב, הנדסה או תחום קשור
- תואר שני במנהל עסקים מהווה יתרון
- שלוש עד חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B, רצוי במכירת פתרונות תוכנה לארגונים
- ידע נרחב בטכנולוגיות ענן ובשימוש בהן בתהליכים עסקיים
- יכולות תקשורת והצגה מצוינות
- יכולת לשתף פעולה ביעילות במסגרת צוות
- גישה עצמאית וממוקדת יעדים ונוחות בעבודה בסביבה מהירה
- יכולת לפרש נתוני מכירות ומגמות שוק
- גמישות בתגובה לתנאי שוק משתנים ובהתאמת אסטרטגיות מכירה
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם
- ניסיון בפלטפורמות CRM ובכלי אנליטיקה למכירות
- גישה שיתופית ונכונות לעבוד בין פונקציות
- היכרות עם טכנולוגיות מחשוב ענן מהווה יתרון
- ניסיון בתחום NetSuite
- ניסיון בינלאומי מהווה יתרון
- ניסיון בפלטפורמות ובשווקים של צדדים שלישיים
- יוזמה אישית ושיקול דעת נכון במצבים עמומים
- נכונות לנסוע עד 30–40%
הטבות
- תמיכה בלמידה מתמשכת ובפיתוח קריירה
- הזדמנויות ללמוד, לחדש ולקחת על עצמך אחריות מנהיגותית
- עבודה עם צוותים ולקוחות בינלאומיים
- מחויבות לשוויון הזדמנויות בתעסוקה
- אפשרות להשתתף בהתרחבות גלובלית
- הזדמנויות לצבור ניסיון בינלאומי
משרות קשורות
מנהל/ת עמית/ה לרכש, מנהל ולוגיסטיקה
FHI 360
קונגו - קינשאסה120,000 $ – 143,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתרכשמוביל/ה את הרכש, המנהל, הלוגיסטיקה והתפעול במשרד המדינתי של FHI 360 ברפובליקה הדמוקרטית של קונגו. מפקח/ת על ראשי התחומים ומבטיח/ה עמידה בדרישות התורמים, הממשלה ושרשרת האספקה.
פתח
מורה ליוגה במשרה חלקית – דרום בוסטון
CorePower Yoga
הדריכו שיעורי CorePower Yoga בדרום בוסטון ותמכו בתלמידים, בתפעול הסטודיו ובקהילה מכילה. התפקיד במשרה חלקית משלב הוראה עם משימות קבלה ושגרירי סטודיו.
פתח
אחות ניווט אונקולוגי מרחוק
Daymark Healthספקו מיון אונקולוגי וירטואלי, תיאום טיפול והדרכת מטופלים עבור Daymark Health. עזרו למטופלים לנווט בטיפול בסרטן ולהתחבר לתמיכה קלינית וקהילתית.
פתח
מדען נתונים לסיכונים תפעוליים
CaixaBank
הצטרפו ל-CaixaBank כמדעני נתונים בתחום הסיכונים התפעוליים, ובנו מודלים חזויים לאמידת הפסדים ולהערכת השפעתם על הארגון. התפקיד כולל אנליטיקה מתקדמת והעברת תהליכים ל-Google Cloud.
פתח
מדען נתונים בתחום הסיכון התפעולי
CaixaBankפיתוח מודלים לחיזוי וצינורות נתונים ב-Google Cloud לתמיכה בניהול הסיכונים התפעוליים של CaixaBank. התפקיד כולל תרומה לאומדן הפסדים, לדיווח ולהפחתת סיכונים, ומבוסס במדריד או בברצלונה.
פתח
מומחה/ית בכיר/ה להעברת נתונים ב-Salesforce
AlphaSys
הובלת העברות נתונים מקצה לקצה ב-Salesforce עבור עמותות וארגוני צדקה באוסטרליה, החל באסטרטגיה ובתהליכי ETL ועד לבדיקה ולהטמעה. התפקיד משלב מומחיות ב-SQL ובהנדסת נתונים עם סדנאות ללקוחות, הובלת צוות וניהול אספקת פרויקטים.
פתח
מנהל תיקי לקוחות
Solitics
מכירת הפלטפורמה של Solitics באמצעות פעילות נכנסת ויוצאת, והובלת מחזורי מכירה משלב איתור הלקוחות הפוטנציאליים ועד לסגירת העסקה. בניית קשרים עם מנהלים בכירים והרחבת חשבונות של לקוחות קיימים.
פתח
נציג שירות במוקד טלפוני בתחום הבריאות
Expivia Interaction Marketing Group Inc.
ארצות הברית
פנסילבניה14 $ – 16 $ / שעה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג מוקד טלפוניסיוע לחברים בניהול חשבונות חיסכון בריאותי והטבות באמצעות טלפון, צ׳אט ודוא״ל. התפקיד כולל שלושה שבועות של הכשרה בתשלום במשרדי החברה באירי, פנסילבניה, לפני המעבר למתכונת עבודה היברידית.
פתח
מנהל פרויקט ניטור מטופלים
Lifelancer
ניהול הטמעה מרחוק של פתרונות ניטור מטופלים מבית GE HealthCare עבור לקוחות באזור דאלאס. תיאום לוחות זמנים, משאבים, אספקת ציוד והתקנתו, בדיקות ועלייה לשימוש קליני.
פתח