Orisha to europejski wydawca rozwiązań SaaS, tworzący oprogramowanie biznesowe do codziennej działalności profesjonalnych organizacji. Branżowe rozwiązania firmy są przeznaczone dla klientów z sektora handlu detalicznego, nieruchomości, ochrony zdrowia, budownictwa oraz branży rolno-spożywczej, łącząc wyspecjalizowane produkty z możliwościami klasy korporacyjnej. Założona w 2003 roku firma działa za pośrednictwem wielu jednostek biznesowych wyspecjalizowanych w poszczególnych branżach oraz marek regionalnych, wspierając ponad 50 000 klientów w ponad 100 krajach. Siedziba Orisha mieści się w Paryżu, a zespoły firmy działają w całej Europie i na innych rynkach światowych, tworząc szerokie środowisko dla specjalistów zajmujących się oprogramowaniem B2B i technologiami wykorzystywanymi w kluczowych procesach biznesowych.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, duże firmy — Orisha (praca hybrydowa)
Buduj strategiczny lejek sprzedaży dla detalicznej platformy SaaS Openbravo firmy Orisha, nawiązując kontakt z dużymi organizacjami handlowymi. Kwalifikuj szanse sprzedażowe i w ciągu 12–18 miesięcy rozwijaj umiejętności potrzebne do samodzielnego zamykania złożonych transakcji.
Opis
- Badać i ustalać priorytety perspektywicznych klientów z sektora handlu detalicznego
- Identyfikować kadrę kierowniczą, dyrektorów IT, dyrektorów ds. handlu detalicznego oraz dyrektorów ds. cyfryzacji zaangażowanych w decyzje zakupowe
- Planować i prowadzić dopasowany kontakt przez LinkedIn, e-mail, telefon oraz sieci zawodowe
- Tworzyć i kwalifikować wartościowe szanse biznesowe
- Pozyskiwać, wzbogacać i sekwencjonować dane potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo i Lemlist
- Dbać o poprawność danych i zarządzać aktywnością w lejku sprzedaży w Salesforce wspólnie z działem operacji sprzedażowych
- Oceniać komunikaty kontaktowe, sposoby angażowania odbiorców oraz propozycje wartości
- Tworzyć wielokrotnego użytku szablony prospectingu, playbooki i praktyki operacyjne
- Uczestniczyć w rozmowach dotyczących rozpoznania potrzeb i kwalifikacji wraz z liderem sprzedaży dużych klientów
- Rozwijać umiejętności negocjacyjne i wiedzę o złożonej sprzedaży, aby po 12–18 miesiącach samodzielnie prowadzić i zamykać szanse sprzedażowe
Wymagania
- Początkowe doświadczenie w sprzedaży zdobyte podczas stażu, programu łączącego naukę z pracą lub w ciągu jednego–dwóch lat na stanowisku dla osoby rozpoczynającej karierę, najlepiej w obszarze B2B, SaaS, technologii lub handlu detalicznego
- Silna motywacja do prowadzenia sprzedaży wychodzącej, rozwoju biznesu i konsekwentnego prospectingu skierowanego do liderów biznesowych
- Ciekawość, zaradność i elastyczność oraz nastawienie przedsiębiorcze lub start-upowe
- Jasna, zwięzła, przekonująca i profesjonalna komunikacja pisemna oraz ustna
- Doświadczenie z Salesforce i Sales Navigator lub duże zainteresowanie tymi narzędziami oraz platformami wzbogacania danych kontaktowych
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego na poziomie B2/B2+ lub wyższym w piśmie i mowie
- Gotowość do pracy w biurze w Villeneuve-d’Ascq (59)
- Dostępność do pracy na pełen etat na czas nieokreślony
Benefity
- Zmienna część wynagrodzenia zależna od wyników
- Ścieżka kariery prowadząca do stanowiska Account Executive lub Junior Sales w ciągu 12–18 miesięcy
- Szkolenia i wsparcie w korzystaniu z Gemini w celu zwiększania kreatywności i produktywności