Appficiency Inc. je svetovalno podjetje za poslovne tehnologije, ki organizacijam, katerih delo temelji na projektih, pomaga izboljšati delovne procese na področju financ, poslovanja in izvedbe s platformami Oracle NetSuite, Salesforce ter povezanimi poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema uvajanje, prilagajanje, integracijo, razvoj rešitev po meri, sanacijo projektov, strateško svetovanje, uvajanje umetne inteligence in stalno podporo. Podjetje deluje v panogah, kot so gradbeništvo, proizvodnja, distribucija, strokovne storitve, zdravstvo in logistika, pri čemer programe poslovne preobrazbe prilagaja operativnim potrebam vsake stranke.
Vodja prodaje za NetSuite (delo na daljavo iz Colorada)
Vodite zahtevne B2B-prodajne cikle za podjetje Appficiency, partnerja Oracle NetSuite za storitve ERP. Gradite strateške odnose s strankami, oblikujte prilagojene rešitve in spodbujajte rast skozi celoten prodajni proces.
Opis
- Upravljajte priložnosti za pridobivanje novih poslov od kvalifikacije do sklenitve posla
- Izpolnjujte kalkulatorje cen, pripravljajte predstavitve, izjave o obsegu dela in krovne pogodbe o izvajanju storitev
- Obravnavajte pravne izjeme in pridobivajte potrebne odobritve
- Opravite vse zahtevane certifikacije podjetja
- Prevzemite odgovornost za prodajni cikel od pridobivanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do opredelitve obsega in sklenitve posla
- Pripravljajte izjave o obsegu dela in predstavljajte predloge strankam
- Ustvarjajte in izvajajte strategije, ki dosegajo ali presegajo prodajne cilje
- Razvijajte in izvajajte prilagojene predstavitve skozi celoten prodajni proces
- Vzdržujte natančne napovedi panoge in po potrebi izpopolnjujte strategije
- Gradite in vzdržujte odnose s ključnimi odločevalci
- Uporabljajte svetovalne prodajne metode za priporočanje prilagojenih rešitev
- Predstavljajte izdelke in komunicirajte poslovno vrednost sistema NetSuite
- Sodelujte z arhitekti rešitev pri predstavitvah in ocenah tehnološkega sklada
- Sodelujte s predprodajnimi in tehničnimi ekipami pri načrtovanju rešitev in pripravi predlogov
- V izjave o obsegu dela in gradiva za predajo vsake stranke vključite analizo Taxonomy @ Schema®
- V prvem mesecu vsakega sodelovanja se usklajujte z ekipami za izvedbo, da podprete nemoten prehod
- Dokumentirajte podrobnosti prodane rešitve za ekipe profesionalnih storitev
- Spremljajte in poročajte o prodajnih rezultatih, napovedih in dejavnosti prodajnega lijaka
- Spremljajte trende v panogi, tržne razmere, dejavnosti konkurence in pomemben razvoj programske opreme
- Udeležujte se sestankov s strankami, predstavitev in panožnih dogodkov
- Pripravljajte izjave o obsegu dela z uporabo trenutne predloge
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, računalništva, inženirstva ali sorodnega področja
- MBA je prednost
- Tri do pet let uspešnih izkušenj na področju B2B-prodaje, po možnosti s prodajo poslovnih programskih rešitev
- Dobro poznavanje oblačnih tehnologij in njihove uporabe v poslovnih procesih
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja v ekipi
- Samostojen pristop, usmerjen k ciljem, in pripravljenost na delo v hitrem okolju
- Sposobnost razumevanja prodajnih podatkov in tržnih trendov
- Prilagodljivost pri odzivanju na spreminjajoče se tržne razmere in prilagajanju prodajnih strategij
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Izkušnje s platformami CRM in orodji za prodajno analitiko
- Sodelovalen pristop in pripravljenost na medfunkcijsko delo
- Poznavanje tehnologij računalništva v oblaku je prednost
- Izkušnje na področju NetSuite
- Mednarodne izkušnje so prednost
- Izkušnje s platformami in tržnicami tretjih oseb
- Osebna pobuda in dobra presoja v nejasnih okoliščinah
- Pripravljenost na potovanja do 30–40 %
Ugodnosti
- Podpora stalnemu učenju in razvoju kariere
- Priložnosti za učenje, inoviranje in prevzemanje vodstvenih odgovornosti
- Delo z mednarodnimi ekipami in strankami
- Zavezanost enakim možnostim zaposlovanja
- Možnost sodelovanja pri globalni širitvi
- Priložnosti za pridobivanje mednarodnih izkušenj