Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. je poradenská spoločnosť v oblasti podnikových technológií, ktorá pomáha organizáciám riadeným projektmi zlepšovať pracovné postupy v oblasti financií, prevádzky a realizácie prostredníctvom platforiem Oracle NetSuite, Salesforce a súvisiacich podnikových riešení. Jej služby zahŕňajú implementáciu, prispôsobenie, integráciu, vývoj na mieru, obnovu projektov, strategické poradenstvo, zavádzanie umelej inteligencie a priebežnú podporu. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú stavebníctvo, výroba, distribúcia, profesionálne služby, zdravotníctvo a logistika, pričom programy podnikovej transformácie prispôsobuje prevádzkovým potrebám každého klienta.

Account Executive pre NetSuite (práca na diaľku z Colorada)

Veďte komplexné B2B predajné cykly pre spoločnosť Appficiency, partnera Oracle NetSuite pre ERP služby. Budujte strategické vzťahy s klientmi, navrhujte riešenia na mieru a podporujte rast počas celého predajného procesu.

Popis

  • Spravujte príležitosti na získanie nových zákazníkov od kvalifikácie až po uzavretie obchodu
  • Vypracúvajte cenové kalkulácie, prezentácie, vyhlásenia o rozsahu prác a rámcové zmluvy o poskytovaní služieb
  • Riešte právne výnimky a získavajte potrebné schválenia
  • Absolvujte všetky požadované firemné certifikácie
  • Zodpovedajte za predajný cyklus od získavania potenciálnych zákazníkov a zisťovania potrieb až po definovanie rozsahu a uzavretie obchodu
  • Pripravujte vyhlásenia o rozsahu prác a prezentujte návrhy klientom
  • Vytvárajte a realizujte stratégie, ktoré dosahujú alebo prekračujú predajné ciele
  • Vypracúvajte a prezentujte prispôsobené prezentácie počas celého predajného procesu
  • Udržiavajte presné prognózy odvetvia a podľa potreby upravujte stratégie
  • Budujte a udržiavajte vzťahy s kľúčovými rozhodovacími osobami
  • Používajte konzultatívne predajné metódy na odporúčanie riešení na mieru
  • Predvádzajte produkty a komunikujte obchodnú hodnotu NetSuite
  • Spolupracujte s architektmi riešení na ukážkach a posudzovaní technologického zásobníka
  • Spolupracujte s predpredajnými a technickými tímami na návrhu riešení a ponukách
  • Zahŕňajte analýzu Taxonomy @ Schema® do vyhlásení o rozsahu prác a odovzdávacej dokumentácie každého klienta
  • Koordinujte sa s realizačnými tímami počas prvého mesiaca každého projektu s cieľom podporiť plynulé odovzdanie
  • Dokumentujte podrobnosti predaného riešenia pre tímy profesionálnych služieb
  • Sledujte a vykazujte výsledky predaja, prognózy a aktivitu v predajnom lieviku
  • Sledujte trendy v odvetví, trhové podmienky, aktivity konkurencie a relevantný vývoj softvéru
  • Zúčastňujte sa stretnutí s klientmi, prezentácií a odvetvových podujatí
  • Pripravujte vyhlásenia o rozsahu prác podľa aktuálneho formátu

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, informatika, inžinierstvo alebo príbuznom odbore
  • MBA je výhodou
  • Tri až päť rokov úspešných skúseností s B2B predajom, ideálne s predajom podnikových softvérových riešení
  • Dobrá znalosť cloudových technológií a ich využitia v podnikových procesoch
  • Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti
  • Schopnosť efektívne spolupracovať v tíme
  • Samostatný prístup zameraný na ciele a schopnosť pracovať v rýchlo sa meniacom prostredí
  • Schopnosť interpretovať údaje o predaji a trhové trendy
  • Flexibilita pri reagovaní na meniace sa trhové podmienky a úprave predajných stratégií
  • Stála história plnenia alebo prekračovania predajných cieľov
  • Skúsenosti s platformami CRM a nástrojmi na analýzu predaja
  • Kooperatívny prístup a ochota spolupracovať naprieč funkciami
  • Znalosť cloudových technológií je výhodou
  • Skúsenosti v oblasti NetSuite
  • Medzinárodné skúsenosti sú výhodou
  • Skúsenosti s platformami a trhoviskami tretích strán
  • Osobná iniciatíva a správny úsudok v nejednoznačných situáciách
  • Ochota cestovať v rozsahu do 30–40 %

Benefity

  • Podpora priebežného vzdelávania a kariérneho rozvoja
  • Príležitosti učiť sa, inovovať a preberať zodpovednosť za vedenie
  • Práca s medzinárodnými tímami a klientmi
  • Záväzok poskytovať rovnaké pracovné príležitosti
  • Možnosť podieľať sa na globálnej expanzii
  • Príležitosti získať medzinárodné skúsenosti

Súvisiace pracovné ponuky

NZ Transport Agency Waka Kotahi

Pracovník/pracovníčka pre súlad s predpismi – NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoStavebníctvo

Vykonávajte audity a posudzujte komerčných dopravcov pre NZTA, prijímajte rozhodnutia o súlade s predpismi na základe rizika a vyšetrujte prípady s cieľom prispieť k bezpečnejšej doprave. Budujte vzťahy s dopravcami v regióne a podľa potreby cestujte.

Otvoriť
ElevenLabs

Marketingový špecialista pre rast, Reception.ai

ElevenLabs
1 – 10 Zamestnanci
MédiáUmelá inteligencia

Veďte akvizíciu cez samoobslužné kanály pre Reception.ai, konverzačného hlasového AI agenta ElevenLabs pre malé firmy. Rozvíjajte produkt pomocou platených kampaní, SEO, spoluprác s tvorcami a platformami aj virálnych kampaní.

Otvoriť
General Dynamics Information Technology

Administrátor správy subdodávateľských zmlúv pre oblasť súladu – práca na diaľku

General Dynamics Information Technology

Kontrolujte záznamy o obstarávaní z hľadiska súladu s predpismi a pomáhajte s prípravou na kontroly systémov nákupu dodávateľov. Pridajte sa k tímu GDIT pre kvalitu a súlad v oblasti obstarávania, ktorý podporuje vládne misie.

Otvoriť
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Referent pre dodržiavanie predpisov, Novozélandská dopravná agentúra

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoStavebníctvo

Vykonávajte audity a hodnotenia komerčných dopravcov pre NZTA a uplatňujte právne predpisy aj analýzu rizík na podporu bezpečnejšej dopravy. Spolupracujte s prevádzkovateľmi v rámci regionálnych tímov.

Otvoriť
Tallgrass Freight Company

Stážista pre dodržiavanie predpisov v oblasti ovzdušia

Tallgrass Freight Company
11 – 50 Zamestnanci
B2BDopravaLogistika

Podporte výpočty emisií, povoľovanie a regulačné vykazovanie ako stážista pre dodržiavanie predpisov v oblasti ovzdušia. Získajte praktické skúsenosti s environmentálnym súladom v prevádzke energetickej infraštruktúry spoločnosti Tallgrass.

Otvoriť
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Pracovník pre dodržiavanie predpisov – NZ Transport Agency Waka Kotahi

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoStavebníctvo

Vykonávajte audity a kontroly komerčných dopravcov na Novom Zélande a posudzujte ich súlad s predpismi na základe dôkazov a rizík. Zhromažďujte a analyzujte informácie, dokumentujte zistenia a postupujte ďalej pri závažných rizikách; pravidelné cestovanie po regiónoch je dôležitou súčasťou práce.

Otvoriť
SALMON ROBOTICS LIMITED

Seniorný poradca pre reguláciu a súlad v hybridnom bankovníctve

SALMON ROBOTICS LIMITED
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaPoisteniePoradenstvo

Poskytujte poradenstvo o požiadavkách Bangko Sentral ng Pilipinas, posudzovaní produktov a odpovediach na dohľad v technologicky orientovanej banke Salmon Bank na Filipínach. Podporujte riadenie regulačných povinností a pomáhajte tímom uplatňovať požiadavky na súlad v praxi.

Otvoriť
American Express

Manažér pre súlad s predpismi v oblasti AI a strojového učenia

American Express

Vediete compliance analytiku a využívate AI, strojové učenie, generatívnu AI a dátovú vedu pri projektoch zameraných na regulačné riziká v spoločnosti American Express. Dohliadate na modely, súbory údajov, poznatky o súlade s predpismi a realizáciu projektov.

Otvoriť