Az Appficiency Inc. vállalati technológiai tanácsadó cég, amely projektalapú szervezeteknek segít pénzügyi, működési és teljesítési folyamataik fejlesztésében az Oracle NetSuite, a Salesforce és kapcsolódó üzleti platformok révén. Tevékenységei közé tartozik a bevezetés, a testreszabás, az integráció, az egyedi fejlesztés, a projektek helyreállítása, a stratégiai tanácsadás, a mesterséges intelligencia alkalmazásának támogatása és a folyamatos ügyféltámogatás. A vállalat többek között az építőipar, a gyártás, a disztribúció, a szakmai szolgáltatások, az egészségügy és a logisztika területén szolgálja ki ügyfeleit, és a vállalati átalakítási programokat az egyes ügyfelek működési igényeihez igazítja.
NetSuite ügyfélkapcsolati vezető (távoli munkavégzés Coloradóból)
Vezesse az összetett B2B értékesítési ciklusokat az Oracle NetSuite ERP-szolgáltatásokkal foglalkozó Appficiency partnereként. Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, alakítson ki személyre szabott megoldásokat, és ösztönözze a növekedést a teljes értékesítési folyamatban.
Leírás
- Kezelje az új üzleti lehetőségeket a minősítéstől a lezárásig
- Töltse ki az árazási kalkulátorokat, prezentációkat, munkatartalom-leírásokat és keretszolgáltatási megállapodásokat
- Kezelje a jogi kivételeket, és szerezze be a szükséges jóváhagyásokat
- Teljesítse az összes előírt vállalati tanúsítást
- Vállalja az értékesítési ciklus irányítását a leadgenerálástól és feltárástól a hatókör meghatározásán át az ügylet lezárásáig
- Készítsen munkatartalom-leírásokat, és mutassa be az ügyfélajánlatokat
- Alakítson ki és hajtson végre olyan stratégiákat, amelyek elérik vagy meghaladják az értékesítési célokat
- Fejlesszen és tartson személyre szabott prezentációkat az értékesítési folyamat során
- Tartson fenn pontos iparági előrejelzéseket, és szükség esetén finomítsa a stratégiákat
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat a kulcsfontosságú döntéshozókkal
- Alkalmazzon tanácsadói értékesítési módszereket a személyre szabott megoldások ajánlásához
- Mutassa be a termékeket, és ismertesse a NetSuite üzleti értékét
- Dolgozzon együtt a megoldásarchitektekkel a bemutatókon és a technológiai stack felmérésén
- Működjön együtt az értékesítés előtti és műszaki csapatokkal a megoldástervezésben és az ajánlatok kidolgozásában
- Illessze be a Taxonomy @ Schema® elemzését minden ügyfél munkatartalom-leírásába és átadási anyagába
- Az együttműködések első hónapjában egyeztessen a megvalósítási csapatokkal a zökkenőmentes átadás támogatására
- Dokumentálja az értékesített megoldás részleteit a professzionális szolgáltatások csapatai számára
- Kövesse nyomon és jelentse az értékesítési eredményeket, előrejelzéseket és a pipeline-tevékenységet
- Figyelje az iparági trendeket, a piaci feltételeket, a versenytársak tevékenységét és a kapcsolódó szoftverfejlesztéseket
- Vegyen részt ügyféltalálkozókon, prezentációkon és iparági rendezvényeken
- Készítsen munkatartalom-leírásokat az aktuális formátum használatával
Követelmények
- Üzleti, számítástechnikai, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma
- Az MBA előnyt jelent
- Három-öt év sikeres B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg vállalati szoftvermegoldások értékesítésében
- A felhőtechnológiák és üzleti folyamatokban való alkalmazásuk alapos ismerete
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készség
- Hatékony együttműködési képesség csapaton belül
- Önálló, célorientált hozzáállás és a gyors tempójú munkakörnyezethez való alkalmazkodás
- Értékesítési adatok és piaci trendek értelmezésének képessége
- Rugalmasság a változó piaci feltételekre való reagálásban és az értékesítési stratégiák módosításában
- Az értékesítési célok elérésének vagy túlteljesítésének következetes bizonyítéka
- CRM-platformokkal és értékesítési analitikai eszközökkel szerzett tapasztalat
- Együttműködő hozzáállás és készség a különböző szakterületeken való munkára
- A felhőalapú számítástechnikai technológiák ismerete előnyt jelent
- A NetSuite szektorában szerzett tapasztalat
- A nemzetközi tapasztalat előnyt jelent
- Harmadik féltől származó platformokkal és piacterekkel szerzett tapasztalat
- Személyes kezdeményezőkészség és jó ítélőképesség bizonytalan helyzetekben
- Hajlandóság akár 30–40%-os utazásra
Juttatások
- Folyamatos tanulás és karrierfejlődés támogatása
- Lehetőség tanulásra, innovációra és vezetői felelősség vállalására
- Nemzetközi csapatokkal és ügyfelekkel való együttműködés
- Elkötelezettség az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek mellett
- Részvételi lehetőség a globális terjeszkedésben
- Nemzetközi tapasztalatszerzési lehetőségek