大客戶業務開發代表——Orisha（混合辦公）
透過接觸大型零售企業，為 Orisha 的 Openbravo 零售 SaaS 平台建立策略性銷售管道。 篩選商機，並在 12 至 18 個月內逐步具備獨立完成複雜銷售的能力。
說明
- 研究並確定高潛力零售客戶的優先順序
- 找出參與採購決策的企業高階主管、資訊長、零售主管和數位主管
- 透過 LinkedIn、電子郵件、電話和專業社交網絡規劃並執行客製化接觸
- 建立並篩選高價值商業機會
- 使用 LinkedIn Sales Navigator、Cognism、Apollo 和 Lemlist 取得、完善並安排潛在客戶資料的接觸序列
- 與銷售營運團隊合作，確保紀錄正確，並在 Salesforce 中管理銷售管道活動
- 評估接觸訊息、互動方式和價值主張
- 制定可重複使用的潛在客戶開發範本、作戰手冊和營運實務
- 與大客戶銷售主管共同參與需求探索和資格評估討論
- 培養談判能力和複雜銷售專業知識，在 12 至 18 個月後能夠獨立管理並完成商機
職位要求
- 具備初步銷售經驗，例如實習、工學交替職位，或一至兩年的職涯早期工作經驗；具備 B2B、SaaS、科技或零售領域經驗者優先
- 對面向企業決策者進行外向式銷售、業務開發和嚴謹潛在客戶開發有強烈動力
- 具好奇心、善於解決問題並能適應變化，擁有建設者或新創企業思維
- 書面和口頭溝通清楚、簡潔、有說服力且專業
- 具備 Salesforce、Sales Navigator 和聯絡人資料完善平台的使用經驗，或對此有濃厚興趣
- 具備 B2/B2+ 或更高程度的商務英語書寫和口語能力
- 能夠在 Villeneuve-d’Ascq 辦公室（59）工作
- 可接受永久全職職位
福利待遇
- 以績效為基礎的變動薪酬
- 12 至 18 個月內可發展為客戶經理或初級銷售職位
- 提供使用 Gemini 提升創意和生產力的培訓與支援