Appficiency Inc. ist ein Beratungsunternehmen für Unternehmenstechnologie, das projektorientierte Organisationen dabei unterstützt, Finanz-, Betriebs- und Lieferprozesse mithilfe von Oracle NetSuite, Salesforce und verwandten Geschäftsplattformen zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst Implementierung, Anpassung, Integration, individuelle Entwicklung, Projektwiederherstellung, strategische Beratung, KI-Einführung und fortlaufenden Support. Das Unternehmen ist in Branchen wie Bauwesen, Fertigung, Distribution, professionelle Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Logistik tätig und richtet Programme zur Unternehmenstransformation an den betrieblichen Anforderungen jedes Kunden aus.
NetSuite Account Executive (Remote in Colorado)
Leite komplexe B2B-Verkaufszyklen für Appficiency, einen Oracle-NetSuite-ERP-Dienstleistungspartner. Baue strategische Kundenbeziehungen auf, entwickle maßgeschneiderte Lösungen und treibe das Wachstum über den gesamten Vertriebsprozess voran.
Beschreibung
- Geschäftschancen im Neugeschäft von der Qualifizierung bis zum Abschluss verwalten
- Preiskalkulatoren, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen und Master Service Agreements erstellen
- Rechtliche Ausnahmen bearbeiten und die erforderlichen Genehmigungen einholen
- Alle erforderlichen Unternehmenszertifizierungen absolvieren
- Den Vertriebszyklus von Leadgenerierung und Bedarfsermittlung über die Lösungsdefinition bis zum Vertragsabschluss verantworten
- Leistungsbeschreibungen erstellen und Kundenvorschläge präsentieren
- Strategien entwickeln und umsetzen, die Vertriebsziele erfüllen oder übertreffen
- Während des gesamten Verkaufsprozesses individuelle Präsentationen entwickeln und durchführen
- Branchenprognosen präzise pflegen und Strategien bei Bedarf anpassen
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Beratende Verkaufsmethoden anwenden, um maßgeschneiderte Lösungen zu empfehlen
- Produkte demonstrieren und den geschäftlichen Nutzen von NetSuite vermitteln
- Mit Solutions Architects an Demonstrationen und Bewertungen des Technologie-Stacks arbeiten
- Mit Pre-Sales- und technischen Teams bei Lösungsdesign und Angeboten zusammenarbeiten
- Eine Taxonomy @ Schema®-Analyse in die Leistungsbeschreibungen und Übergabematerialien jedes Kunden aufnehmen
- Im ersten Monat jedes Projekts die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams koordinieren, um einen reibungslosen Übergang zu unterstützen
- Details der verkauften Lösung für die Professional-Services-Teams dokumentieren
- Vertriebsergebnisse, Prognosen und Pipeline-Aktivitäten nachverfolgen und berichten
- Branchentrends, Marktbedingungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und relevante Softwareentwicklungen beobachten
- An Kundenterminen, Präsentationen und Branchenveranstaltungen teilnehmen
- Leistungsbeschreibungen im aktuellen Format erstellen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- Ein MBA ist von Vorteil
- Drei bis fünf Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen
- Fundierte Kenntnisse von Cloud-Technologien und ihrer Nutzung in Geschäftsprozessen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit im Team
- Eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise und Bereitschaft, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Fähigkeit, Vertriebsdaten und Markttrends zu interpretieren
- Flexibilität, auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren und Vertriebsstrategien anzupassen
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
- Erfahrung mit CRM-Plattformen und Vertriebsanalyse-Tools
- Kooperative Arbeitsweise und Bereitschaft zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Kenntnisse von Cloud-Computing-Technologien sind von Vorteil
- Erfahrung im NetSuite-Umfeld
- Internationale Erfahrung ist von Vorteil
- Erfahrung mit Drittanbieterplattformen und Marktplätzen
- Eigeninitiative und gutes Urteilsvermögen in unklaren Situationen
- Bereitschaft zu Reisen im Umfang von bis zu 30–40 %
Zusatzleistungen
- Unterstützung bei kontinuierlicher Weiterbildung und beruflicher Entwicklung
- Möglichkeiten, zu lernen, Innovationen voranzutreiben und Führungsverantwortung zu übernehmen
- Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Kunden
- Engagement für Chancengleichheit im Beschäftigungsbereich
- Mögliche Beteiligung an der globalen Expansion
- Möglichkeiten, internationale Erfahrungen zu sammeln