Orisha
Orisha
1 001 – 5 000 Employés
B2BEntrepriseSaaS
Orisha est un éditeur européen de logiciels SaaS qui crée des solutions métier pour les opérations quotidiennes des organisations professionnelles. Ses solutions spécialisées par secteur s’adressent à des clients dans le commerce de détail, l’immobilier, la santé, la construction et l’agroalimentaire, en combinant des produits dédiés avec des fonctionnalités de niveau entreprise. Fondée en 2003, l’entreprise opère à travers plusieurs unités commerciales verticales et marques régionales, et accompagne plus de 50 000 clients dans plus de 100 pays. Avec son siège à Paris et des équipes réparties en Europe et sur d’autres marchés internationaux, Orisha offre un environnement varié aux professionnels qui travaillent sur des logiciels B2B et des technologies utilisées dans des processus métier essentiels.

Représentant du développement commercial, grands comptes – Orisha (Hybride)

Construisez un pipeline commercial stratégique pour la plateforme SaaS de retail Openbravo d’Orisha en échangeant avec de grandes organisations du secteur. Qualifiez les opportunités et évoluez vers la conclusion autonome de ventes complexes en 12 à 18 mois.

Description

  • Rechercher et prioriser les comptes retail à fort potentiel
  • Identifier les dirigeants, DSI, directeurs retail et directeurs digitaux impliqués dans les décisions d’achat
  • Planifier et réaliser des prises de contact personnalisées sur LinkedIn, par e-mail, téléphone et via les réseaux professionnels
  • Créer et qualifier des opportunités commerciales à forte valeur
  • Sourcer, enrichir et séquencer les données de prospects à l’aide de LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo et Lemlist
  • Garantir l’exactitude des données et gérer l’activité du pipeline dans Salesforce avec les Sales Operations
  • Évaluer les messages de prospection, les approches d’engagement et les propositions de valeur
  • Développer des modèles de prospection, playbooks et pratiques opérationnelles réutilisables
  • Participer aux échanges de découverte et de qualification avec le responsable commercial Grands Comptes
  • Développer ses compétences en négociation et son expertise des ventes complexes afin de gérer et conclure les opportunités de manière autonome après 12 à 18 mois

Exigences

  • Première expérience commerciale acquise lors d’un stage, d’une alternance ou d’une à deux années dans un poste en début de carrière, de préférence en B2B, SaaS, technologie ou retail
  • Forte motivation pour la vente outbound, le développement commercial et la prospection rigoureuse auprès de dirigeants d’entreprise
  • Curiosité, débrouillardise et adaptabilité, avec un esprit de construction ou de start-up
  • Communication écrite et orale claire, concise, persuasive et professionnelle
  • Expérience ou fort intérêt pour Salesforce, Sales Navigator et les plateformes d’enrichissement de contacts
  • Anglais professionnel de niveau B2/B2+ ou supérieur, à l’écrit comme à l’oral
  • Capacité à travailler depuis le bureau de Villeneuve-d’Ascq (59)
  • Disponibilité pour un poste permanent à temps plein

Avantages

  • Rémunération variable fondée sur la performance
  • Évolution professionnelle vers un poste d’Account Executive ou de Junior Sales en 12 à 18 mois
  • Formation et accompagnement à l’utilisation de Gemini pour stimuler la créativité et la productivité

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