大客户业务发展代表——Orisha(混合办公)
通过接触大型零售企业,为 Orisha 的 Openbravo 零售 SaaS 平台建立战略销售管道。 筛选商机,并在 12 至 18 个月内逐步具备独立完成复杂销售的能力。
描述
- 研究并确定高潜力零售客户的优先级
- 识别参与采购决策的企业高管、首席信息官、零售负责人和数字化负责人
- 通过 LinkedIn、电子邮件、电话和专业社交网络策划并执行定制化触达
- 创建并筛选高价值商业机会
- 使用 LinkedIn Sales Navigator、Cognism、Apollo 和 Lemlist 获取、完善并安排潜客数据触达序列
- 与销售运营团队协作,确保记录准确,并在 Salesforce 中管理销售管道活动
- 评估触达信息、客户互动方式和价值主张
- 制定可复用的潜客开发模板、作战手册和运营实践
- 与大客户销售负责人共同参与需求发现和资格评估讨论
- 培养谈判能力和复杂销售专业知识,在 12 至 18 个月后能够独立管理并完成商机
任职要求
- 具备初步销售经验,例如实习、工学交替项目,或一至两年的职业早期工作经验;有 B2B、SaaS、科技或零售领域经验者优先
- 对面向企业决策者开展外呼销售、业务拓展和严谨潜客开发有强烈动力
- 富有好奇心、善于解决问题并具备适应能力,拥有建设者或初创企业思维
- 书面和口头沟通清晰、简洁、有说服力且专业
- 有 Salesforce、Sales Navigator 和联系人信息完善平台的使用经验,或对此有浓厚兴趣
- 具备 B2/B2+ 或更高水平的商务英语书面和口语能力
- 能够在 Villeneuve-d’Ascq 办公室(59)工作
- 可接受永久全职职位
福利待遇
- 基于业绩的浮动薪酬
- 12 至 18 个月内可发展为客户经理或初级销售岗位
- 提供使用 Gemini 提升创造力和生产力的培训与支持
