Orisha je európsky vydavateľ SaaS riešení, ktorý vytvára podnikový softvér na každodennú prevádzku profesionálnych organizácií. Jeho odvetvovo zamerané riešenia slúžia zákazníkom v maloobchode, realitách, zdravotníctve, stavebníctve a agropotravinárstve a spájajú špecializované produkty s funkciami na úrovni podnikových riešení. Spoločnosť bola založená v roku 2003 a pôsobí prostredníctvom viacerých vertikálne orientovaných obchodných jednotiek a regionálnych značiek. Podporuje viac ako 50 000 klientov vo viac než 100 krajinách. So sídlom v Paríži a tímami po celej Európe aj na ďalších svetových trhoch ponúka Orisha široké pracovné prostredie pre profesionálov, ktorí sa venujú B2B softvéru a technológiám využívaným v základných podnikových procesoch.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania, veľké účty – Orisha (hybridná práca)
Budujte strategický predajný lievik pre maloobchodnú platformu SaaS Openbravo spoločnosti Orisha oslovovaním veľkých maloobchodných organizácií. Kvalifikujte príležitosti a smerujte k samostatnému uzatváraniu komplexných obchodov v horizonte 12 až 18 mesiacov.
Popis
- Preskúmavajte maloobchodné účty s vysokým potenciálom a stanovujte ich priority
- Identifikujte vedúcich pracovníkov, CIO, riaditeľov maloobchodu a digitálnych riaditeľov zapojených do nákupných rozhodnutí
- Plánujte a realizujte personalizované oslovovanie cez LinkedIn, e-mail, telefón a profesijné siete
- Vytvárajte a kvalifikujte obchodné príležitosti s vysokou hodnotou
- Vyhľadávajte, obohacujte a sekvenujte údaje o potenciálnych zákazníkoch pomocou nástrojov LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo a Lemlist
- Zabezpečujte presnosť záznamov a spravujte aktivity v predajnom lieviku v Salesforce v spolupráci s oddelením Sales Operations
- Vyhodnocujte texty oslovení, prístupy k zapojeniu a hodnotové ponuky
- Vytvárajte opakovane použiteľné šablóny na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, playbooky a pracovné postupy
- Zúčastňujte sa diskusií o zisťovaní potrieb a kvalifikácii s vedúcim predaja pre veľké účty
- Rozvíjajte vyjednávacie schopnosti a odbornosť v komplexnom predaji, aby ste po 12 až 18 mesiacoch dokázali samostatne riadiť a uzatvárať obchodné príležitosti
Požiadavky
- Počiatočná prax v predaji získaná počas stáže, odbornej praxe alebo jedného až dvoch rokov na začiatku kariéry, ideálne v oblasti B2B, SaaS, technológií alebo maloobchodu
- Silná motivácia pre aktívny predaj, rozvoj podnikania a dôsledné vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov medzi vedúcimi pracovníkmi
- Zvedavosť, vynaliezavosť a prispôsobivosť spolu s tvorivým alebo startupovým nastavením mysle
- Jasná, stručná, presvedčivá a profesionálna písomná aj ústna komunikácia
- Skúsenosti so Salesforce, Sales Navigator a platformami na obohacovanie kontaktných údajov alebo silný záujem o ich používanie
- Profesionálna znalosť angličtiny na úrovni B2/B2+ alebo vyššej v písomnej aj ústnej komunikácii
- Schopnosť pracovať v kancelárii vo Villeneuve-d’Ascq (59)
- Dostupnosť na trvalý pracovný pomer na plný úväzok
Benefity
- Variabilná odmena podľa výkonu
- Kariérny postup na pozíciu Account Executive alebo Junior Sales v horizonte 12 až 18 mesiacov
- Školenie a podpora pri používaní nástroja Gemini na zvýšenie kreativity a produktivity