NetSuite 客户经理（科罗拉多州远程）
为 Appficiency（Oracle NetSuite ERP 服务合作伙伴）负责复杂的 B2B 销售周期。建立战略客户关系，制定定制化解决方案，并推动整个销售流程中的业务增长。
描述
- 管理从资格审查到成交的新业务机会
- 完成定价计算器、演示文稿、工作说明书和主服务协议
- 处理法律例外事项并取得必要批准
- 完成所有必需的公司认证
- 负责从线索生成、需求发现到范围界定和交易完成的整个销售周期
- 准备工作说明书并向客户展示方案
- 制定并执行达到或超越销售目标的策略
- 在整个销售过程中开发并交付定制化演示
- 维护准确的行业预测，并在需要时优化策略
- 与关键决策者建立并维护关系
- 运用顾问式销售方法推荐定制化解决方案
- 演示产品并传达 NetSuite 的业务价值
- 与解决方案架构师合作开展演示和技术栈评估
- 与售前及技术团队合作进行解决方案设计和提案
- 在每位客户的工作说明书和交接材料中纳入 Taxonomy @ Schema® 分析
- 在每项合作开始后的第一个月与交付团队协调，以支持顺利过渡
- 为专业服务团队记录已售解决方案的详细信息
- 跟踪并报告销售业绩、预测和销售管道活动
- 监测行业趋势、市场状况、竞争对手活动和相关软件发展
- 参加客户会议、演示和行业活动
- 使用当前格式准备工作说明书
任职要求
- 拥有商业、计算机科学、工程或相关领域的学士学位
- 拥有 MBA 学位者优先
- 具备 3 至 5 年成功的 B2B 销售经验，最好有企业软件解决方案销售经验
- 深入了解云技术及其在业务流程中的应用
- 具备出色的沟通和演示能力
- 能够在团队中有效协作
- 具备自主驱动、目标导向的工作方式，并能适应快节奏环境
- 能够解读销售数据和市场趋势
- 能够灵活应对市场变化并调整销售策略
- 持续达到或超越销售目标
- 具备 CRM 平台和销售分析工具使用经验
- 具备协作意识，并愿意跨职能合作
- 熟悉云计算技术者优先
- 具备 NetSuite 领域经验
- 具备国际工作经验者优先
- 具备第三方平台和市场的经验
- 在模糊情境下具备主动性和良好判断力
- 愿意出差，出差比例最高为 30%–40%
福利待遇
- 支持持续学习和职业发展
- 有机会学习、创新并承担领导职责
- 与国际团队和客户合作
- 致力于提供平等就业机会
- 有机会参与全球业务拓展
- 有机会积累国际经验