Orisha es un editor europeo de software SaaS que crea soluciones empresariales para las operaciones diarias de organizaciones profesionales. Sus soluciones especializadas por sector atienden a clientes de los ámbitos del comercio minorista, el sector inmobiliario, la salud, la construcción y la agroalimentación, combinando productos específicos con capacidades propias de una empresa de gran escala. Fundada en 2003, la compañía opera a través de varias unidades de negocio verticales y marcas regionales, y presta servicio a más de 50.000 clientes en más de 100 países. Con sede central en París y equipos distribuidos por Europa y otros mercados internacionales, Orisha ofrece un entorno amplio para profesionales que trabajan con software B2B y tecnologías utilizadas en procesos empresariales esenciales.
Representante de Desarrollo de Negocio, Grandes Cuentas – Orisha (Híbrido)
Construye un pipeline de ventas estratégico para la plataforma SaaS de retail Openbravo de Orisha mediante la captación de grandes organizaciones minoristas. Califica oportunidades y avanza hacia el cierre independiente de ventas complejas en un plazo de 12 a 18 meses.
Descripción
- Investigar y priorizar cuentas minoristas de alto potencial
- Identificar a líderes ejecutivos, CIO, directores de retail y directores digitales involucrados en las decisiones de compra
- Planificar y ejecutar acciones de contacto personalizadas a través de LinkedIn, correo electrónico, teléfono y redes profesionales
- Crear y calificar oportunidades comerciales de alto valor
- Obtener, enriquecer y secuenciar datos de prospectos utilizando LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo y Lemlist
- Garantizar la exactitud de los registros y gestionar la actividad del pipeline en Salesforce junto con Sales Operations
- Evaluar los mensajes de contacto, los enfoques de interacción y las propuestas de valor
- Desarrollar plantillas reutilizables de prospección, playbooks y prácticas operativas
- Participar en conversaciones de descubrimiento y calificación con el responsable de ventas de Grandes Cuentas
- Desarrollar capacidades de negociación y experiencia en ventas complejas para gestionar y cerrar oportunidades de forma independiente después de 12 a 18 meses
Requisitos
- Experiencia inicial en ventas mediante prácticas, formación dual o uno o dos años en un puesto profesional de inicio, preferiblemente en B2B, SaaS, tecnología o retail
- Gran motivación por las ventas outbound, el desarrollo de negocio y la prospección rigurosa dirigida a líderes empresariales
- Persona curiosa, resolutiva y adaptable, con mentalidad de construcción o de start-up
- Comunicación escrita y oral clara, concisa, persuasiva y profesional
- Experiencia o gran interés en Salesforce, Sales Navigator y plataformas de enriquecimiento de contactos
- Nivel profesional de inglés B2/B2+ o superior, tanto escrito como conversacional
- Capacidad para trabajar desde la oficina de Villeneuve-d’Ascq (59)
- Disponibilidad para un puesto permanente a tiempo completo
Beneficios
- Retribución variable basada en el rendimiento
- Trayectoria profesional hacia Account Executive o Junior Sales en un plazo de 12 a 18 meses
- Formación y apoyo para utilizar Gemini y mejorar la creatividad y la productividad