Appficiency Inc. je konzultantska tvrtka za poslovne tehnologije koja organizacijama vođenima projektima pomaže unaprijediti financijske, operativne i provedbene procese putem platformi Oracle NetSuite, Salesforce i povezanih poslovnih rješenja. Njezin rad obuhvaća implementaciju, prilagodbu, integraciju, razvoj prilagođenih rješenja, oporavak projekata, strateško savjetovanje, uvođenje umjetne inteligencije i kontinuiranu podršku. Tvrtka pruža usluge sektorima kao što su građevinarstvo, proizvodnja, distribucija, profesionalne usluge, zdravstvo i logistika, prilagođavajući programe poslovne transformacije operativnim potrebama svakog klijenta.
Voditelj prodaje za NetSuite (rad na daljinu iz Colorada)
Vodite složene B2B prodajne cikluse za Appficiency, partnera za ERP usluge Oracle NetSuite. Gradite strateške odnose s klijentima, oblikujte prilagođena rješenja i potičite rast kroz cijeli prodajni proces.
Opis
- Upravljajte prilikama za stjecanje novih klijenata od kvalifikacije do zaključenja
- Izrađujte kalkulacije cijena, prezentacije, izjave o opsegu posla i okvirne ugovore o pružanju usluga
- Rješavajte pravne iznimke i pribavljajte potrebna odobrenja
- Završite sve potrebne certifikacije tvrtke
- Preuzmite odgovornost za prodajni ciklus od generiranja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do definiranja opsega i zaključenja posla
- Pripremajte izjave o opsegu posla i predstavljajte prijedloge klijentima
- Kreirajte i provodite strategije koje ispunjavaju ili premašuju prodajne ciljeve
- Razvijajte i održavajte prilagođene prezentacije tijekom cijelog prodajnog procesa
- Održavajte točne prognoze industrije i prema potrebi prilagođavajte strategije
- Gradite i održavajte odnose s ključnim donositeljima odluka
- Primjenjujte savjetodavne prodajne metode za preporuku prilagođenih rješenja
- Demonstrirajte proizvode i komunicirajte poslovnu vrijednost NetSuitea
- Surađujte s arhitektima rješenja na demonstracijama i procjenama tehnološkog skupa
- Surađujte s pretprodajnim i tehničkim timovima na dizajnu rješenja i ponudama
- Uključite analizu Taxonomy @ Schema® u izjave o opsegu posla i materijale za primopredaju svakog klijenta
- Koordinirajte s timovima za isporuku tijekom prvog mjeseca svakog angažmana kako biste podržali neometan prijelaz
- Dokumentirajte pojedinosti prodanog rješenja za timove profesionalnih usluga
- Pratite i izvještavajte o prodajnim rezultatima, prognozama i aktivnosti prodajnog lijevka
- Pratite trendove u industriji, tržišne uvjete, aktivnosti konkurenata i relevantni razvoj softvera
- Sudjelujte na sastancima s klijentima, prezentacijama i industrijskim događanjima
- Pripremajte izjave o opsegu posla koristeći važeći format
Zahtjevi
- Diploma iz poslovanja, računalnih znanosti, inženjerstva ili srodnog područja
- MBA je prednost
- Tri do pet godina uspješnog iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u prodaji poslovnih softverskih rješenja
- Napredno poznavanje tehnologija u oblaku i njihove primjene u poslovnim procesima
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost učinkovite timske suradnje
- Samostalan pristup usmjeren na ciljeve i spremnost na rad u dinamičnom okruženju
- Sposobnost tumačenja prodajnih podataka i tržišnih trendova
- Fleksibilnost u odgovaranju na promjene tržišnih uvjeta i prilagodbi prodajnih strategija
- Dosljedan uspjeh u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Iskustvo s CRM platformama i alatima za prodajnu analitiku
- Suradnički pristup i spremnost na međufunkcionalni rad
- Poznavanje tehnologija računalstva u oblaku je prednost
- Iskustvo u području NetSuitea
- Međunarodno iskustvo je prednost
- Iskustvo s platformama i tržištima trećih strana
- Osobna inicijativa i dobro prosuđivanje u nejasnim situacijama
- Spremnost na putovanja do 30–40 %
Pogodnosti
- Podrška kontinuiranom učenju i razvoju karijere
- Mogućnosti učenja, inoviranja i preuzimanja vodećih odgovornosti
- Rad s međunarodnim timovima i klijentima
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja
- Mogućnost sudjelovanja u globalnom širenju
- Mogućnosti stjecanja međunarodnog iskustva