Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
A Appficiency Inc. é uma empresa de consultoria em tecnologia empresarial que ajuda organizações orientadas por projetos a aprimorar seus fluxos de trabalho financeiros, operacionais e de entrega por meio do Oracle NetSuite, Salesforce e plataformas empresariais relacionadas. Seu trabalho abrange implementação, personalização, integração, desenvolvimento sob medida, recuperação de projetos, consultoria estratégica, habilitação de IA e suporte contínuo. A empresa atende setores como construção, manufatura, distribuição, serviços profissionais, saúde e logística, adaptando programas de transformação empresarial às necessidades operacionais de cada cliente.

Executivo(a) de Contas NetSuite (Remoto no Colorado)

Lidere ciclos complexos de vendas B2B para a Appficiency, parceira de serviços de ERP Oracle NetSuite. Construa relacionamentos estratégicos com clientes, desenvolva soluções personalizadas e impulsione o crescimento em todo o processo de vendas.

Descrição

  • Gerenciar oportunidades de novos negócios desde a qualificação até o fechamento
  • Preencher calculadoras de preços, apresentações, Statements of Work e Master Service Agreements
  • Lidar com exceções jurídicas e obter as aprovações necessárias
  • Concluir todas as certificações exigidas pela empresa
  • Assumir o ciclo de vendas desde a geração de leads e a descoberta até o escopo e o fechamento do negócio
  • Preparar Statements of Work e apresentar propostas aos clientes
  • Criar e executar estratégias que atinjam ou superem as metas de vendas
  • Desenvolver e apresentar apresentações personalizadas durante todo o processo de vendas
  • Manter previsões precisas do setor e aperfeiçoar as estratégias quando necessário
  • Construir e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão
  • Aplicar métodos de venda consultiva para recomendar soluções personalizadas
  • Demonstrar produtos e comunicar o valor comercial do NetSuite
  • Trabalhar com arquitetos de soluções em demonstrações e avaliações da pilha tecnológica
  • Colaborar com as equipes de pré-vendas e técnicas no desenho de soluções e propostas
  • Incluir a análise de Taxonomy @ Schema® nos SOWs e materiais de transição de cada cliente
  • Coordenar com as equipes de entrega durante o primeiro mês de cada projeto para apoiar uma transição tranquila
  • Documentar os detalhes da solução vendida para as equipes de Serviços Profissionais
  • Acompanhar e reportar resultados de vendas, previsões e atividade do pipeline
  • Monitorar tendências do setor, condições de mercado, atividade dos concorrentes e desenvolvimentos relevantes de software
  • Participar de reuniões com clientes, apresentações e eventos do setor
  • Preparar Statements of Work usando o formato atual

Requisitos

  • Bacharelado em administração, ciência da computação, engenharia ou área relacionada
  • MBA será considerado um diferencial
  • De três a cinco anos de experiência comprovada em vendas B2B, de preferência na venda de soluções de software empresarial
  • Sólidos conhecimentos de tecnologias em nuvem e de seu uso em processos de negócios
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
  • Capacidade de colaborar efetivamente em equipe
  • Perfil autodirigido e orientado a metas, com facilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico
  • Capacidade de interpretar dados de vendas e tendências de mercado
  • Flexibilidade para responder às mudanças nas condições de mercado e ajustar as estratégias de vendas
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
  • Experiência com plataformas de CRM e ferramentas de análise de vendas
  • Abordagem colaborativa e disposição para trabalhar entre diferentes áreas
  • Familiaridade com tecnologias de computação em nuvem será considerada um diferencial
  • Experiência no setor de NetSuite
  • Experiência internacional será considerada um diferencial
  • Experiência com plataformas e marketplaces de terceiros
  • Iniciativa pessoal e bom discernimento em situações ambíguas
  • Disponibilidade para viajar até 30–40%

Benefícios

  • Apoio ao aprendizado contínuo e ao desenvolvimento profissional
  • Oportunidades para aprender, inovar e assumir responsabilidades de liderança
  • Trabalhar com equipes e clientes internacionais
  • Compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego
  • Possibilidade de participar da expansão global
  • Oportunidades para adquirir experiência internacional

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