
Orisha היא חברת תוכנה אירופית המתמחה בפרסום פתרונות תוכנה כשירות (SaaS), ומפתחת תוכנות עסקיות לניהול הפעילות היומיומית של ארגונים מקצועיים. הפתרונות המותאמים לענפים שונים משרתים לקוחות בתחומי הקמעונאות, הנדל״ן, שירותי הבריאות, הבנייה והתעשייה החקלאית והמזון, ומשלבים מוצרים ייעודיים עם יכולות ברמה ארגונית. החברה נוסדה בשנת 2003 ופועלת באמצעות יחידות עסקיות המתמחות בענפים שונים ומותגים אזוריים, ותומכת ביותר מ־50,000 לקוחות ביותר מ־100 מדינות. מטה החברה נמצא בפריז, וצוותיה פועלים ברחבי אירופה ובשווקים גלובליים נוספים, ויוצרים סביבת עבודה רחבה לאנשי מקצוע העוסקים בתוכנות B2B ובטכנולוגיות המשמשות תהליכים עסקיים חיוניים.
נציג פיתוח עסקי, לקוחות גדולים – אורישה (היברידי)
בניית צינור מכירות אסטרטגי עבור פלטפורמת ה-SaaS הקמעונאית Openbravo של אורישה באמצעות יצירת קשר עם ארגוני קמעונאות גדולים. הסמכת הזדמנויות וקידומן לקראת סגירה עצמאית של עסקאות מורכבות בתוך 12 עד 18 חודשים.
35,000 € – 37,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתנציג פיתוח עסקיתיאור
- מחקר ואיתור חשבונות קמעונאיים בעלי פוטנציאל גבוה ותעדוף שלהם
- זיהוי מנהלים בכירים, מנהלי מערכות מידע, מנהלי קמעונאות ומנהלים דיגיטליים המעורבים בהחלטות רכישה
- תכנון וביצוע פנייה מותאמת אישית באמצעות LinkedIn, דוא״ל, טלפון ורשתות נטוורקינג מקצועיות
- יצירה והסמכה של הזדמנויות עסקיות בעלות ערך גבוה
- איתור, העשרה ורצף של נתוני לקוחות פוטנציאליים באמצעות LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo ו-Lemlist
- הבטחת רישומים מדויקים וניהול פעילות צינור המכירות ב-Salesforce בשיתוף עם תפעול המכירות
- הערכת מסרי פנייה, גישות מעורבות והצעות ערך
- פיתוח תבניות, ספרי הפעלה ושיטות עבודה לשימוש חוזר לאיתור לקוחות
- השתתפות בדיוני גילוי והסמכה עם מוביל מכירות הלקוחות הגדולים
- בניית יכולות משא ומתן ומומחיות במכירות מורכבות כדי לנהל ולסגור הזדמנויות באופן עצמאי לאחר 12 עד 18 חודשים
דרישות
- ניסיון ראשוני במכירות באמצעות התמחות, מסלול עבודה ולימודים או שנה עד שנתיים בתפקיד בתחילת הקריירה, רצוי ב-B2B, SaaS, טכנולוגיה או קמעונאות
- מוטיבציה גבוהה למכירות יוצאות, פיתוח עסקי ואיתור קפדני של לקוחות המכוון למנהלים עסקיים
- סקרנות, תושייה ויכולת הסתגלות, עם חשיבה של בונה או סטארט-אפ
- יכולת תקשורת כתובה ומילולית ברורה, תמציתית, משכנעת ומקצועית
- ניסיון ב-Salesforce, Sales Navigator ופלטפורמות להעשרת פרטי קשר או עניין רב בהם
- שליטה מקצועית באנגלית ברמת B2 או B2+ ומעלה בכתיבה ובשיחה
- יכולת לעבוד ממשרד Villeneuve-d’Ascq (59)
- זמינות לתפקיד קבוע במשרה מלאה
הטבות
- תגמול משתנה המבוסס על ביצועים
- מסלול קריירה לתפקיד מנהל לקוחות או איש מכירות זוטר בתוך 12 עד 18 חודשים
- הכשרה ותמיכה בשימוש ב-Gemini לשיפור היצירתיות והפרודוקטיביות