Orisha je evropský vydavatel SaaS řešení, který vytváří podnikový software pro každodenní provoz profesionálních organizací. Její oborově zaměřená řešení slouží zákazníkům v maloobchodě, realitách, zdravotnictví, stavebnictví a zemědělsko-potravinářském průmyslu a kombinují specializované produkty s funkcemi na podnikové úrovni. Společnost byla založena v roce 2003 a působí prostřednictvím několika oborových obchodních jednotek a regionálních značek. Podporuje více než 50 000 klientů ve více než 100 zemích. Orisha má centrálu v Paříži a její týmy působí po celé Evropě i na dalších světových trzích, což vytváří široké prostředí pro odborníky pracující s B2B softwarem a technologiemi využívanými v klíčových podnikových procesech.
Obchodní zástupce pro rozvoj obchodu, velcí zákazníci — Orisha (hybridní režim)
Budujte strategický prodejní trychtýř pro maloobchodní SaaS platformu Openbravo společnosti Orisha prostřednictvím kontaktu s velkými maloobchodními organizacemi. Kvalifikujte obchodní příležitosti a během 12 až 18 měsíců rozvíjejte schopnosti potřebné k samostatnému uzavírání komplexních obchodů.
Popis
- Provádět průzkum a stanovovat priority perspektivních maloobchodních účtů
- Identifikovat vrcholové manažery, IT ředitele, ředitele maloobchodu a digitální ředitele zapojené do nákupních rozhodnutí
- Plánovat a uskutečňovat cílenou komunikaci prostřednictvím LinkedInu, e-mailu, telefonu a profesních sítí
- Vytvářet a kvalifikovat obchodní příležitosti s vysokou hodnotou
- Získávat, obohacovat a řadit data potenciálních zákazníků pomocí nástrojů LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo a Lemlist
- Zajišťovat přesnost záznamů a společně s oddělením Sales Operations řídit aktivitu v prodejním trychtýři v Salesforce
- Vyhodnocovat zprávy pro oslovování, přístupy k zapojení zákazníků a hodnotové nabídky
- Vytvářet opakovaně použitelné šablony pro prospecting, playbooky a pracovní postupy
- Účastnit se diskusí o zjišťování potřeb a kvalifikaci společně s vedoucím prodeje velkým zákazníkům
- Rozvíjet vyjednávací schopnosti a odborné znalosti komplexního prodeje, abyste po 12 až 18 měsících dokázali samostatně řídit a uzavírat obchodní příležitosti
Požadavky
- Počáteční zkušenost s prodejem získaná během stáže, kombinovaného studia a práce nebo během jednoho až dvou let na juniorské pozici, přednostně v oblasti B2B, SaaS, technologií nebo maloobchodu
- Silná motivace pro outbound prodej, rozvoj obchodu a důsledný prospecting zaměřený na vedoucí pracovníky
- Zvídavost, vynalézavost a přizpůsobivost spolu s podnikatelským nebo start-upovým myšlením
- Jasná, stručná, přesvědčivá a profesionální písemná i ústní komunikace
- Zkušenost se Salesforce a Sales Navigator nebo silný zájem o tyto nástroje a platformy pro obohacování kontaktních údajů
- Profesionální znalost angličtiny na úrovni B2/B2+ nebo vyšší v písemné i ústní komunikaci
- Schopnost pracovat z kanceláře ve Villeneuve-d’Ascq (59)
- Dostupnost pro práci na plný úvazek na dobu neurčitou
Benefity
- Výkonnostní variabilní složka odměny
- Kariérní cesta k pozici Account Executive nebo Junior Sales během 12 až 18 měsíců
- Školení a podpora při používání nástroje Gemini ke zvýšení kreativity a produktivity