Appficiency Inc.は、Oracle NetSuite、Salesforce、および関連するビジネスプラットフォームを通じて、プロジェクト主導型の組織が財務、業務、デリバリーワークフローを改善できるよう支援する企業向けテクノロジーコンサルティング会社です。サービスは、導入、カスタマイズ、統合、カスタム開発、プロジェクトの立て直し、戦略コンサルティング、AI活用支援、継続的なサポートに及びます。建設、製造、流通、プロフェッショナルサービス、ヘルスケア、物流などの業界にサービスを提供し、各顧客の業務ニーズに合わせた企業変革プログラムを構築しています。
NetSuite アカウントエグゼクティブ（コロラド州リモート）
Oracle NetSuite ERPサービスパートナーであるAppficiencyで、複雑なB2B営業サイクルをリードします。戦略的な顧客関係を築き、最適なソリューションを設計し、営業プロセス全体で成長を推進します。
仕事内容
- 見込み顧客の選別から成約まで、新規ビジネスの機会を管理する
- 価格計算、プレゼンテーション、作業範囲記述書、基本サービス契約書を作成する
- 法務上の例外事項に対応し、必要な承認を取得する
- 必要な会社認定をすべて完了する
- リード創出、ヒアリング、スコープ策定から契約締結まで、営業サイクル全体を担当する
- 作業範囲記述書を作成し、顧客に提案内容を提示する
- 売上目標を達成または上回る戦略を策定し、実行する
- 営業プロセス全体を通じて、カスタマイズしたプレゼンテーションを作成・実施する
- 正確な業界予測を維持し、必要に応じて戦略を改善する
- 主要な意思決定者との関係を構築・維持する
- コンサルティング型の販売手法を用いて、最適なソリューションを提案する
- 製品をデモンストレーションし、NetSuiteのビジネス価値を伝える
- ソリューションアーキテクトと連携し、デモンストレーションと技術スタック評価を行う
- プリセールスおよび技術チームと連携し、ソリューション設計と提案を進める
- 各顧客の作業範囲記述書と引き継ぎ資料にTaxonomy @ Schema®分析を含める
- 各案件開始後の最初の1か月間、デリバリーチームと連携して円滑な移行を支援する
- プロフェッショナルサービスチーム向けに、販売済みソリューションの詳細を文書化する
- 営業実績、予測、パイプライン活動を追跡・報告する
- 業界動向、市場環境、競合他社の活動、関連ソフトウェアの発展を監視する
- 顧客ミーティング、プレゼンテーション、業界イベントに参加する
- 現在の形式を使用して作業範囲記述書を作成する
応募要件
- ビジネス、コンピューターサイエンス、工学、または関連分野の学士号
- MBA取得者は歓迎する
- 企業向けソフトウェアソリューションの販売経験が望ましく、B2B営業で3～5年の実績がある
- クラウド技術と、業務プロセスにおけるその活用に関する深い知識
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- チーム内で効果的に協働できる能力
- 自律的かつ目標志向で、スピード感のある環境で働けること
- 営業データと市場動向を分析できる能力
- 市場環境の変化に柔軟に対応し、営業戦略を調整できること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- CRMプラットフォームと営業分析ツールの使用経験
- 協調性があり、部門横断で働く意欲があること
- クラウドコンピューティング技術の知識があれば歓迎する
- NetSuite分野での経験
- 国際的な業務経験があれば歓迎する
- サードパーティ製プラットフォームおよびマーケットプレイスの経験
- 不確実な状況で主体性を発揮し、適切に判断できること
- 30～40%までの出張に対応できること
福利厚生
- 継続的な学習とキャリア開発を支援する
- 学び、イノベーションを起こし、リーダーシップを担う機会
- 国際的なチームや顧客と働ける
- 均等な雇用機会の提供に取り組む
- グローバル展開に参加できる可能性
- 国際的な経験を積む機会