LogoFresh Jobs Ahead
Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Appficiency Inc. to firma konsultingowa w obszarze technologii dla przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom realizującym projekty usprawniać procesy finansowe, operacyjne i związane z realizacją projektów za pomocą Oracle NetSuite, Salesforce oraz powiązanych platform biznesowych. Zakres jej usług obejmuje wdrożenia, dostosowywanie, integrację, tworzenie dedykowanych rozwiązań, naprawę projektów, doradztwo strategiczne, wdrażanie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji oraz stałe wsparcie. Firma obsługuje między innymi budownictwo, produkcję, dystrybucję, usługi profesjonalne, ochronę zdrowia i logistykę, dostosowując programy transformacji przedsiębiorstw do potrzeb operacyjnych każdego klienta.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów strategicznych NetSuite (praca zdalna, Kolorado)

Prowadź złożone cykle sprzedaży B2B dla Appficiency, partnera Oracle NetSuite świadczącego usługi ERP. Buduj strategiczne relacje z klientami, twórz dopasowane rozwiązania i napędzaj wzrost na każdym etapie procesu sprzedaży.

USStany ZjednoczoneCOKoloradoZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
Chmura

Opis

  • Zarządzać szansami nowego biznesu od kwalifikacji do zamknięcia transakcji
  • Przygotowywać kalkulatory cenowe, prezentacje, zakresy prac i umowy ramowe o świadczenie usług
  • Obsługiwać wyjątki prawne i uzyskiwać wymagane zatwierdzenia
  • Ukończyć wszystkie wymagane certyfikacje firmowe
  • Prowadzić cały cykl sprzedaży — od generowania leadów i rozpoznania potrzeb po określenie zakresu i zamknięcie transakcji
  • Przygotowywać zakresy prac i przedstawiać propozycje klientom
  • Tworzyć i realizować strategie pozwalające osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe
  • Opracowywać i prowadzić spersonalizowane prezentacje na każdym etapie procesu sprzedaży
  • Utrzymywać dokładne prognozy branżowe i w razie potrzeby udoskonalać strategie
  • Budować i utrzymywać relacje z kluczowymi decydentami
  • Stosować metody sprzedaży konsultacyjnej w celu rekomendowania dopasowanych rozwiązań
  • Demonstrować produkty i komunikować wartość biznesową NetSuite
  • Współpracować z architektami rozwiązań przy demonstracjach i ocenie stosu technologicznego
  • Współpracować z zespołami przedsprzedażowymi i technicznymi przy projektowaniu rozwiązań i ofert
  • Uwzględniać analizę Taxonomy @ Schema® w zakresach prac i materiałach przekazania każdego klienta
  • Koordynować pracę z zespołami realizacyjnymi w pierwszym miesiącu każdego wdrożenia, aby zapewnić sprawne przekazanie
  • Dokumentować szczegóły sprzedanego rozwiązania dla zespołów usług profesjonalnych
  • Śledzić i raportować wyniki sprzedaży, prognozy oraz aktywność w lejku sprzedażowym
  • Monitorować trendy branżowe, warunki rynkowe, działania konkurencji i istotne zmiany w oprogramowaniu
  • Uczestniczyć w spotkaniach z klientami, prezentacjach i wydarzeniach branżowych
  • Przygotowywać zakresy prac w aktualnym formacie

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie biznesu, informatyki, inżynierii lub pokrewnej
  • MBA będzie dodatkowym atutem
  • Od trzech do pięciu lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań dla przedsiębiorstw
  • Dobra znajomość technologii chmurowych i ich zastosowania w procesach biznesowych
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
  • Umiejętność efektywnej współpracy w zespole
  • Samodzielność, koncentracja na celach i gotowość do pracy w dynamicznym środowisku
  • Umiejętność interpretowania danych sprzedażowych i trendów rynkowych
  • Elastyczność w reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe i dostosowywaniu strategii sprzedaży
  • Stałe wyniki na poziomie celów sprzedażowych lub powyżej nich
  • Doświadczenie z platformami CRM i narzędziami analityki sprzedaży
  • Podejście oparte na współpracy i gotowość do pracy międzydziałowej
  • Znajomość technologii chmurowych będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w sektorze NetSuite
  • Doświadczenie międzynarodowe będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w pracy z platformami zewnętrznymi i marketplace’ami
  • Inicjatywa i trafna ocena sytuacji w warunkach niejednoznaczności
  • Gotowość do podróży służbowych do 30–40% czasu

Benefity

  • Wsparcie w ustawicznym kształceniu i rozwoju kariery
  • Możliwości nauki, wprowadzania innowacji i podejmowania obowiązków przywódczych
  • Praca z międzynarodowymi zespołami i klientami
  • Zaangażowanie w zapewnianie równych szans zatrudnienia
  • Możliwość udziału w globalnej ekspansji
  • Możliwości zdobycia międzynarodowego doświadczenia

Powiązane oferty pracy

dentsu Austria

Menedżer ds. relacji z analitykami i analiz (praca hybrydowa, USA)

dentsu Austria
51 – 200 Pracownicy
MarketingMediaPrzedsiębiorstwo
USStany ZjednoczoneAZArizonaCAKaliforniaCOKoloradoFLFlorydaILIllinoisIAIowaKSKansasMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNJNew JerseyNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaOHOhioPAPensylwaniaTXTeksasUTUtah
68 000 $ – 90 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAnalityk

Zarządzaj programami relacji z analitykami, zgłoszeniami do ocen i analizami badawczymi dla Merkle. Koordynuj historie klientów, komunikację wewnętrzną i współpracę z czołowymi firmami analitycznymi.

Otwórz
Latham & Watkins

Młodszy analityk finansowy

Latham & Watkins
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BFinansePrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
65 000 $ – 70 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatJuniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Wspieraj analizy finansowe i raportowanie w międzynarodowej kancelarii Latham & Watkins. Pomagaj analizować przychody, przeprowadzać audyty klientów, przygotowywać dokumentację i realizować specjalne projekty.

Otwórz
Westinghouse Electric Company

Administrator platformy CLM

Westinghouse Electric Company
5001 – 10 000 Pracownicy
EnergetykaJądrowyProdukcja
USStany Zjednoczone
45 $ – 55 $ / godzina
ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAdministracja
ERP

Administrowanie platformą zarządzania cyklem życia umów Westinghouse Electric Company i jej rozwój na potrzeby rozwiązań kadrowych w sektorze czystej energii. Konfigurowanie przepływów pracy, dostępu, raportowania, kontroli zgodności i integracji we współpracy z zespołami firmy.

Otwórz