Appficiency Inc. es una firma de consultoría tecnológica empresarial que ayuda a las organizaciones orientadas a proyectos a mejorar sus flujos de trabajo financieros, operativos y de entrega mediante Oracle NetSuite, Salesforce y plataformas empresariales relacionadas. Su trabajo abarca la implementación, personalización, integración, desarrollo a medida, recuperación de proyectos, consultoría estratégica, habilitación de IA y soporte continuo. La empresa presta servicios a sectores como la construcción, la manufactura, la distribución, los servicios profesionales, la atención sanitaria y la logística, adaptando los programas de transformación empresarial a las necesidades operativas de cada cliente.
Ejecutivo/a de Cuentas de NetSuite (Remoto en Colorado)
Lidera ciclos de ventas B2B complejos para Appficiency, un socio de servicios de ERP Oracle NetSuite. Construye relaciones estratégicas con clientes, diseña soluciones a medida e impulsa el crecimiento durante todo el proceso comercial.
Descripción
- Gestionar oportunidades de nuevo negocio desde la calificación hasta el cierre
- Completar calculadoras de precios, presentaciones, Statements of Work y Master Service Agreements
- Gestionar excepciones legales y obtener las aprobaciones necesarias
- Completar todas las certificaciones requeridas por la empresa
- Ser responsable del ciclo de ventas, desde la generación de clientes potenciales y el descubrimiento hasta el alcance y el cierre de acuerdos
- Preparar Statements of Work y presentar propuestas a los clientes
- Crear y ejecutar estrategias que cumplan o superen los objetivos de ventas
- Desarrollar y realizar presentaciones personalizadas durante todo el proceso comercial
- Mantener previsiones precisas del sector y perfeccionar las estrategias cuando sea necesario
- Desarrollar y mantener relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones
- Aplicar métodos de venta consultiva para recomendar soluciones a medida
- Demostrar productos y comunicar el valor empresarial de NetSuite
- Trabajar con arquitectos de soluciones en demostraciones y evaluaciones de la pila tecnológica
- Colaborar con los equipos de preventa y técnicos en el diseño de soluciones y propuestas
- Incluir el análisis de Taxonomy @ Schema® en los SOW y materiales de transferencia de cada cliente
- Coordinarse con los equipos de entrega durante el primer mes de cada proyecto para facilitar una transición fluida
- Documentar los detalles de la solución vendida para los equipos de Servicios Profesionales
- Realizar el seguimiento e informar sobre resultados de ventas, previsiones y actividad del embudo comercial
- Supervisar las tendencias del sector, las condiciones del mercado, la actividad de la competencia y la evolución relevante del software
- Participar en reuniones con clientes, presentaciones y eventos del sector
- Preparar Statements of Work utilizando el formato vigente
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, informática, ingeniería o un campo relacionado
- Se valorará contar con un MBA
- De tres a cinco años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferiblemente de soluciones de software empresarial
- Sólidos conocimientos de tecnologías en la nube y de su uso en procesos empresariales
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Capacidad para colaborar eficazmente en equipo
- Enfoque autónomo y orientado a objetivos, con comodidad para trabajar en un entorno dinámico
- Capacidad para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado
- Flexibilidad para responder a las condiciones cambiantes del mercado y ajustar las estrategias de ventas
- Trayectoria constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Experiencia con plataformas CRM y herramientas de análisis de ventas
- Enfoque colaborativo y disposición para trabajar entre distintas funciones
- Se valorará la familiaridad con tecnologías de computación en la nube
- Experiencia en el sector de NetSuite
- Se valorará la experiencia internacional
- Experiencia con plataformas y mercados de terceros
- Iniciativa personal y buen criterio en situaciones ambiguas
- Disponibilidad para viajar hasta un 30–40%
Beneficios
- Apoyo para el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional
- Oportunidades para aprender, innovar y asumir responsabilidades de liderazgo
- Trabajar con equipos y clientes internacionales
- Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales
- Posibilidad de participar en la expansión global
- Oportunidades para adquirir experiencia internacional