LogoFresh Jobs Ahead
Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Appficiency Inc. è una società di consulenza tecnologica aziendale che aiuta le organizzazioni orientate ai progetti a migliorare i flussi di lavoro finanziari, operativi e di delivery attraverso Oracle NetSuite, Salesforce e piattaforme aziendali correlate. Le sue attività includono implementazione, personalizzazione, integrazione, sviluppo su misura, recupero di progetti, consulenza strategica, abilitazione dell’IA e supporto continuativo. L’azienda opera in settori quali edilizia, produzione, distribuzione, servizi professionali, sanità e logistica, adattando i programmi di trasformazione aziendale alle esigenze operative di ciascun cliente.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Account Executive NetSuite (Da remoto in Colorado)

Guida cicli di vendita B2B complessi per Appficiency, partner di servizi ERP Oracle NetSuite. Costruisci relazioni strategiche con i clienti, definisci soluzioni personalizzate e promuovi la crescita lungo l’intero processo di vendita.

USStati UnitiCOColoradoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Cloud

Descrizione

  • Gestire le opportunità di nuovo business dalla qualificazione alla chiusura
  • Completare calcolatori dei prezzi, presentazioni, Statements of Work e Master Service Agreements
  • Gestire le eccezioni legali e ottenere le approvazioni necessarie
  • Completare tutte le certificazioni aziendali richieste
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead e dalla fase di discovery fino alla definizione dell’ambito e alla chiusura della trattativa
  • Preparare gli Statements of Work e presentare le proposte ai clienti
  • Creare e attuare strategie che consentano di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
  • Sviluppare e presentare presentazioni personalizzate durante l’intero processo di vendita
  • Mantenere previsioni accurate sul settore e perfezionare le strategie quando necessario
  • Costruire e mantenere rapporti con i principali decisori
  • Applicare metodi di vendita consulenziale per consigliare soluzioni personalizzate
  • Dimostrare i prodotti e comunicare il valore aziendale di NetSuite
  • Collaborare con gli architetti delle soluzioni per dimostrazioni e valutazioni dello stack tecnologico
  • Collaborare con i team di pre-vendita e tecnici alla progettazione delle soluzioni e delle proposte
  • Includere l’analisi Taxonomy @ Schema® negli SOW e nei materiali di passaggio di ogni cliente
  • Coordinarsi con i team di delivery durante il primo mese di ogni incarico per favorire una transizione fluida
  • Documentare i dettagli della soluzione venduta per i team dei Servizi Professionali
  • Monitorare e riferire i risultati di vendita, le previsioni e l’attività della pipeline
  • Monitorare le tendenze del settore, le condizioni di mercato, l’attività dei concorrenti e gli sviluppi software rilevanti
  • Partecipare a riunioni con i clienti, presentazioni ed eventi di settore
  • Preparare gli Statements of Work utilizzando il formato attuale

Requisiti

  • Laurea in economia, informatica, ingegneria o in un campo correlato
  • Un MBA costituisce un titolo preferenziale
  • Da tre a cinque anni di esperienza di successo nelle vendite B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni software aziendali
  • Solida conoscenza delle tecnologie cloud e del loro utilizzo nei processi aziendali
  • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
  • Capacità di collaborare efficacemente all’interno di un team
  • Approccio autonomo e orientato agli obiettivi, con predisposizione a lavorare in un ambiente dinamico
  • Capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato
  • Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti delle condizioni di mercato e nell’adattare le strategie di vendita
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita
  • Esperienza con piattaforme CRM e strumenti di analisi delle vendite
  • Approccio collaborativo e disponibilità a lavorare tra diverse funzioni
  • La familiarità con le tecnologie di cloud computing costituisce un titolo preferenziale
  • Esperienza nel settore NetSuite
  • L’esperienza internazionale costituisce un titolo preferenziale
  • Esperienza con piattaforme e marketplace di terze parti
  • Iniziativa personale e buon giudizio nelle situazioni ambigue
  • Disponibilità a viaggiare fino al 30–40%

Benefit

  • Supporto alla formazione continua e allo sviluppo professionale
  • Opportunità di imparare, innovare e assumere responsabilità di leadership
  • Lavorare con team e clienti internazionali
  • Impegno a favore delle pari opportunità di lavoro
  • Possibilità di partecipare all’espansione globale
  • Opportunità di acquisire esperienza internazionale

Offerte correlate

Nomura

Addetto al servizio clienti, gestione patrimoniale — Nomura, Singapore

Nomura
Sponsor per visto H1BFinanzaFintechServizi bancari
SGSingaporeIn sedeTempo pienoIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante del Servizio ClientiServizi ai clienti

Supporterai i gestori delle relazioni e i clienti con patrimoni elevati nella gestione dei conti, nelle transazioni, nell’onboarding e nel supporto continuativo delle relazioni. Il ruolo riguarda l’attività di gestione patrimoniale di Nomura a Singapore.

Apri
Navitus Health Solutions

Responsabile senior dei servizi ai clienti, benefit farmaceutici

Navitus Health Solutions
1001 – 5000 Dipendenti
AssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
85.064 $ – 104.373 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante del Servizio ClientiServizi ai clienti

Gestisce conti complessi di benefit farmaceutici per Navitus Health Solutions, definisce strategie per i clienti e contribuisce alla loro fidelizzazione. Individua opportunità per ampliare i servizi e migliorare costi, assistenza e risultati di salute.

Apri
Hoffmann.Recruiting & More

Responsabile vendite eventi, Francoforte

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Dipendenti
Alimenti e bevandeConsulenzaLogistica
DEGermaniaIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseEventi

Guida le vendite di un’attività di conferenze ed eventi a Francoforte, favorendo la crescita dei clienti, l’occupazione degli spazi e lo sviluppo di format per eventi. Il ruolo prevede anche la crescita del team vendite e il coordinamento delle attività con i team interni.

Apri
Hoffmann.Recruiting & More

Responsabile senior delle vendite eventi, Francoforte

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Dipendenti
Alimenti e bevandeConsulenzaLogistica
DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseEventi

Gestisci le vendite di conferenze ed eventi in una location esclusiva a Francoforte, guidando il team commerciale e sviluppando le relazioni con i clienti. Il ruolo si concentra sull’utilizzo della location, sui concept per gli eventi e sull’intero processo di vendita, dalla ricerca di clienti al follow-up post-evento.

Apri
The Duke of Edinburgh's Award

Assistente di supporto aziendale, eventi e ambasciatori

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Dipendenti
BeneficenzaIstruzione
GBRegno Unito
25.845 £ – 30.406 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseEventi

Fornisci supporto amministrativo per gli eventi, coordina fornitori e viaggi e rispondi alle richieste per The Duke of Edinburgh’s Award. Questo ruolo ibrido nel Regno Unito è da remoto, con presenza settimanale presso l’ufficio di Reading.

Apri