Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. یک شرکت مشاوره فناوری سازمانی است که به سازمان‌های پروژه‌محور کمک می‌کند با استفاده از Oracle NetSuite، Salesforce و پلتفرم‌های مرتبط کسب‌وکار، گردش‌کارهای مالی، عملیاتی و تحویل خود را بهبود دهند. حوزه فعالیت این شرکت شامل پیاده‌سازی، سفارشی‌سازی، یکپارچه‌سازی، توسعه سفارشی، احیای پروژه، مشاوره راهبردی، توانمندسازی هوش مصنوعی و پشتیبانی مستمر است. این شرکت به صنایع مختلفی از جمله ساخت‌وساز، تولید، توزیع، خدمات حرفه‌ای، مراقبت‌های سلامت و لجستیک خدمات ارائه می‌دهد و برنامه‌های تحول سازمانی را متناسب با نیازهای عملیاتی هر مشتری طراحی می‌کند.

مدیر حساب NetSuite (دورکار در کلرادو)

چرخه‌های پیچیده فروش B2B را برای Appficiency، شریک خدمات ERP اوراکل NetSuite، هدایت کنید. روابط راهبردی با مشتریان بسازید، راهکارهای متناسب طراحی کنید و در سراسر فرایند فروش رشد ایجاد کنید.

توضیحات

  • فرصت‌های کسب‌وکار جدید را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید
  • محاسبه‌گرهای قیمت‌گذاری، ارائه‌ها، Statements of Work و Master Service Agreements را تکمیل کنید
  • استثناهای حقوقی را مدیریت و تأییدیه‌های لازم را دریافت کنید
  • همه گواهی‌نامه‌های موردنیاز شرکت را تکمیل کنید
  • مالک چرخه فروش از ایجاد سرنخ و کشف نیاز تا تعیین دامنه و نهایی‌کردن معامله باشید
  • Statements of Work را آماده و پیشنهادهای مشتری را ارائه کنید
  • راهبردهایی ایجاد و اجرا کنید که اهداف فروش را محقق یا از آن‌ها فراتر روند
  • در سراسر فرایند فروش، ارائه‌های سفارشی تهیه و ارائه کنید
  • پیش‌بینی‌های دقیق صنعتی را حفظ و در صورت نیاز راهبردها را اصلاح کنید
  • روابط خود را با تصمیم‌گیرندگان کلیدی ایجاد و حفظ کنید
  • برای پیشنهاد راهکارهای متناسب، روش‌های فروش مشاوره‌ای را به کار بگیرید
  • محصولات را نمایش دهید و ارزش تجاری NetSuite را توضیح دهید
  • در نمایش‌ها و ارزیابی‌های پشته فناوری با Solutions Architects همکاری کنید
  • در طراحی راهکار و پیشنهادها با تیم‌های پیش‌فروش و فنی مشارکت کنید
  • تحلیل Taxonomy @ Schema® را در SOWهای هر مشتری و مطالب تحویل کار بگنجانید
  • در ماه اول هر همکاری با تیم‌های تحویل هماهنگ شوید تا از انتقالی روان پشتیبانی کنید
  • جزئیات راهکار فروخته‌شده را برای تیم‌های Professional Services مستندسازی کنید
  • نتایج فروش، پیش‌بینی‌ها و فعالیت‌های خط لوله فروش را پیگیری و گزارش کنید
  • روندهای صنعت، شرایط بازار، فعالیت رقبا و تحولات مرتبط نرم‌افزاری را رصد کنید
  • در جلسات مشتری، ارائه‌ها و رویدادهای صنعتی شرکت کنید
  • Statements of Work را با استفاده از قالب فعلی آماده کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، علوم کامپیوتر، مهندسی یا رشته‌ای مرتبط
  • داشتن MBA مزیت محسوب می‌شود
  • سه تا پنج سال تجربه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در فروش راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی
  • دانش قوی از فناوری‌های ابری و کاربرد آن‌ها در فرایندهای کسب‌وکار
  • توانایی‌های عالی ارتباطی و ارائه
  • توانایی همکاری مؤثر در تیم
  • رویکرد خودراهبر و هدف‌محور و راحتی در کار در محیطی پرشتاب
  • توانایی تفسیر داده‌های فروش و روندهای بازار
  • انعطاف‌پذیری برای پاسخ به شرایط متغیر بازار و تنظیم راهبردهای فروش
  • سابقه مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف فروش
  • تجربه کار با پلتفرم‌های CRM و ابزارهای تحلیل فروش
  • رویکرد مشارکتی و آمادگی برای همکاری میان‌وظیفه‌ای
  • آشنایی با فناوری‌های رایانش ابری مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در حوزه NetSuite
  • تجربه بین‌المللی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه کار با پلتفرم‌ها و بازارگاه‌های شخص ثالث
  • ابتکار عمل شخصی و قضاوت سنجیده در موقعیت‌های مبهم
  • تمایل به سفر تا ۳۰–۴۰٪

مزایا

  • پشتیبانی از یادگیری مستمر و توسعه شغلی
  • فرصت‌هایی برای یادگیری، نوآوری و پذیرش مسئولیت‌های رهبری
  • کار با تیم‌ها و مشتریان بین‌المللی
  • تعهد به فرصت‌های شغلی برابر
  • امکان مشارکت در توسعه جهانی
  • فرصت کسب تجربه بین‌المللی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Red Hat

معمار رایانش ابری مشاوره، اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Kubernetes و رایانش ابری ترکیبی را برای مشتریان سازمانی طراحی و ارائه کنید. هدایت پروژه‌های مشتری‌محور با تمرکز بر زیرساخت، خودکارسازی و ارائهٔ برنامه‌های کاربردی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم دورکار انگلیسی-اسپانیایی OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

در حوزه‌های پزشکی، مالی، خدمات اجتماعی و پشتیبانی مشتری، میان انگلیسی‌زبانان و اسپانیایی‌زبانان به‌صورت دورکار ترجمه کنید. برای Kreato Global در سراسر آمریکای لاتین پشتیبانی زبانی ارائه دهید.

باز کردن
Red Hat

مشاور کلاد ردهت اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Ceph و Ansible را برای مشتریان سازمانی در اسرائیل پیاده‌سازی کنید. معماری کلاد را در محل مشتریان طراحی کنید و خودکارسازی DevOps را پیش ببرید.

باز کردن
Taurus SA

تکنسین فناوری اطلاعات و متخصص پشتیبانی مشتریان

Taurus SA
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بانکداریفین‌تککریپتو

از کاربران سازمانی Taurus و مشتریان بیرونی در یک فین‌تکِ تحت نظارت در حوزه دارایی‌های دیجیتال پشتیبانی کنید. مسئولیت زیرساخت Azure، پشتیبانی نقاط پایانی، بررسی تیکت‌ها و حل مشکلات مشتریان را بر عهده بگیرید.

باز کردن
RecruitGo

دستیار اجرایی دورکار، ارتباط‌گیری و بازاریابی — فیلیپین

RecruitGo
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

پشتیبانی اداری، CRM، ارتباط‌گیری و بازاریابی RecruitGo را انجام دهید؛ این شرکت با استعدادهای بازارهای نوظهور به مشتریان جهانی خدمات کارفرمای ثبتی ارائه می‌کند. در امور اداری روزمره و کارزارهای خلاقانه دو مشتری مرتبط با بریتانیا همکاری کنید.

باز کردن
Mars

مدیر مشتری مارس، حساب وگمنز، دورکار در ایلینوی

Mars

راهبری راهبرد حساب Accelerator شرکت Mars Snacking برای وگمنز را بر عهده بگیرید. با مدیریت ترکیب محصولات، چیدمان فروشگاهی، قیمت‌گذاری، تبلیغات و پیش‌بینی، رشد خرده‌فروش را پیش ببرید.

باز کردن
Outforce

تحلیلگر کنترل اعتبار و وصول مطالبات

Outforce

مطالبات، وصولی‌ها و گزارش جریان نقدی یک کسب‌وکار کالاهای تندمصرف را مدیریت کنید. برای ارزیابی حساب مشتریان و ریسک اعتباری از SAP، Vend و Excel استفاده کنید.

باز کردن
SPERTON - Where Great People Meet

مدیر فروش، آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو

SPERTON - Where Great People Meet
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

فروش آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو را در منطقه غربی بمبئی پیش ببرید. با مشتریان و نمایندگی‌ها رابطه بسازید و معاملات را از نخستین درخواست تا اجرای پروژه مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، نرم‌افزار سالن زیبایی — گوتینگن

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با جذب مشتریان بالقوه در منطقه، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن زیبایی Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌ها رابطه بسازید و از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد راهنمایی‌شان کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش ترکیبی، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با برقراری ارتباط، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در لینداو و فریدریشسهافن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌های محلی رابطه بسازید و هر فرصت فروش را تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری کنید.

باز کردن