Orisha, profesyonel kuruluşların günlük operasyonları için iş yazılımları geliştiren Avrupalı bir SaaS yayıncısıdır. Sektöre özel çözümleri perakende, gayrimenkul, sağlık, inşaat ve tarım-gıda alanlarındaki müşterilere hizmet verirken, uzmanlaşmış ürünleri kurumsal düzeydeki yetkinliklerle bir araya getirir. 2003 yılında kurulan şirket, birden fazla dikey iş birimi ve bölgesel marka aracılığıyla faaliyet göstererek 100'den fazla ülkede 50.000'in üzerinde müşteriyi desteklemektedir. Merkezi Paris'te bulunan ve Avrupa'nın yanı sıra dünyanın diğer pazarlarında da ekipleri olan Orisha, B2B yazılımları ve temel iş süreçlerinin arka planında kullanılan teknolojiler üzerinde çalışan profesyoneller için geniş bir çalışma ortamı sunar.
İş Geliştirme Temsilcisi, Büyük Müşteriler – Orisha (Hibrit)
Büyük perakende kuruluşlarıyla iletişim kurarak Orisha'nın Openbravo perakende SaaS platformu için stratejik satış fırsatları oluşturun. Fırsatları nitelendirerek 12 ila 18 ay içinde karmaşık satışları bağımsız olarak kapatma yolunda ilerleyin.
Açıklama
- Yüksek potansiyelli perakende hesaplarını araştırın ve önceliklendirin
- Satın alma kararlarına dahil olan üst düzey yöneticileri, CIO'ları, perakende direktörlerini ve dijital direktörleri belirleyin
- LinkedIn, e-posta, telefon ve profesyonel ağlar üzerinden kişiselleştirilmiş iletişim planlayın ve yürütün
- Yüksek değerli iş fırsatları oluşturun ve nitelendirin
- LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo ve Lemlist kullanarak aday verilerini toplayın, zenginleştirin ve iletişim sırasına koyun
- Satış Operasyonları ekibiyle Salesforce'taki kayıtların doğruluğunu sağlayın ve satış hunisi faaliyetlerini yönetin
- İletişim mesajlarını, etkileşim yaklaşımlarını ve değer önerilerini değerlendirin
- Yeniden kullanılabilir müşteri adayı bulma şablonları, uygulama kılavuzları ve çalışma yöntemleri geliştirin
- Büyük Müşteriler Satış Lideri ile keşif ve nitelendirme görüşmelerine katılın
- 12 ila 18 ay sonra fırsatları bağımsız olarak yönetip kapatmak için müzakere yetkinliği ve karmaşık satış uzmanlığı geliştirin
Gereksinimler
- Tercihen B2B, SaaS, teknoloji veya perakende alanında staj, iş-öğrenim programı ya da kariyerinin başındaki bir rolde bir ila iki yıllık deneyim yoluyla edinilmiş başlangıç düzeyinde satış deneyimi
- İş liderlerini hedefleyen dışa dönük satış, iş geliştirme ve disiplinli müşteri adayı bulma çalışmalarına güçlü motivasyon
- Meraklı, çözüm odaklı ve uyum sağlayabilen; girişimci veya start-up zihniyetine sahip
- Açık, özlü, ikna edici ve profesyonel yazılı ve sözlü iletişim becerisi
- Salesforce, Sales Navigator ve iletişim bilgisi zenginleştirme platformlarıyla deneyim veya bu araçlara güçlü ilgi
- Yazılı ve sözlü iletişimde B2/B2+ veya üzeri düzeyde profesyonel İngilizce
- Villeneuve-d'Ascq ofisinden (59) çalışabilme
- Kalıcı tam zamanlı bir pozisyonda çalışmaya uygunluk
Yan Haklar
- Performansa dayalı değişken ücret
- 12 ila 18 ay içinde Account Executive veya Junior Sales pozisyonlarına ilerleme olanağı
- Yaratıcılığı ve üretkenliği artırmak için Gemini kullanımına yönelik eğitim ve destek