Az Orisha európai SaaS-szolgáltató, amely professzionális szervezetek mindennapi működését támogató üzleti szoftvereket fejleszt. Iparág-specifikus megoldásai a kiskereskedelem, az ingatlanpiac, az egészségügy, az építőipar és az agrár-élelmiszeripar ügyfeleit szolgálják, miközben a specializált termékeket vállalati szintű képességekkel ötvözik. A 2003-ban alapított vállalat több vertikális üzleti egységen és regionális márkán keresztül működik, és több mint 50 000 ügyfelet támogat a világ több mint 100 országában. A párizsi központtal, valamint Európában és más globális piacokon működő csapatokkal rendelkező Orisha széles környezetet kínál a B2B-szoftverekkel és az alapvető üzleti folyamatok mögött működő technológiákkal foglalkozó szakemberek számára.
Üzletfejlesztési képviselő, nagyvállalati ügyfelek – Orisha (hibrid)
Nagy kiskereskedelmi szervezetek megkeresésével építsen stratégiai értékesítési tölcsért az Orisha Openbravo kiskereskedelmi SaaS-platformjához. Minősítse a lehetőségeket, és 12–18 hónap alatt haladjon az összetett értékesítések önálló lezárása felé.
Leírás
- Kutatása és rangsorolása a nagy potenciállal rendelkező kiskereskedelmi ügyfélfiókoknak
- Azonosítása a beszerzési döntésekben részt vevő vezetőknek, CIO-knak, kiskereskedelmi igazgatóknak és digitális igazgatóknak
- Személyre szabott megkeresések megtervezése és végrehajtása a LinkedInen, e-mailben, telefonon és szakmai hálózatokon keresztül
- Nagy értékű üzleti lehetőségek létrehozása és minősítése
- A potenciális ügyfelek adatainak összegyűjtése, bővítése és sorrendbe állítása a LinkedIn Sales Navigator, a Cognism, az Apollo és a Lemlist használatával
- A nyilvántartások pontosságának biztosítása és a tölcsértevékenységek kezelése a Salesforce-ban az értékesítési operációs csapattal együttműködve
- A megkeresési üzenetek, az ügyfél-elkötelezési megközelítések és az értékajánlatok értékelése
- Újrafelhasználható potenciálisügyfél-kutatási sablonok, útmutatók és működési gyakorlatok kidolgozása
- Részvétel feltáró és minősítési megbeszéléseken a nagyvállalati ügyfelek értékesítési vezetőjével
- A tárgyalási készségek és az összetett értékesítési szakértelem fejlesztése annak érdekében, hogy 12–18 hónap elteltével önállóan kezelje és zárja le a lehetőségeket
Követelmények
- Kezdeti értékesítési tapasztalat gyakornoki program, duális képzés vagy egy pályakezdő munkakörben szerzett egy-két év révén, lehetőleg B2B, SaaS, technológiai vagy kiskereskedelmi területen
- Erős motiváció a vállalatvezetőket célzó kimenő értékesítés, üzletfejlesztés és következetes potenciálisügyfél-kutatás iránt
- Kíváncsi, találékony és alkalmazkodó, építői vagy start-up szemlélettel
- Világos, tömör, meggyőző és professzionális írásbeli és szóbeli kommunikáció
- Tapasztalat a Salesforce, a Sales Navigator és a kapcsolatadatokat bővítő platformok használatában, vagy erős érdeklődés irántuk
- B2/B2+ vagy magasabb szintű professzionális angol nyelvtudás írásban és szóban
- Képes a Villeneuve-d'Ascq-i irodából (59) dolgozni
- Elérhető állandó, teljes munkaidős munkakör betöltésére
Juttatások
- Teljesítményalapú változó javadalmazás
- Karrierút Account Executive vagy Junior Sales pozíció felé 12–18 hónapon belül
- Képzés és támogatás a Gemini használatához a kreativitás és a termelékenység növelése érdekében