Orisha — европейский издатель SaaS-решений, создающий бизнес-программы для повседневной работы профессиональных организаций. Отраслевые решения компании предназначены для клиентов из сфер розничной торговли, недвижимости, здравоохранения, строительства и агропродовольственного бизнеса, сочетая специализированные продукты с возможностями корпоративного уровня. Основанная в 2003 году компания работает через несколько отраслевых бизнес-подразделений и региональных брендов, обслуживая более 50 000 клиентов в свыше 100 странах. Штаб-квартира Orisha находится в Париже, а команды работают по всей Европе и на других мировых рынках, создавая широкие возможности для специалистов, занимающихся B2B-программами и технологиями, лежащими в основе важнейших бизнес-процессов.
Представитель по развитию бизнеса, крупные клиенты — Orisha (гибридный формат)
Формируйте стратегическую воронку продаж для розничной SaaS-платформы Openbravo компании Orisha, взаимодействуя с крупными розничными организациями. Квалифицируйте возможности и за 12–18 месяцев развивайте навыки, необходимые для самостоятельного закрытия сложных сделок.
Описание
- Исследовать и приоритизировать перспективные розничные аккаунты
- Определять руководителей высшего звена, ИТ-директоров, директоров по рознице и цифровым технологиям, участвующих в принятии решений о покупке
- Планировать и осуществлять персонализированные контакты через LinkedIn, электронную почту, телефон и профессиональные сети
- Создавать и квалифицировать высокоценные коммерческие возможности
- Собирать, обогащать и выстраивать последовательности контактов с данными потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo и Lemlist
- Обеспечивать точность записей и совместно с отделом операционной поддержки продаж управлять активностью воронки в Salesforce
- Оценивать сообщения для контактов, подходы к взаимодействию и ценностные предложения
- Разрабатывать многоразовые шаблоны поиска клиентов, плейбуки и рабочие практики
- Участвовать во встречах по выявлению потребностей и квалификации вместе с руководителем продаж по крупным клиентам
- Развивать навыки ведения переговоров и экспертизу в сложных продажах, чтобы через 12–18 месяцев самостоятельно управлять возможностями и закрывать сделки
Требования
- Начальный опыт в продажах, полученный на стажировке, в рамках совмещения учёбы и работы или за один-два года на начальной должности, предпочтительно в B2B, SaaS, технологической или розничной сфере
- Высокая мотивация к исходящим продажам, развитию бизнеса и системному поиску клиентов среди руководителей компаний
- Любознательность, находчивость и адаптивность, предпринимательский или стартап-мышление
- Чёткая, лаконичная, убедительная и профессиональная письменная и устная коммуникация
- Опыт работы с Salesforce и Sales Navigator или сильный интерес к ним, а также к платформам обогащения контактных данных
- Профессиональное владение английским языком на уровне B2/B2+ или выше в письменной и устной речи
- Готовность работать в офисе в Вильнёв-д’Аске (59)
- Готовность к постоянной работе на полной занятости
Преимущества
- Переменная часть вознаграждения, зависящая от результатов
- Карьерный путь к должности менеджера по работе с клиентами или младшего специалиста по продажам в течение 12–18 месяцев
- Обучение и поддержка в использовании Gemini для повышения креативности и продуктивности