Appficiency Inc. — консалтингова компанія у сфері корпоративних технологій, яка допомагає організаціям, що працюють над проєктами, удосконалювати фінансові, операційні процеси та процеси реалізації проєктів за допомогою Oracle NetSuite, Salesforce і пов’язаних бізнес-платформ. Компанія займається впровадженням, налаштуванням, інтеграцією, індивідуальною розробкою, відновленням проєктів, стратегічним консалтингом, упровадженням рішень на основі ШІ та постійною підтримкою. Вона працює з такими галузями, як будівництво, виробництво, дистрибуція, професійні послуги, охорона здоров’я та логістика, адаптуючи програми корпоративної трансформації до операційних потреб кожного клієнта.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами NetSuite (віддалено, Колорадо)
Керуйте складними циклами B2B-продажів для Appficiency, партнера Oracle NetSuite з ERP-послуг. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами, формуйте індивідуальні рішення та забезпечуйте зростання на всіх етапах продажів.
Опис
- Керувати можливостями нового бізнесу від кваліфікації до укладання угоди
- Заповнювати калькулятори цін, презентації, технічні завдання та генеральні угоди про надання послуг
- Опрацьовувати юридичні винятки й отримувати необхідні погодження
- Проходити всі обов’язкові корпоративні сертифікації
- Відповідати за весь цикл продажів — від генерації лідів і виявлення потреб до визначення обсягу робіт та укладання угоди
- Готувати технічні завдання й презентувати клієнтські пропозиції
- Створювати та реалізовувати стратегії, що дають змогу досягати або перевищувати цільові показники продажів
- Розробляти й проводити індивідуалізовані презентації протягом усього процесу продажів
- Підтримувати точні галузеві прогнози та за потреби вдосконалювати стратегії
- Будувати й підтримувати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Застосовувати методи консультативних продажів для рекомендації індивідуальних рішень
- Демонструвати продукти та пояснювати бізнес-цінність NetSuite
- Працювати з архітекторами рішень над демонстраціями й оцінюванням технологічного стеку
- Співпрацювати з командами пресейлу та технічними командами над проєктуванням рішень і пропозиціями
- Включати аналіз Taxonomy @ Schema® до технічних завдань і матеріалів передачі кожного клієнта
- Координувати роботу з командами реалізації протягом першого місяця кожного проєкту для забезпечення плавної передачі
- Документувати деталі проданого рішення для команд професійних послуг
- Відстежувати та звітувати про результати продажів, прогнози й активність у воронці
- Відстежувати галузеві тенденції, ринкові умови, активність конкурентів і відповідні розробки програмного забезпечення
- Брати участь у зустрічах із клієнтами, презентаціях і галузевих заходах
- Готувати технічні завдання в актуальному форматі
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, комп’ютерних наук, інженерії або суміжній сфері
- Ступінь MBA буде перевагою
- Від трьох до п’яти років успішного досвіду B2B-продажів, бажано корпоративних програмних рішень
- Глибокі знання хмарних технологій та їх використання в бізнес-процесах
- Відмінні комунікативні навички та навички презентації
- Здатність ефективно співпрацювати в команді
- Самостійний підхід, орієнтація на результат і готовність працювати в динамічному середовищі
- Здатність інтерпретувати дані про продажі та ринкові тенденції
- Гнучкість у реагуванні на зміни ринкових умов і коригуванні стратегій продажів
- Стабільний досвід досягнення або перевищення цільових показників продажів
- Досвід роботи з CRM-платформами та інструментами аналітики продажів
- Командний підхід і готовність працювати між різними функціями
- Знання технологій хмарних обчислень буде перевагою
- Досвід роботи у сфері NetSuite
- Міжнародний досвід буде перевагою
- Досвід роботи зі сторонніми платформами та маркетплейсами
- Ініціативність і виважене судження в неоднозначних ситуаціях
- Готовність до відряджень до 30–40%
Переваги
- Підтримка безперервного навчання та кар’єрного розвитку
- Можливості навчатися, впроваджувати інновації та брати на себе лідерські обов’язки
- Робота з міжнародними командами й клієнтами
- Відданість принципу рівних можливостей у працевлаштуванні
- Можливість долучитися до глобального розширення
- Можливості здобути міжнародний досвід