Orisha
Orisha
1.001 – 5.000 Medewerkers
B2BOndernemingSaaS
Orisha is een Europese SaaS-uitgever van bedrijfssoftware voor de dagelijkse activiteiten van professionele organisaties. De sectorspecifieke oplossingen van het bedrijf bedienen klanten in de detailhandel, vastgoed, gezondheidszorg, bouw en agrovoedingssector en combineren gespecialiseerde producten met mogelijkheden op enterprise-niveau. Het bedrijf werd opgericht in 2003 en opereert via meerdere verticale bedrijfsonderdelen en regionale merken. Orisha ondersteunt meer dan 50.000 klanten in ruim 100 landen. Met het hoofdkantoor in Parijs en teams verspreid over Europa en andere internationale markten biedt Orisha een veelzijdige omgeving voor professionals die werken aan B2B-software en technologie voor essentiële bedrijfsprocessen.

Business Development Representative voor grote accounts – Orisha (hybride)

Bouw een strategische salespipeline op voor Orisha’s Openbravo-retail-SaaS-platform door grote retailorganisaties te benaderen. Kwalificeer kansen en werk binnen 12 tot 18 maanden toe naar het zelfstandig sluiten van complexe salestrajecten.

Beschrijving

  • Onderzoek retailaccounts met een hoog potentieel en stel prioriteiten
  • Identificeer executives, CIO’s, retaildirecteuren en digitaldirecteuren die betrokken zijn bij aankoopbeslissingen
  • Plan en voer gerichte benaderingen uit via LinkedIn, e-mail, telefoon en professionele netwerken
  • Creëer en kwalificeer waardevolle zakelijke kansen
  • Verzamel, verrijk en sequence prospectgegevens met LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo en Lemlist
  • Zorg samen met Sales Operations voor nauwkeurige gegevens en beheer pipeline-activiteiten in Salesforce
  • Evalueer berichten voor outreach, manieren om betrokkenheid te vergroten en waardeproposities
  • Ontwikkel herbruikbare prospectingtemplates, playbooks en werkmethoden
  • Neem deel aan gesprekken over discovery en kwalificatie met de Large Accounts Sales Lead
  • Ontwikkel onderhandelingsvaardigheden en expertise in complexe sales om kansen na 12 tot 18 maanden zelfstandig te beheren en te sluiten

Vereisten

  • Eerste saleservaring via een stage, werk-leertraject of één tot twee jaar in een startersfunctie, bij voorkeur in B2B, SaaS, technologie of retail
  • Sterke motivatie voor outbound sales, business development en grondige prospecting gericht op zakelijke beslissers
  • Nieuwsgierig, vindingrijk en flexibel, met een bouwers- of startupmentaliteit
  • Duidelijke, beknopte, overtuigende en professionele schriftelijke en mondelinge communicatie
  • Ervaring met of sterke interesse in Salesforce, Sales Navigator en platforms voor contactverrijking
  • Professionele beheersing van het Engels op B2/B2+-niveau of hoger, schriftelijk en mondeling
  • In staat om vanuit het kantoor in Villeneuve-d’Ascq (59) te werken
  • Beschikbaar voor een vaste fulltimefunctie

Voordelen

  • Variabele beloning op basis van prestaties
  • Doorgroeimogelijkheid naar Account Executive of Junior Sales binnen 12 tot 18 maanden
  • Training en ondersteuning bij het gebruik van Gemini om creativiteit en productiviteit te vergroten

Gerelateerde vacatures

I

Senior Engineering Manager Risicotechniek

Imprint
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënMarketing

Leid backendteams die bij Imprint verantwoordelijk zijn voor realtime betalingsautorisatie, fraudebeslissingen en kredietbeoordeling. Imprint is een platform voor geïntegreerde betalingen en krediet.

Openen
Martin & Company

Directeur P&C-verzekeringsadvies

Martin & Company
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen

Leid klantgerichte adviestrajecten op het gebied van schadeverzekeringen bij Martin & Company, een technologiegedreven adviesbureau voor de verzekeringssector. Bepaal de projectomvang, bewaak de kwaliteit, ontwikkel klantrelaties en begeleid consultants.

Openen
General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen
Powered by Search

Hoofd Groei, Canada (remote)

Powered by Search
11 – 50 Medewerkers
B2BMarketingSaaS

Geef leiding aan SEO, generatieve zoekmachineoptimalisatie, betaalde klantenwerving en merkambassadeurschap bij een B2B-bureau voor vraaggeneratie. Bouw de verkooppijplijn uit met AI-agentworkflows, content, webinars, podcasts en branche-evenementen.

Openen