Orisha je evropski založnik SaaS rešitev, ki ustvarja poslovno programsko opremo za vsakodnevno poslovanje strokovnih organizacij. Njene panožno usmerjene rešitve uporabljajo stranke v maloprodaji, nepremičninskem sektorju, zdravstvu, gradbeništvu in agroživilski industriji ter združujejo specializirane izdelke z zmogljivostmi na ravni velikih podjetij. Podjetje, ustanovljeno leta 2003, deluje prek več poslovnih enot, usmerjenih v posamezne panoge, in regionalnih blagovnih znamk ter podpira več kot 50.000 strank v več kot 100 državah. S sedežem v Parizu ter ekipami po Evropi in na drugih svetovnih trgih Orisha ponuja široko okolje za strokovnjake, ki delajo s poslovno programsko opremo B2B in tehnologijami, uporabljenimi v ključnih poslovnih procesih.
Predstavnik za poslovni razvoj, velike stranke – Orisha (hibridno delo)
Gradite strateški prodajni lijak za Orishino maloprodajno platformo SaaS Openbravo z vključevanjem velikih maloprodajnih organizacij. Kvalificirajte priložnosti in napredujte proti samostojnemu sklepanju kompleksnih poslov v 12 do 18 mesecih.
Opis
- Raziskujte in določajte prednostne maloprodajne stranke z velikim potencialom
- Prepoznavajte vodilne kadre, direktorje informacijske tehnologije, maloprodaje in digitalnega poslovanja, vključene v nakupne odločitve
- Načrtujte in izvajajte prilagojeno nagovarjanje prek LinkedIna, e-pošte, telefona in strokovnega mreženja
- Ustvarjajte in kvalificirajte poslovne priložnosti visoke vrednosti
- Pridobivajte, obogatite in zaporedno urejajte podatke o potencialnih strankah z uporabo orodij LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo in Lemlist
- Zagotavljajte točnost evidenc in upravljajte dejavnosti prodajnega lijaka v Salesforceu skupaj z ekipo Sales Operations
- Ocenjujte sporočila za nagovarjanje, pristope k vključevanju in vrednostne predloge
- Razvijajte predloge za iskanje potencialnih strank, priročnike in operativne prakse za večkratno uporabo
- Udeležujte se pogovorov o odkrivanju potreb in kvalifikaciji z vodjo prodaje za velike stranke
- Razvijajte pogajalske sposobnosti in strokovno znanje o kompleksni prodaji, da boste po 12 do 18 mesecih lahko samostojno upravljali in sklepali posle
Zahteve
- Začetne izkušnje s prodajo, pridobljene na praksi, ob delu ali v enem do dveh letih na začetku kariere, po možnosti na področju B2B, SaaS, tehnologije ali maloprodaje
- Močna motivacija za aktivno prodajo, razvoj poslovanja in dosledno iskanje potencialnih strank med poslovnimi vodji
- Radovednost, iznajdljivost in prilagodljivost ter podjetniški ali zagonski način razmišljanja
- Jasno, jedrnato, prepričljivo in profesionalno pisno ter ustno sporazumevanje
- Izkušnje s Salesforceom, Sales Navigatorjem in platformami za obogatitev kontaktnih podatkov ali močno zanimanje za njihovo uporabo
- Profesionalno znanje angleščine na ravni B2/B2+ ali višji v pisni in ustni komunikaciji
- Možnost dela iz pisarne v Villeneuve-d’Ascqu (59)
- Razpoložljivost za stalno zaposlitev s polnim delovnim časom
Ugodnosti
- Variabilno plačilo glede na uspešnost
- Karierna pot do položaja Account Executive ali Junior Sales v 12 do 18 mesecih
- Usposabljanje in podpora pri uporabi orodja Gemini za izboljšanje ustvarjalnosti in produktivnosti