Orisha — європейський видавець SaaS-рішень, що створює бізнес-програми для щоденної роботи професійних організацій. Галузеві рішення компанії призначені для клієнтів у сфері роздрібної торгівлі, нерухомості, охорони здоров’я, будівництва та агропродовольчого бізнесу, поєднуючи спеціалізовані продукти з можливостями корпоративного рівня. Заснована у 2003 році компанія працює через кілька галузевих бізнес-підрозділів і регіональних брендів, обслуговуючи понад 50 000 клієнтів у більш ніж 100 країнах. Штаб-квартира Orisha розташована в Парижі, а команди працюють по всій Європі та на інших світових ринках, створюючи широке середовище для фахівців, які працюють із B2B-програмами та технологіями, що лежать в основі важливих бізнес-процесів.
Представник із розвитку бізнесу, великі клієнти — Orisha (гібридний формат)
Формуйте стратегічну воронку продажів для роздрібної SaaS-платформи Openbravo компанії Orisha, взаємодіючи з великими роздрібними організаціями. Кваліфікуйте можливості та протягом 12–18 місяців розвивайте навички, необхідні для самостійного закриття складних угод.
Опис
- Досліджувати та пріоритизувати перспективні роздрібні акаунти
- Визначати керівників найвищого рівня, ІТ-директорів, директорів із роздрібної торгівлі та цифрових технологій, залучених до ухвалення рішень про купівлю
- Планувати й здійснювати персоналізовані контакти через LinkedIn, електронну пошту, телефон і професійні мережі
- Створювати та кваліфікувати цінні комерційні можливості
- Збирати, доповнювати та вибудовувати послідовності контактів із даними потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo і Lemlist
- Забезпечувати точність записів і разом із відділом операційної підтримки продажів керувати активністю у воронці в Salesforce
- Оцінювати повідомлення для контактів, підходи до взаємодії та ціннісні пропозиції
- Розробляти багаторазові шаблони пошуку клієнтів, плейбуки та робочі практики
- Брати участь у зустрічах із виявлення потреб і кваліфікації разом із керівником продажів великим клієнтам
- Розвивати навички ведення переговорів і експертизу у складних продажах, щоб через 12–18 місяців самостійно вести можливості та закривати угоди
Вимоги
- Початковий досвід у продажах, отриманий під час стажування, роботи з паралельним навчанням або за один-два роки на посаді для початківця, бажано у сфері B2B, SaaS, технологій чи роздрібної торгівлі
- Висока мотивація до вихідних продажів, розвитку бізнесу та системного пошуку клієнтів серед керівників компаній
- Допитливість, винахідливість і здатність адаптуватися, підприємницьке або стартап-мислення
- Чітка, лаконічна, переконлива та професійна письмова й усна комунікація
- Досвід роботи із Salesforce і Sales Navigator або сильний інтерес до них, а також до платформ збагачення контактних даних
- Професійне володіння англійською мовою на рівні B2/B2+ або вище в письмовій та усній комунікації
- Готовність працювати в офісі у Вільнев-д’Аску (59)
- Готовність до постійної роботи на повну зайнятість
Переваги
- Змінна частина винагороди залежно від результатів
- Кар’єрний шлях до посади менеджера з роботи з клієнтами або молодшого спеціаліста з продажів протягом 12–18 місяців
- Навчання та підтримка у використанні Gemini для підвищення креативності й продуктивності