Orisha
Orisha
1,001 – 5,000 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة
Orisha هي شركة أوروبية متخصصة في نشر حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، وتطوّر برامج أعمال لإدارة العمليات اليومية للمؤسسات المهنية. وتخدم حلولها المتخصصة حسب القطاعات عملاءً في مجالات البيع بالتجزئة والعقارات والرعاية الصحية والإنشاءات والصناعات الزراعية والغذائية، مع الجمع بين المنتجات المتخصصة والقدرات الملائمة للمؤسسات الكبيرة. تأسست الشركة عام 2003، وتعمل من خلال وحدات أعمال متعددة متخصصة حسب القطاعات وعلامات تجارية إقليمية، وتدعم أكثر من 50,000 عميل في أكثر من 100 دولة. يقع مقرها الرئيسي في باريس، وتضم فرقًا موزعة في أنحاء أوروبا وأسواق عالمية أخرى، ما يوفر بيئة واسعة للمتخصصين العاملين في برمجيات الأعمال بين الشركات والتقنيات المستخدمة في العمليات التجارية الأساسية.

ممثل تطوير الأعمال، الحسابات الكبيرة – أوريشا (هجين)

بناء مسار مبيعات استراتيجي لمنصة Openbravo للبرمجيات كخدمة في قطاع التجزئة لدى أوريشا من خلال التفاعل مع مؤسسات التجزئة الكبيرة. تأهيل الفرص ودفعها نحو إتمام صفقات معقدة بشكل مستقل خلال 12 إلى 18 شهرًا.

الوصف

  • البحث عن حسابات التجزئة ذات الإمكانات العالية وترتيب أولوياتها
  • تحديد القادة التنفيذيين ومديري تقنية المعلومات ومديري التجزئة والمديرين الرقميين المشاركين في قرارات الشراء
  • تخطيط وتنفيذ تواصل مخصص عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني والهاتف وشبكات العلاقات المهنية
  • إنشاء فرص أعمال عالية القيمة وتأهيلها
  • جمع بيانات العملاء المحتملين وإثراؤها وتسلسلها باستخدام LinkedIn Sales Navigator وCognism وApollo وLemlist
  • ضمان دقة السجلات وإدارة نشاط مسار المبيعات في Salesforce بالتعاون مع عمليات المبيعات
  • تقييم رسائل التواصل وأساليب التفاعل وعروض القيمة
  • تطوير قوالب وأدلة وممارسات تشغيلية قابلة لإعادة الاستخدام للتنقيب عن العملاء
  • المشاركة في مناقشات الاكتشاف والتأهيل مع قائد مبيعات الحسابات الكبيرة
  • بناء مهارات التفاوض والخبرة في المبيعات المعقدة لإدارة الفرص وإتمامها بشكل مستقل بعد 12 إلى 18 شهرًا

المتطلبات

  • خبرة أولية في المبيعات من خلال تدريب عملي أو برنامج دراسة وعمل أو سنة إلى سنتين في دور مهني مبكر، ويفضل في مجال التعاملات بين الشركات أو البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو التجزئة
  • دافع قوي نحو المبيعات الخارجية وتطوير الأعمال والتنقيب المنهجي الموجه إلى قادة الأعمال
  • شخصية فضولية وقادرة على إيجاد الحلول والتكيف، مع عقلية بنّاء أو شركة ناشئة
  • قدرة واضحة وموجزة ومقنعة ومهنية على التواصل الكتابي والشفهي
  • خبرة في Salesforce وSales Navigator ومنصات إثراء بيانات جهات الاتصال أو اهتمام قوي بها
  • إتقان مهني للغة الإنجليزية بمستوى B2 أو B2+ أو أعلى كتابةً ومحادثةً
  • القدرة على العمل من مكتب Villeneuve-d’Ascq (59)
  • التفرغ لدور دائم بدوام كامل

المزايا

  • تعويض متغير قائم على الأداء
  • مسار مهني نحو منصب مسؤول حسابات أو مبيعات مبتدئ خلال 12 إلى 18 شهرًا
  • تدريب ودعم لاستخدام Gemini لتعزيز الإبداع والإنتاجية