Appficiency Inc. е консултантска компания за корпоративни технологии, която помага на организации, управлявани чрез проекти, да подобрят работните процеси във финансите, операциите и изпълнението чрез Oracle NetSuite, Salesforce и свързани бизнес платформи. Дейността ѝ обхваща внедряване, персонализиране, интеграция, разработка на индивидуални решения, възстановяване на проблемни проекти, стратегическо консултиране, въвеждане на изкуствен интелект и текуща поддръжка. Компанията обслужва отрасли, сред които строителство, производство, дистрибуция, професионални услуги, здравеопазване и логистика, като адаптира програмите за корпоративна трансформация към оперативните потребности на всеки клиент.
Мениджър ключови клиенти за NetSuite (дистанционна работа от Колорадо)
Ръководете сложни B2B цикли на продажби за Appficiency, партньор на Oracle NetSuite за ERP услуги. Изграждайте стратегически отношения с клиенти, създавайте персонализирани решения и стимулирайте растежа през целия процес на продажба.
Описание
- Управлявайте възможностите за привличане на нов бизнес от квалифицирането до сключването на сделката
- Изготвяйте калкулации на цени, презентации, описания на обхвата на работата и рамкови договори за услуги
- Обработвайте правни изключения и получавайте необходимите одобрения
- Завършете всички изисквани фирмени сертификации
- Поемайте отговорност за целия цикъл на продажба — от генерирането на потенциални клиенти и проучването на потребностите до определянето на обхвата и сключването на сделката
- Подготвяйте описания на обхвата на работата и представяйте предложения на клиенти
- Създавайте и изпълнявайте стратегии, които постигат или надхвърлят целите за продажби
- Разработвайте и представяйте персонализирани презентации през целия процес на продажба
- Поддържайте точни прогнози за индустрията и при необходимост усъвършенствайте стратегиите
- Изграждайте и поддържайте отношения с ключови лица, вземащи решения
- Прилагайте консултативни методи за продажба, за да препоръчвате персонализирани решения
- Демонстрирайте продукти и комуникирайте бизнес стойността на NetSuite
- Работете с архитекти на решения по демонстрации и оценки на технологичния стек
- Партнирайте си с екипите за предпродажби и техническите екипи при проектирането на решения и предложения
- Включвайте анализ на Taxonomy @ Schema® във всяко описание на обхвата на работата и материалите за предаване на клиента
- Координирайте се с екипите за доставка през първия месец на всеки ангажимент, за да подкрепите плавния преход
- Документирайте подробностите за продаденото решение за екипите по професионални услуги
- Проследявайте и отчитайте резултатите от продажбите, прогнозите и активността в търговския pipeline
- Наблюдавайте тенденциите в индустрията, пазарните условия, действията на конкурентите и съответните софтуерни разработки
- Участвайте в срещи с клиенти, презентации и индустриални събития
- Подготвяйте описания на обхвата на работата, като използвате актуалния формат
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, компютърни науки, инженерство или сродна област
- MBA е предимство
- Три до пет години успешен опит в B2B продажбите, за предпочитане при продажба на корпоративни софтуерни решения
- Задълбочени познания за облачните технологии и използването им в бизнес процесите
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Способност за ефективно сътрудничество в екип
- Самостоятелен подход, ориентиран към целите, и готовност за работа в динамична среда
- Способност за интерпретиране на данни за продажбите и пазарни тенденции
- Гъвкавост при реагиране на променящи се пазарни условия и коригиране на стратегиите за продажби
- Постоянни резултати при изпълнение или надхвърляне на целите за продажби
- Опит с CRM платформи и инструменти за анализ на продажбите
- Сътруднически подход и готовност за работа между различни функции
- Познаването на облачните изчислителни технологии е предимство
- Опит в областта на NetSuite
- Международният опит е предимство
- Опит с платформи и пазари на трети страни
- Лична инициативност и добра преценка в нееднозначни ситуации
- Готовност за пътуване до 30–40%
Придобивки
- Подкрепа за непрекъснато обучение и професионално развитие
- Възможности за учене, иновации и поемане на лидерски отговорности
- Работа с международни екипи и клиенти
- Ангажимент към равните възможности за заетост
- Възможност за участие в глобална експанзия
- Възможности за придобиване на международен опит