Orisha je europski izdavač SaaS rješenja koji razvija poslovni softver za svakodnevno poslovanje profesionalnih organizacija. Njegova rješenja usmjerena na pojedine industrije služe korisnicima u maloprodaji, nekretninama, zdravstvu, građevinarstvu i poljoprivredno-prehrambenom sektoru, objedinjujući specijalizirane proizvode s mogućnostima na razini velikih poduzeća. Osnovana 2003. godine, tvrtka posluje kroz više poslovnih jedinica usmjerenih na pojedine djelatnosti i regionalnih brendova te pruža podršku za više od 50.000 klijenata u više od 100 zemalja. Sa sjedištem u Parizu i timovima raspoređenima diljem Europe i na drugim svjetskim tržištima, Orisha nudi široko okruženje za stručnjake koji rade na B2B softveru i tehnologijama koje se koriste u ključnim poslovnim procesima.
Predstavnik za razvoj poslovanja, veliki klijenti – Orisha (hibridni rad)
Gradite strateški prodajni lijevak za Orishinu maloprodajnu SaaS platformu Openbravo angažiranjem velikih maloprodajnih organizacija. Kvalificirajte prilike i napredujte prema samostalnom zaključenju složenih prodaja u roku od 12 do 18 mjeseci.
Opis
- Istražujte maloprodajne klijente s velikim potencijalom i određujte prioritete
- Identificirajte rukovoditelje, direktore informacijske tehnologije, maloprodaje i digitalnog poslovanja uključene u odluke o kupnji
- Planirajte i provodite prilagođeno obraćanje putem LinkedIna, e-pošte, telefona i profesionalnog umrežavanja
- Kreirajte i kvalificirajte poslovne prilike velike vrijednosti
- Pronalazite, obogaćujte i sekvencirajte podatke o potencijalnim klijentima koristeći LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo i Lemlist
- Osigurajte točnost evidencije i upravljajte aktivnostima prodajnog lijevka u Salesforceu sa Sales Operations timom
- Procjenjujte poruke za obraćanje, pristupe angažiranju i vrijednosne prijedloge
- Razvijajte predloške za pronalaženje potencijalnih klijenata, priručnike i operativne prakse za ponovnu upotrebu
- Sudjelujte u razgovorima o otkrivanju potreba i kvalifikaciji s voditeljem prodaje za velike klijente
- Razvijajte pregovaračke vještine i stručnost u složenoj prodaji kako biste nakon 12 do 18 mjeseci mogli samostalno upravljati prilikama i zaključivati ih
Zahtjevi
- Početno iskustvo u prodaji stečeno kroz praksu, program rada uz studij ili jednu do dvije godine na početku karijere, po mogućnosti u B2B-u, SaaS-u, tehnologiji ili maloprodaji
- Snažna motivacija za izravnu prodaju, razvoj poslovanja i sustavno pronalaženje potencijalnih klijenata među poslovnim liderima
- Znatiželja, snalažljivost i prilagodljivost uz poduzetnički ili startup način razmišljanja
- Jasna, sažeta, uvjerljiva i profesionalna pisana i usmena komunikacija
- Iskustvo sa Salesforceom, Sales Navigatorom i platformama za obogaćivanje kontakata ili snažan interes za njihov rad
- Profesionalno znanje engleskog jezika na razini B2/B2+ ili višoj u pisanju i razgovoru
- Mogućnost rada iz ureda u Villeneuve-d’Ascqu (59)
- Dostupnost za stalni radni odnos s punim radnim vremenom
Pogodnosti
- Varijabilna naknada temeljena na učinku
- Mogućnost razvoja karijere prema poziciji Account Executive ili Junior Sales u roku od 12 do 18 mjeseci
- Obuka i podrška za korištenje Geminija radi povećanja kreativnosti i produktivnosti