Ang Appficiency Inc. ay isang enterprise technology consulting firm na tumutulong sa mga organisasyong nakabatay sa proyekto na pahusayin ang mga daloy ng trabaho sa pananalapi, operasyon, at paghahatid gamit ang Oracle NetSuite, Salesforce, at mga kaugnay na business platform. Saklaw ng kanilang gawain ang implementasyon, pagpapasadya, integrasyon, custom development, project recovery, strategic consulting, AI enablement, at patuloy na suporta. Naglilingkod ang kumpanya sa mga industriyang kinabibilangan ng konstruksyon, pagmamanupaktura, distribusyon, propesyonal na serbisyo, pangangalagang pangkalusugan, at logistics, habang inaangkop ang mga programa sa enterprise transformation sa mga pangangailangan sa operasyon ng bawat kliyente.
Account Executive ng NetSuite (Remote sa Colorado)
Pangasiwaan ang masalimuot na B2B sales cycle para sa Appficiency, isang Oracle NetSuite ERP services partner. Bumuo ng estratehikong ugnayan sa kliyente, humubog ng angkop na solusyon, at magpatakbo ng paglago sa buong proseso ng pagbebenta.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga bagong oportunidad sa negosyo mula qualification hanggang closing
- Kumpletuhin ang mga pricing calculator, presentasyon, Statement of Work, at Master Service Agreement
- Asikasuhin ang mga legal exception at kunin ang kinakailangang pag-apruba
- Kumpletuhin ang lahat ng kinakailangang certification ng kumpanya
- Pangasiwaan ang buong sales cycle mula lead generation at discovery hanggang scoping at deal closure
- Maghanda ng Statement of Work at magpresenta ng mga proposal sa kliyente
- Lumikha at magsagawa ng mga estratehiyang tumutupad o lumalampas sa sales target
- Bumuo at maghatid ng mga customized na presentasyon sa buong proseso ng pagbebenta
- Panatilihing tumpak ang industry forecast at pinuhin ang mga estratehiya kung kinakailangan
- Bumuo at panatilihin ang ugnayan sa mahahalagang decision-maker
- Gamitin ang consultative selling upang magrekomenda ng angkop na solusyon
- Mag-demo ng mga produkto at ipaliwanag ang business value ng NetSuite
- Makipagtulungan sa Solutions Architect sa mga demo at pagsusuri ng technology stack
- Makipagpartner sa pre-sales at technical team sa disenyo ng solusyon at mga proposal
- Isama ang Taxonomy @ Schema® analysis sa bawat SOW at handoff material ng kliyente
- Makipag-ugnayan sa delivery team sa unang buwan ng bawat engagement upang suportahan ang maayos na transition
- Idokumento ang mga detalye ng solusyong naibenta para sa Professional Services team
- Subaybayan at iulat ang sales result, forecast, at pipeline activity
- Subaybayan ang mga trend sa industriya, kondisyon ng merkado, aktibidad ng kakumpitensya, at kaugnay na software development
- Dumalo sa mga meeting ng kliyente, presentasyon, at industry event
- Maghanda ng Statement of Work gamit ang kasalukuyang format
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, computer science, engineering, o kaugnay na larangan
- Plus ang MBA
- Tatlo hanggang limang taon ng matagumpay na karanasan sa B2B sales, mas mainam kung enterprise software solutions ang ibinebenta
- Malalim na kaalaman sa cloud technology at paggamit nito sa mga proseso ng negosyo
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon at presentasyon
- Kakayahang epektibong makipagtulungan sa isang team
- Sariling pamamahala, nakatuon sa layunin, at komportableng magtrabaho sa mabilis na kapaligiran
- Kakayahang umunawa ng sales data at market trend
- Flexible sa pagtugon sa nagbabagong kondisyon ng merkado at pag-aangkop ng mga sales strategy
- Pare-parehong rekord ng pagtupad o paglampas sa sales target
- Karanasan sa CRM platform at sales analytics tool
- Kolaboratibong pananaw at kahandaang magtrabaho sa iba’t ibang function
- Plus ang pamilyaridad sa cloud computing technology
- Karanasan sa sektor ng NetSuite
- Mahalaga ang internasyonal na karanasan
- Karanasan sa third-party platform at marketplace
- Sariling inisyatiba at mahusay na paghatol sa malabong sitwasyon
- Handang bumiyahe nang hanggang 30–40%
Mga Benepisyo
- Suporta para sa patuloy na pagkatuto at pag-unlad ng karera
- Mga pagkakataong matuto, mag-innovate, at humawak ng mga responsibilidad sa pamumuno
- Makatrabaho ang mga internasyonal na team at kliyente
- Pangako sa pantay na oportunidad sa trabaho
- Posibilidad na makilahok sa pandaigdigang pagpapalawak
- Mga pagkakataong magkaroon ng internasyonal na karanasan