Orisha
Orisha
1,001 – 5,000 员工
B2BSaaS企业
Orisha 是一家欧洲 SaaS 软件出版商,致力于为专业机构的日常运营打造业务软件。其面向行业的解决方案服务于零售、房地产、医疗保健、建筑和农食品等领域的客户,将专业化产品与企业级功能相结合。公司成立于 2003 年,通过多个垂直业务部门和区域品牌开展运营,为全球 100 多个国家和地区的 50,000 多家客户提供支持。公司总部位于巴黎,并在欧洲及其他全球市场设有团队,为从事 B2B 软件开发以及支撑关键业务流程的技术工作的专业人士提供了广阔的发展环境。

大客户业务发展代表——Orisha(混合办公)

通过接触大型零售企业,为 Orisha 的 Openbravo 零售 SaaS 平台建立战略销售管道。 筛选商机,并在 12 至 18 个月内逐步具备独立完成复杂销售的能力。

描述

  • 研究并确定高潜力零售客户的优先级
  • 识别参与采购决策的企业高管、首席信息官、零售负责人和数字化负责人
  • 通过 LinkedIn、电子邮件、电话和专业社交网络策划并执行定制化触达
  • 创建并筛选高价值商业机会
  • 使用 LinkedIn Sales Navigator、Cognism、Apollo 和 Lemlist 获取、完善并安排潜客数据触达序列
  • 与销售运营团队协作,确保记录准确,并在 Salesforce 中管理销售管道活动
  • 评估触达信息、客户互动方式和价值主张
  • 制定可复用的潜客开发模板、作战手册和运营实践
  • 与大客户销售负责人共同参与需求发现和资格评估讨论
  • 培养谈判能力和复杂销售专业知识,在 12 至 18 个月后能够独立管理并完成商机

任职要求

  • 具备初步销售经验,例如实习、工学交替项目,或一至两年的职业早期工作经验;有 B2B、SaaS、科技或零售领域经验者优先
  • 对面向企业决策者开展外呼销售、业务拓展和严谨潜客开发有强烈动力
  • 富有好奇心、善于解决问题并具备适应能力,拥有建设者或初创企业思维
  • 书面和口头沟通清晰、简洁、有说服力且专业
  • 有 Salesforce、Sales Navigator 和联系人信息完善平台的使用经验,或对此有浓厚兴趣
  • 具备 B2/B2+ 或更高水平的商务英语书面和口语能力
  • 能够在 Villeneuve-d’Ascq 办公室(59)工作
  • 可接受永久全职职位

福利待遇

  • 基于业绩的浮动薪酬
  • 12 至 18 个月内可发展为客户经理或初级销售岗位
  • 提供使用 Gemini 提升创造力和生产力的培训与支持