Η Orisha είναι ευρωπαϊκός εκδότης λογισμικού SaaS που δημιουργεί επιχειρηματικές εφαρμογές για τις καθημερινές λειτουργίες επαγγελματικών οργανισμών. Οι λύσεις της, σχεδιασμένες για συγκεκριμένους κλάδους, εξυπηρετούν πελάτες στο λιανεμπόριο, τα ακίνητα, την υγειονομική περίθαλψη, τις κατασκευές και τον αγροδιατροφικό τομέα, συνδυάζοντας εξειδικευμένα προϊόντα με δυνατότητες επιχειρησιακού επιπέδου. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2003 και δραστηριοποιείται μέσω πολλαπλών επιχειρηματικών μονάδων και περιφερειακών εμπορικών σημάτων ανά κλάδο, υποστηρίζοντας περισσότερους από 50.000 πελάτες σε πάνω από 100 χώρες. Με έδρα το Παρίσι και ομάδες σε όλη την Ευρώπη και άλλες παγκόσμιες αγορές, η Orisha προσφέρει ένα ευρύ περιβάλλον για επαγγελματίες που εργάζονται σε λογισμικό B2B και τεχνολογίες οι οποίες υποστηρίζουν βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Μεγάλοι Λογαριασμοί – Orisha (Υβριδικά)
Δημιουργία στρατηγικού αγωγού πωλήσεων για την πλατφόρμα λιανικής SaaS Openbravo της Orisha μέσω προσέγγισης μεγάλων οργανισμών λιανικής. Αξιολόγηση ευκαιριών και προώθησή τους προς το ανεξάρτητο κλείσιμο σύνθετων πωλήσεων μέσα σε 12 έως 18 μήνες.
Περιγραφή
- Έρευνα και ιεράρχηση λογαριασμών λιανικής με υψηλές δυνατότητες
- Εντοπισμός ανώτερων στελεχών, CIO, διευθυντών λιανικής και ψηφιακών διευθυντών που συμμετέχουν στις αγοραστικές αποφάσεις
- Σχεδιασμός και εκτέλεση στοχευμένης προσέγγισης μέσω LinkedIn, email, τηλεφώνου και επαγγελματικής δικτύωσης
- Δημιουργία και αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών υψηλής αξίας
- Αναζήτηση, εμπλουτισμός και αλληλουχία δεδομένων υποψήφιων πελατών με χρήση των LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo και Lemlist
- Διασφάλιση ακριβών αρχείων και διαχείριση της δραστηριότητας του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce σε συνεργασία με τις Sales Operations
- Αξιολόγηση μηνυμάτων προσέγγισης, προσεγγίσεων αλληλεπίδρασης και προτάσεων αξίας
- Ανάπτυξη επαναχρησιμοποιήσιμων προτύπων, οδηγών και πρακτικών λειτουργίας για την αναζήτηση πελατών
- Συμμετοχή σε συζητήσεις ανακάλυψης και αξιολόγησης με τον επικεφαλής πωλήσεων μεγάλων λογαριασμών
- Ανάπτυξη ικανοτήτων διαπραγμάτευσης και τεχνογνωσίας στις σύνθετες πωλήσεις για την ανεξάρτητη διαχείριση και ολοκλήρωση ευκαιριών μετά από 12 έως 18 μήνες
Απαιτήσεις
- Αρχική εμπειρία στις πωλήσεις μέσω πρακτικής άσκησης, προγράμματος εργασίας και σπουδών ή ενός έως δύο ετών σε ρόλο αρχικού σταδίου, κατά προτίμηση σε B2B, SaaS, τεχνολογία ή λιανική
- Ισχυρό κίνητρο για εξερχόμενες πωλήσεις, ανάπτυξη επιχειρήσεων και συστηματική αναζήτηση πελατών με στόχο επιχειρηματικούς ηγέτες
- Περιέργεια, ευελιξία και επινοητικότητα, με νοοτροπία δημιουργού ή νεοφυούς επιχείρησης
- Σαφής, συνοπτική, πειστική και επαγγελματική γραπτή και προφορική επικοινωνία
- Εμπειρία ή έντονο ενδιαφέρον για τα Salesforce, Sales Navigator και πλατφόρμες εμπλουτισμού στοιχείων επαφών
- Επαγγελματική επάρκεια στα αγγλικά επιπέδου B2 ή B2+ και άνω, γραπτώς και προφορικώς
- Δυνατότητα εργασίας από το γραφείο στο Villeneuve-d’Ascq (59)
- Διαθεσιμότητα για μόνιμη θέση πλήρους απασχόλησης
Παροχές
- Μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης
- Επαγγελματική πορεία προς Account Executive ή Junior Sales μέσα σε 12 έως 18 μήνες
- Εκπαίδευση και υποστήριξη στη χρήση του Gemini για την ενίσχυση της δημιουργικότητας και της παραγωγικότητας