Orisha е европейски издател на SaaS решения, който създава бизнес софтуер за ежедневните операции на професионални организации. Неговите решения, ориентирани към конкретни индустрии, обслужват клиенти в търговията на дребно, недвижимите имоти, здравеопазването, строителството и агрохранителния сектор, като съчетават специализирани продукти с възможности от корпоративен клас. Основана през 2003 г., компанията работи чрез множество бизнес звена и регионални брандове, ориентирани към отделни вертикални пазари, и подпомага над 50 000 клиенти в повече от 100 държави. Със седалище в Париж и екипи в цяла Европа и на други световни пазари Orisha предлага разнообразна среда за професионалисти, работещи с B2B софтуер и технологии, използвани в ключови бизнес процеси.
Представител за развитие на бизнеса, големи клиенти – Orisha (хибридна работа)
Изграждайте стратегически поток от продажби за SaaS платформата за търговия на дребно Openbravo на Orisha, като ангажирате големи търговски организации. Квалифицирайте възможности и се развивайте към самостоятелно сключване на сложни сделки в рамките на 12 до 18 месеца.
Описание
- Проучвайте и приоритизирайте търговски акаунти с висок потенциал
- Идентифицирайте ръководители, CIO, директори по търговията на дребно и дигитални директори, участващи в решенията за покупка
- Планирайте и осъществявайте персонализирано достигане чрез LinkedIn, имейл, телефон и професионални контакти
- Създавайте и квалифицирайте бизнес възможности с висока стойност
- Намирайте, обогатявайте и подреждайте последователно данните за потенциални клиенти чрез LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo и Lemlist
- Гарантирайте точността на записите и управлявайте активностите по потока от продажби в Salesforce съвместно със Sales Operations
- Оценявайте посланията за достигане, подходите за ангажиране и ценностните предложения
- Разработвайте шаблони, наръчници и оперативни практики за търсене на потенциални клиенти, които могат да се използват многократно
- Участвайте в дискусии за откриване на потребностите и квалификация с ръководителя по продажбите за големи клиенти
- Развивайте умения за водене на преговори и експертност в сложните продажби, за да управлявате и сключвате сделки самостоятелно след 12 до 18 месеца
Изисквания
- Начален опит в продажбите, придобит чрез стаж, обучение с работа или една до две години в началото на кариерата, за предпочитане в B2B, SaaS, технологиите или търговията на дребно
- Силна мотивация за проактивни продажби, развитие на бизнеса и систематично търсене на потенциални клиенти сред бизнес лидери
- Любознателност, находчивост и адаптивност в съчетание с предприемаческо или стартъп мислене
- Ясна, кратка, убедителна и професионална писмена и устна комуникация
- Опит със Salesforce, Sales Navigator и платформи за обогатяване на контактни данни или силен интерес към тяхното използване
- Професионално владеене на английски език на ниво B2/B2+ или по-високо в писмена и устна комуникация
- Възможност за работа от офиса във Villeneuve-d’Ascq (59)
- Готовност за постоянна работа на пълно работно време
Придобивки
- Променливо възнаграждение, основано на резултатите
- Кариерно развитие към позиция Account Executive или Junior Sales в рамките на 12 до 18 месеца
- Обучение и подкрепа за използване на Gemini за повишаване на креативността и продуктивността